《銀翼殺手 2049》里最讓人念念不忘的，是這樣一幕。

男主K的伴侶 Joi 是一個(gè)AI智能體，只能通過全息影像與K交互，她并沒有身體。為了給愛人一次真正的親密接觸，Joi雇傭了一個(gè)女人的軀體，把自己的影像疊在她身上。兩張臉，時(shí)不時(shí)錯(cuò)開半厘米。她的投影始終跟著那具實(shí)體在移動(dòng)。

這是2017年的科幻電影對(duì)AI陪伴最浪漫的一次想象。九年過去，AI 比那時(shí)聰明了無數(shù)倍，可答案沒變：情感可以模仿，可沒有身體，再深的愛也只是幻影。AI伴侶做不到的事，更聰明的對(duì)白、更高清的渲染，都補(bǔ)不上。

Somnia Lab 想做的，是給 AI 一個(gè)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的接口：一個(gè)真實(shí)的身體，giving love a body.

/ 采訪者：AING硬跡

/ 受訪者：Somnia Lab 創(chuàng)始人

AING 硬跡應(yīng)該是關(guān)注消費(fèi)級(jí)機(jī)器人最多的平臺(tái)之一了。2026 年也可以稱之為消費(fèi)級(jí)具身機(jī)器人的元年，一批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者還有包括自變量、極佳視界、優(yōu)必選等100億估值或者上市公司開始發(fā)力消費(fèi)級(jí)市場，走進(jìn)家庭場景。

大家路徑未必一致，可能是做家庭陪伴，也可能是干實(shí)際的家務(wù)。具身機(jī)器人走進(jìn)家庭干家務(wù)大家都知道很難，家庭場景的復(fù)雜性對(duì)動(dòng)作、數(shù)據(jù)、模型算法、大腦都有太高的要求；而做家庭情感陪伴的具身機(jī)器人同樣很難，難的是怎么建立人機(jī)關(guān)系、怎么做產(chǎn)品定義、怎么找到核心用戶。

而 Somnia Lab 找到了可能是目前最容易落地的場景。

近日我們也走訪了 Somnia Lab，團(tuán)隊(duì)非常 open、也很健談。相比于外界異樣的眼光，我們能看到 Somnia Lab 遵從商業(yè)邏輯、第一性原理又不失品牌愿景的基本面。

非主流，非共識(shí)，但很難忽視

AING & Somnia Lab INTERVIEW

Somnia Lab 在深圳投資圈有個(gè)外號(hào)，叫「有頭有臉的投資人必吃項(xiàng)目」。

段子歸段子，背后是一件事：這家公司很難讓人無感。有人嫌它太早、太邊緣、不該現(xiàn)在出現(xiàn)；但見過團(tuán)隊(duì)之后改主意的不在少數(shù)。原本皺眉的投資人反復(fù)回看幾次，意識(shí)到這可能正是人形機(jī)器人消費(fèi)化最現(xiàn)實(shí)的入口。

它沒有假裝自己很主流。多數(shù)公司在融資和媒體面前會(huì)下意識(shí)找一個(gè)安全、標(biāo)準(zhǔn)、正確的輪廓，Somnia Lab 沒這個(gè)習(xí)慣。它清楚自己在哪：非主流、非共識(shí)，落在任何既有分類框里都不太合適。這種自覺里有一種少見的坦誠。它沒把自己包裝成又一個(gè)「通用人形機(jī)器人公司」，反而承認(rèn)：人類對(duì)機(jī)器身體的想象本來就是混亂的，里面有好奇，有恐懼，有欲望，有孤獨(dú)，有審美，有倫理爭議，也有一塊巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。它不把這些藏在產(chǎn)品話術(shù)后面，而是當(dāng)作產(chǎn)品的起點(diǎn)正面走進(jìn)去。

