《金證研》北方資本中心 樂之/作者 廉貞 菘藍映蔚/風控

2025年11月6日，深圳核心醫療科技股份有限公司（以下簡稱“核心醫療”）的科創板上市申請獲受理。截至2026年5月26日，核心醫療上市進程處于已問詢階段。兩輪問詢中，上交所均關注到核心醫療與部分經銷商成立時間較短即開展合作的情況。

其中，2025年，康昭昭持股90%的一家經銷商，成立當年即與核心醫療交易超一千萬元，該經銷商大股東背景與核心醫療實控人親屬或關系待解。此外，報告期內，核心醫療銷售費用率均高于同行均值，且直銷模式收入占比不足7%。此番上市，核心醫療擬使用超六千萬元募資金額用于學術推廣費用。而核心醫療發布的兩個銷售類崗位的職責包括學術推廣等。

問題尚未結束。施小立系核心醫療的核心技術人員之一，于2021年12月入職核心醫療并獲股權激勵。2023年，施小立或“現身”其老東家的關聯方2項專利的發明人名單。不僅如此，2023-2025年，核心醫療向一家基金會累計捐贈超六百萬元，核心醫療核心技術產品的研究者曾任該基金會理事。

一、核心技術人員入職即獲股權激勵，或“現身”老東家之關聯方的專利發明人名單

抽絲剝繭方能找到事物真相。2021年12月，施小立入職核心醫療并獲股權激勵。此番上市，施小立系核心醫療的核心技術人員之一。2023年，施小立老東家的關聯方申請的2項專利，包括名為“施小立”的發明人。

1.1選取第五套標準闖關科創板，技術先進性及核心技術來源遭問詢

據核心醫療簽署于2026年4月23日的招股說明書（以下簡稱“簽署于2026年4月23日的招股書”），核心醫療一家擬采用科創板第五套上市標準的創新醫療器械公司。

在首輪問詢中，核心醫療被問詢關于技術先進性、核心技術來源及研發合作方面的問題。

據核心醫療簽署于2026年1月26日的《首次公開發行股票并在科創板上市申請文件的審核問詢函之回復》（以下簡稱“首輪問詢回復”），上交所要求核心醫療說明其核心產品Corheart?6是否具有較高的技術水平和明顯的技術優勢，核心技術人員是否存在利用原單位職務發明或侵犯原單位技術秘密等情形。對此，核心醫療表示，其Corheart?6具有較高的技術水平和明顯的技術優勢，且核心技術人員不存在上述情形。

再來關注核心醫療核心技術人員的任職履歷。

1.2核心技術人員施小立2021年12月入職即獲股權激勵，施小立曾任職于深圳先健科技

據簽署于2026年4月23日的招股書，截至簽署日，施小立為核心醫療副總經理兼核心技術人員。2009年5月至2019年6月，施小立任先健科技（深圳）有限公司（以下簡稱“深圳先健科技”）副總裁。

截至簽署日，深圳心輔信息技術咨詢合伙企業（有限合伙）（以下簡稱“深圳心輔”）持有核心醫療7.35%的股份，系核心醫療的員工持股平臺。施小立對深圳心輔的出資比例為21.39%。

據首輪問詢回復，截至2025年6月30日，施小立不涉及核心醫療的專利。此外，2021年12月，施小立入職核心醫療。同月，施小立獲核心醫療股權激勵。

將“目光”轉到施小立。

1.3元心科技申請于2023年的2項發明專利，發明人均包括施小立及張德元

據國家知識產權局數據，截至查詢日2026年5月26日，專利發明人包括“施小立”的專利共計5項。其中，深圳市領先醫療服務有限公司（以下簡稱“領先服務”）申請于2017年12月8日至2018年12月3日期間的3項專利，存在名為施小立的發明人。

此外，申請號為2023109650362的發明專利“滲非金屬導氣組件、滲非金屬設備和滲非金屬方法”，申請日為2023年8月1日，申請人為元心科技（深圳）有限公司（以下簡稱“元心科技”），專利發明人包括歐業韜、施小立、張德元、王文彬，截至查詢日2026年5月26日，該專利的案件狀態為一通回案實審。

申請號為2023109653375的發明專利“一種金屬工件整體改性的方法”，申請日為2023年8月1日，申請人為元心科技，專利發明人包括歐業韜、施小立、張德元，截至查詢日2026年5月26日，該專利的案件狀態為中通出案待答復。