大機(jī)會(huì)不在共識(shí)里。它在那塊讓一部分人皺眉、卻讓另一部分人睜大眼睛的地方。

不是替代人類關(guān)系，而是打開一種新關(guān)系

AING & Somnia Lab INTERVIEW

我們接觸 Somnia Lab 時(shí)，被問得最多的一個(gè)問題是：它會(huì)不會(huì)替代人和人之間的關(guān)系？

這個(gè)問題重要，但舊了。從電話、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體到 AI，每一代新媒介出現(xiàn)時(shí)幾乎都會(huì)被同樣追問?；剡^頭看，「替代」從來不是這件事的真正形狀。媒介改變的是關(guān)系的層次，不是關(guān)系本身。Somnia Lab 的核心敘事也不是「機(jī)器取代人」，而是另一件事：人類將第一次與一個(gè)有身體的智能共處。

AI 陪伴這條線過去幾年已經(jīng)跑出來了一支。Replika、Character AI 們證明了：用戶能跟一個(gè)沒有身體的 AI 聊很久，相信它、依賴它。但它們都有一個(gè)共同的天花板，永遠(yuǎn)隔著一塊屏幕。Somnia Lab 想做的，是把這塊屏幕拆掉。

這件事不是浪漫主義。從神經(jīng)科學(xué)層面看，人和人之間的連接本來就建立在身體上。異地戀之所以難，是因?yàn)闊o法觸碰；親密的肢體接觸會(huì)觸發(fā)大腦釋放催產(chǎn)素。人是多模態(tài)生物，聽覺、視覺之外，觸摸可能是連接最深的那一種。Somnia Lab 一直用一句話總結(jié)自己在做的事：Give love a body（予愛，以具象）。

這個(gè)新關(guān)系不是原有人際關(guān)系的復(fù)制品，也不是寵物、家電、玩具或工具的延伸。它更像一種新的關(guān)系類別，介于工具、伙伴、角色、陪伴者和智能體之間。

新事物需要時(shí)間才能被語言精準(zhǔn)描述，在大眾認(rèn)知跟上之前總有一段空白。Somnia Lab，就站在這段空白里。

為什么 Somnia Lab 覺得這是一件文明級(jí)的事

AING & Somnia Lab INTERVIEW

不同于多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，Somnia Lab 給自己設(shè)定的坐標(biāo)系不是季度，也不是年，而是幾十萬年的時(shí)間尺度。

現(xiàn)代人類（Homo sapiens）出現(xiàn)于約 30 萬年前。這 30 萬年里，地球上至少存在過 12 到 15 個(gè)古人類物種：尼安德特人、丹尼索瓦人，還有一些更早的支系。他們?nèi)繙缃^，只剩我們這一支。智人之所以勝出，赫拉利在《人類簡史》里給過一個(gè)被廣泛引用的解釋：我們進(jìn)化出了一種獨(dú)特的能力，用語言講故事?？克鼈鞒兄R(shí)、建立法律、組織協(xié)作，讓自己從生物學(xué)物種變成文明物種。

30 萬年之后，這個(gè)文明物種正在面對(duì)一個(gè)從未真正遇到過的對(duì)手。在 Somnia Lab 創(chuàng)始人的判斷里，機(jī)器人會(huì)在四個(gè)維度上同時(shí)超越人類：體力，比人更強(qiáng)壯、更耐久；智力，接入的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)級(jí)別的知識(shí)庫；生命力，身體可以修復(fù)、遷移、升級(jí)，理論上沒有壽命終點(diǎn)；數(shù)量，可以被無限復(fù)制。相比戰(zhàn)爭、瘟疫、自然災(zāi)害，AI 與機(jī)器人對(duì)人類文明的影響可能更深遠(yuǎn)，因?yàn)樗锌赡苤苯犹娲恕?/p>

未來，人類文明只有兩個(gè)選擇：一是學(xué)會(huì)與機(jī)器人協(xié)作、共生、共存，把握機(jī)器人能力的人將獲得放大后的生產(chǎn)力；二是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之后，被它取代。沒有第三條。

Somnia Lab 選了第一條。它唯一的信念，是「人機(jī)必須共生」。在他們對(duì)未來的描述里，人與機(jī)器人的關(guān)系是共同進(jìn)化（co-evolution），是相互補(bǔ)充精神與情感的需求，是形成一種新的人機(jī)混合社會(huì)結(jié)構(gòu)。不是取代，是擴(kuò)展智人的邊界。

從這個(gè)時(shí)間尺度回頭看，Somnia Lab 今天在做的事就有了不一樣的重量。它不是在選一個(gè)賽道，是在選一個(gè)文明分叉之后的位置。

Somnia Lab 真正的野心：為下一代硅基生命建造入口

AING & Somnia Lab INTERVIEW

Somnia Lab 給想象中的下一代硅基生命起了一對(duì)學(xué)名：Homo Silica（硅姬） 與 Homo Silico（硅君）。命名邏輯沿用 Homo sapiens（智人），同一個(gè)拉丁詞根，把「sapiens」換成了「硅」。它不是在做一臺(tái)機(jī)器人，而是在給一個(gè)新物種起名，并把它帶到這個(gè)世界上來。

聽起來很科幻，但這不是空想。整個(gè)技術(shù)世界其實(shí)已經(jīng)在朝這個(gè)方向匯聚：大模型讓它學(xué)會(huì)語言，多模態(tài)讓它學(xué)會(huì)觀看與聆聽，運(yùn)動(dòng)控制讓它能夠走進(jìn)物理空間，傳感器讓它開始讀取世界，材料與制造讓它擁有一具越來越接近人的身體。

當(dāng)這幾條線匯合，問題自然就變成：第一個(gè)真正走進(jìn)普通人生活的硅基生命，會(huì)從哪一道門走進(jìn)來？

Somnia Lab 的答案不在工廠、不在表演、也不在實(shí)驗(yàn)室。它選的是一個(gè)更隱蔽、卻也更誠實(shí)的場景：私密的、日常的、難以被標(biāo)準(zhǔn)化的，但也最能照出關(guān)系真?zhèn)蔚哪且环N。它一上來就選擇了那個(gè)最難被公開討論、但同時(shí)也最接近人性的入口。

真正難的，不是賣出去，而是進(jìn)入人類的精神生活

AING & Somnia Lab INTERVIEW

Somnia Lab 很清楚，人形機(jī)器人這門生意不是「賣出一臺(tái)機(jī)器」那么簡單。

一臺(tái)真正會(huì)被搬進(jìn)家里的機(jī)器人，類目上已經(jīng)不是手機(jī)、耳機(jī)那種一次性觸達(dá)的消費(fèi)電子，也不像掃地機(jī)器人那樣退守到家務(wù)工具的邊緣。它更像一種混合體，介于汽車、寵物、家人和智能終端之間，要承接的不只是一次購買，而是體驗(yàn)、信任、服務(wù)、維護(hù)、升級(jí)，以及一段持續(xù)被運(yùn)營的關(guān)系。人形機(jī)器人真正難做的，不是把它賣出去，而是讓它被留下來。留三個(gè)月、半年、一年，留到它開始變成生活的一部分。

Somnia Lab 內(nèi)部對(duì)這件事的對(duì)標(biāo)是汽車產(chǎn)業(yè)。汽車需要渠道和加盟，機(jī)器人需要體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)；汽車需要試駕，機(jī)器人需要試用；汽車需要保養(yǎng)維修，機(jī)器人需要清潔、換皮、監(jiān)測；汽車有配件升級(jí)，機(jī)器人可以換衣服、妝容、發(fā)型；汽車有分期和保險(xiǎn)，機(jī)器人未來也會(huì)；汽車有二手車和車友會(huì)，未來也可能有二手機(jī)和「機(jī)友會(huì)」。人形機(jī)器人這門生意真正難的，不是銷售，而是售后。

所以 Somnia Lab 把未來定位的相當(dāng)一部分放在了基礎(chǔ)設(shè)施上：建一套類似汽車 4S 店的服務(wù)體系，可換皮膚、可換身材、可清潔、可全身監(jiān)測、可上門維修，加上長期的材料研究和產(chǎn)品迭代。這一塊在業(yè)內(nèi)通常被認(rèn)為是「枯燥的部分」，但 Somnia Lab 認(rèn)為這才是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人真正的護(hù)城河。

這一點(diǎn)也把 Somnia Lab 和市面上很多「展示型機(jī)器人公司」分開了。展示型機(jī)器人追的是一段視頻里的驚艷；消費(fèi)級(jí)機(jī)器人追的是半年之后，用戶是不是還愿意跟它生活在一起。前者是 demo，后者是 relationship。Somnia Lab 選的是后者。