可見，元心科技于2023年8月1日申請的兩項專利申請，包括施小立、張德元。

值得關注的是，深圳先健科技的母公司對元心科技擁有控制權。

1.4深圳先健科技母公司對元心科技擁有控制權，“張德元”系元心科技董事長

據元心科技官網公開信息，截至查詢日2026年5月26日，元心科技分拆于先健科技公司。張德元系元心科技董事長兼總經理。

據市場監督管理局數據，截至查詢日2026年5月26日，深圳先健科技系LifeTechScientific Corporation的全資子公司。據先健科技公司2025年年報，先健科技公司的英文名稱為LifeTech Scientific Corporation。

即深圳先健科技系先健科技公司的全資子公司。

據市場監督管理局數據，元心科技成立于2019年5月27日。截至查詢日2026年5月26日，元心科技的法定代表人系張德元，深圳先健科技持有元心科技49.64%的股份。

此外，領先服務成立于2016年5月17日。截至查詢日2026年5月26日，領先服務的法定代表人系唐華，深圳先健科技持有領先服務40%的股份。

據先健科技公司2023-2025年年報，2023-2025年，先健科技公司均持有元心科技49.64%的所有權權益及投票權，且先健科技公司對元心科技擁有控制權。

此外，施小立及張德元曾共同參與行業標準起草。

1.5施小立曾參與制定心臟封堵器等行業標準，且與張德元系心臟封堵器相關行業標準的起草人之一

據認證主體為蘇州工業園區生物產業發展有限公司的微信公眾平臺發布于2023年12月15日的公開信息，2024亞太醫療器械研發與合作大會的介紹顯示，彼時，施小立任核心醫療副總裁，施小立曾參與多個國際標準、國家行業標準及團體標準起草和制修訂，包括心臟封堵器，可吸收支架，介入瓣膜，腔靜脈濾器等。

據國家標準館數據，截至查詢日2026年5月21日，起草人包括“施小立”的標準共計4項，分別為《經導管植入式人工心臟瓣膜體外流體動力學測試方法》、《經導管植入式人工心臟瓣膜體外耐久性測試方法》、《心血管植入物心臟封堵器》、《心血管植入物 血管內器械 第3部分：腔靜脈濾器》。其中，行業標準《心血管植入物 心臟封堵器》的起草人包括施小立、張德元，起草單位包括深圳先健科技，發布日期為2017年9月25日，實施日期為2018年10月1日。

可見，核心醫療副總裁施小立曾參與心臟封堵器等行業標準的起草。而發布于2017年的一項心臟封堵器相關的行業標準，起草人包括“施小立”、“張德元”起草單位包括深圳先健科技。

此番上市，核心醫療核心技術人員施小立于2019年從深圳先健科技處離任。2021年，施小立入職核心醫療并獲股權激勵。值得注意的是，2023年，深圳先健科技母公司先健科技公司對元心科技擁有控制權。而元心科技2023年申請的2項專利的發明人均包括施小立、張德元。

此外，張德元系元心科技董事長兼總經理。公開信息顯示，核心醫療副總裁施小立曾參與包括心臟封堵器在內的多個標準起草和制修訂。而發布于2017年的行業標準《心血管植入物 心臟封堵器》的起草人包括施小立、張德元，起草單位包括深圳先健科技。

二、核心技術產品的研究者曾任基金會理事，近三年核心醫療累計向該基金會捐贈超六百萬元

莫看江面平如鏡。2023-2025年，核心醫療向一家基金會累計捐贈超六百萬元。一家醫院系核心醫療核心技術產品的主要研究單位，該醫院院長胡**為主要研究者之一。值得注意的是，該醫院子公司系上述基金會發起人之一，且該醫院院長胡**曾任前述基金會理事。2023年，該醫院為上述基金會1/5以上理事來源單位。

2.1 2023-2025年向楷祺基金會累計捐贈超六百萬元，被問詢公益捐贈資金或物資是否涉及臨床試驗中心

據首輪問詢回復，2023-2024年及2025年1-6月，核心醫療營業外支出公益性捐贈分別為109.8萬元、740.2萬元、113萬元。同期，核心醫療分別向北京楷祺心血管公益基金會（以下簡稱“楷祺基金會”）捐贈59.8萬元、380萬元、30萬元，捐贈方式均為資金。

據楷祺基金會2025年工作報告，2025年，核心醫療向楷祺基金會捐贈174萬元，捐贈方式為現金。

經測算，2023-2025年，核心醫療向楷祺基金會合計捐贈613.8萬元。

據首輪問詢回復，上交所要求核心醫療說明公益捐贈資金或物資使用是否涉及核心醫療臨床試驗中心和中標醫院。捐贈醫院確定時是否已與核心醫療達成采購意向單、核心醫療是否存在商業賄賂或不正當競爭情形。對此，核心醫療稱其均不存在上述情況。