未來的to C消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人，不一定先從客廳開始

AING & Somnia Lab INTERVIEW

過去人們想象家庭機(jī)器人，基本都從客廳開始：它站在沙發(fā)旁邊，幫你開電視、遞水、提醒吃藥、給老人端飯、給孩子講故事。這些畫面合理，但可能不是最早發(fā)生的那一種商業(yè)現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)家庭里，真正高頻、真實(shí)、有付費(fèi)意愿、又能形成深度關(guān)系的場景，往往是人類最底層的需求驅(qū)動(dòng)的。

Somnia Lab 內(nèi)部對(duì)這件事有一句更直白的話：如果你做家務(wù)機(jī)器人，你的對(duì)手是京東阿姨。永遠(yuǎn)會(huì)有更便宜、更快、效率更高的下一個(gè)產(chǎn)品來替代你。但如果你做的是親密陪伴，你的對(duì)手不是另一臺(tái)機(jī)器，是「孤獨(dú)」。前者的天花板是性價(jià)比，后者的天花板是人性本身。

他們對(duì)市場的畫像也很具體。全球 80 億人里，大約有 10 億人正處于單身或獨(dú)居狀態(tài)，這還沒算上殘疾人、獨(dú)居老人、有生理缺陷的群體、受過感情創(chuàng)傷的人、對(duì)真人關(guān)系暫時(shí)還沒信心的年輕人。這些人不一定缺一個(gè)會(huì)折衣服的機(jī)器人，但都缺一個(gè)能讓自己不孤單的存在。

功能性可以被卷死，生活方式不會(huì)。Somnia Lab 給自己的長期愿景是：未來全世界 10% 的親密生活，由它來接管。聽起來很狂，但換算規(guī)模，這相當(dāng)于一門千億、甚至萬億級(jí)別的生意。它沒繞開這個(gè)問題，而是選了一個(gè)人類最底層、最原始、技術(shù)世界一直沒好好面對(duì)過的需求作為入口。真正的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人，要先學(xué)的不是「怎么服務(wù)人類」，而是「怎么進(jìn)入人類生活」。這兩件事之間，差的是一整個(gè)產(chǎn)品哲學(xué)。

如果做成，它不會(huì)是一家「機(jī)器人公司」

AING & Somnia Lab INTERVIEW

我們也直接問過 Somnia Lab 一個(gè)問題：你們最終，到底想做一家什么樣的公司？機(jī)器人公司？AI 公司？消費(fèi)電子？硬件？情感科技？

這些標(biāo)簽也許都對(duì)，但都不夠。更接近事實(shí)的說法是，它想成為人機(jī)共生時(shí)代的一家基礎(chǔ)設(shè)施公司。

走訪中他們反復(fù)提到兩個(gè)對(duì)標(biāo)。

一個(gè)是 Nike。Nike 的品牌廣告很少講鞋的功能、材料、跑步效率，講的是偉大的運(yùn)動(dòng)員，講 Just do it。它賣的不是一雙鞋，是「穿上 Nike 你也能成為更好的運(yùn)動(dòng)員」那種身份感。講精神不講產(chǎn)品，Nike 走得最徹底。

另一個(gè)是 iPhone。在美國，iPhone 用戶和 Android 用戶最日常的分別在發(fā)短信時(shí)：iMessage 藍(lán)色、SMS 綠色，綠色短信會(huì)在 iPhone 群聊里被群嘲。iPhone 的硬件參數(shù)從來不是最優(yōu)的，但它早就不只是一臺(tái)手機(jī)：它是一種身份，一種「我屬于哪一邊」的身份認(rèn)同。

Somnia Lab 想把自己放在這一邊。他們內(nèi)部對(duì)這件事的總結(jié)是：如果是功能驅(qū)動(dòng)，公司直接去做家務(wù)機(jī)器人就行了。但他們想做的，是一種新的生活方式，一種把陪伴機(jī)器人融入日常、變成不可分割部分的方式。再拉長視野，他們形容自己長期更像一家「文化組織」，向世界輸出一種新的文明敘事。在這套敘事里，Homo Silica 和 Homo sapiens 之間的關(guān)系是共同進(jìn)化、不是取代；是相互補(bǔ)充、不是替代。

執(zhí)行節(jié)奏上，他們給自己分了三個(gè)階段。

第一階段，讓一個(gè)具體產(chǎn)品被用戶接受；第二階段，搭出一套可持續(xù)交付和服務(wù)的體系；第三階段，讓不同的智能、不同的人格、不同的 IP 和內(nèi)容可以進(jìn)入這具身體。再往后看，他們要回答的問題是：當(dāng)智能擁有了身體之后，人類社會(huì)怎么跟它共處。

這不是一個(gè)小命題。它涉及產(chǎn)品、制造、內(nèi)容、倫理、身份、法律，以及人類怎么重新理解「陪伴」。聽起來確實(shí)很大，甚至有點(diǎn)過分大。但所有新行業(yè)最早出場時(shí)都是這個(gè)樣子。電動(dòng)車剛出來，不只是換一種動(dòng)力系統(tǒng)；智能手機(jī)剛出來，不只是更小的電腦；大模型剛出來，也不只是更會(huì)聊天的軟件。真正改變時(shí)代的東西，一開始都很難被分類。Somnia Lab 現(xiàn)在，大概也就在這個(gè)階段。

為什么投資人會(huì)對(duì)它感興趣？

AING & Somnia Lab INTERVIEW

因?yàn)樗瑫r(shí)踩中了幾個(gè)挺罕見的交叉點(diǎn)。

它夠硬：人形機(jī)器人、材料、感知、控制、制造、供應(yīng)鏈，沒有哪一塊是簡單的事情。

它又夠軟：陪伴、人格、關(guān)系、審美、內(nèi)容、品牌，這部分決定了它不可能純靠工程取勝。

它夠消費(fèi)級(jí)：它面對(duì)的不是工廠采購，不是政府項(xiàng)目，而是會(huì)用錢包投票的真實(shí)用戶。

它還夠爭議：爭議本身會(huì)帶來傳播，也會(huì)帶來認(rèn)知門檻；如果真做成了，后來者很難輕松復(fù)制。

最重要的，它夠非共識(shí)。而非共識(shí)恰恰是早期投資里最稀缺的東西。

大多數(shù)機(jī)器人項(xiàng)目的尷尬是，大家都同意它重要，但都說不清楚它什么時(shí)候才能真賣出去。Somnia Lab 正好反過來：大家會(huì)先爭論一陣子它應(yīng)不應(yīng)該存在，但很難否認(rèn)背后那部分需求是真實(shí)的。這是它最危險(xiǎn)的地方，也是它最大的機(jī)會(huì)所在。

Somnia Lab 想賣的不是工具，而是一種未來生活

AING & Somnia Lab INTERVIEW

只看今天，Somnia Lab 像個(gè)異類。但如果十年之后回頭看，它可能會(huì)被記成一家很早就提出了正確問題的公司。

等到 AI 更聰明一些、機(jī)器人更靠近人類生活一些，Somnia Lab 現(xiàn)在做的事，大概就不會(huì)再是一個(gè)邊緣產(chǎn)品。它會(huì)變成一個(gè)更大的問題：當(dāng)智能擁有了身體，人類準(zhǔn)備好跟它一起生活了嗎？

Somnia Lab 沒有給一個(gè)溫和的答案，它選擇直接開干。它沒在等所有人達(dá)成共識(shí)，因?yàn)?strong>共識(shí)這種東西，通常只在事情已經(jīng)發(fā)生之后才會(huì)出現(xiàn)。

它也不是在做一臺(tái)傳統(tǒng)意義上的機(jī)器人，更像是在推開一扇門。門后面是什么？可能是新的消費(fèi)電子，可能是新的陪伴關(guān)系，可能是新的家庭入口，也可能是新的機(jī)器人平臺(tái)。也可能是，人類第一次認(rèn)真坐下來面對(duì)一個(gè)問題：如果智慧不再只屬于人類，身體也不再只屬于生命，那么下一個(gè)真正走進(jìn)世界的，會(huì)是什么？

Somnia Lab 給這個(gè)答案打造了兩個(gè)新物種，Homo Silica & Homo Silico。而這一切，才剛剛開始。

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