再來關注與核心醫療核心技術產品的主要研究單位。

2.2 **醫院系核心醫療核心技術產品主要研究單位之一，該醫院院長胡**為主要研究者之一

據簽署于2026年4月23日的招股書，2024年9月9日，核心醫療與中國*******醫院（以下簡稱“**醫院”）深圳醫院簽署醫療器械臨床試驗合同，金額為531.95萬元，截至2025年末，該合同履行中。

需要說明的是，據**醫院深圳醫院官網，**醫院深圳醫院系由**醫院和深圳市政府聯合創辦的心血管專科醫院。

此外，植入式人工心臟產品Corheart?6系核心醫療首款商業化核心技術產品。關于Corheart?6注冊臨床試驗，入組情況系以**醫院為主要研究單位，共12家臨床單位參與試驗。

據核心醫療官網發布于2022年1月20日的公開信息，2022年1月20日，核心醫療被準予Corheart6植入式左心室輔助系統開展臨床試驗。其中，研究中心包括**醫院，主要研究者包括胡**。

據深圳市醫學會發布于2024年6月24日的公開信息，第六屆廣東醫學科技獎擬推薦項目包括《急重癥心力衰竭救治關鍵技術的開發及應用》，該項目第一完成人為胡**，胡**的工作單位為**醫院，行政職務為院長。該項目第二完成人為余順周，余順周的工作單位為核心醫療，行政職務為董事長。

據簽署于2026年4月23日的招股書，核心醫療的控股股東、實際控制人為余順周。

需要指出的是，**醫院或與楷祺基金會或存“關聯”。

2.3 **醫院全資子公司為楷祺基金會發起人之一，2023年**醫院系基金會1/5以上理事來源單位

據楷祺基金會官網，截至查詢日2026年5月26日，楷祺基金會聯系方式中，先心病救助專線聯系方式為“135******59（深圳阜外）”，先心病救助微信為“156******17（北京阜外）”。

截至查詢日2026年5月26日，電話號碼為“156******17”對應的微信用戶昵稱為“阜外基金門診（9：30-11:30）”。電話號碼為“135******59”的對應微信視頻號的賬號實名為盧**，認證信息為心血管外科醫生，任職單位為**醫院深圳醫院。

據楷祺基金會2023-2025年審計報告，2023年，北京阜外醫心健康科技有限公司（以下簡稱“阜外科技”）為楷祺基金會發起人之一，**醫院為楷祺基金會1/5以上理事來源單位，**醫院深圳醫院為楷祺基金會1/5以上理事來源單位關聯方。2024年，阜外科技為楷祺基金會發起人之一，國家心血管病中心為楷祺基金會1/5以上理事來源單位，核心醫療為楷祺基金會主要捐贈人之一。2025年，阜外科技為楷祺基金會發起人之一，核心醫療為楷祺基金會主要捐贈人之一。

據市場監督管理局數據，阜外科技成立于1984年3月24日。截至查詢日2026年5月26日，阜外科技的法定代表人系韓春雷。**醫院對阜外科技持股100%，且阜外科技前述信息未發生變更。

此外，**醫院院長胡**曾擔任楷祺基金會理事。

2.4 2016年楷祺基金會成立，同年**醫院的胡**開始擔任楷祺基金會理事

據國家心血管病中心官網，截至查詢日2026年5月26日，胡**擔任國家心血管病中心主任、**醫院院長。

據楷祺基金會公開信息及2018年工作報告，楷祺基金會成立于2016年5月30日。彼時，胡**系楷祺基金會理事，任期起止時間為2016年5月30日至2021年5月30日。

可以看出，楷祺基金會成立當年，胡**即擔任楷祺基金會理事。

簡言之，2023-2025年，核心醫療向楷祺基金會合計捐贈613.8萬元。值得注意的是，**醫院系核心醫療核心技術產品的主要研究單位，主要研究者包括胡**，且**醫院深圳醫院與核心醫療簽署超五百萬元的醫療器械臨床試驗合同。

而楷祺基金會公開信息顯示，**醫院子公司阜外科技為楷祺基金會發起人之一。2023-2024年，**醫院、國家心血管病中心分別為楷祺基金會1/5以上理事來源單位。在此背景下，胡**擔任國家心血管病中心主任兼**醫院院長。另外，楷祺基金會成立當年，胡**即任楷祺基金會理事。

三、經銷商成立當年即貢獻超千萬元收入，該經銷商的股東背景與核心醫療實控人親屬或關系待解

細節不容忽視。2025年，一家成立當年即與核心醫療合作的經銷商，社保人數為2人，同年交易額超千萬元。該經銷商第一大股東康昭昭的“關系網”，或出現與核心醫療實控人親屬的同名人員。此外，另一成立當年即合作的經銷商累計貢獻超五千萬元收入，2024年該經銷商社保人數亦為2人。

3.1 河南雅騏2025年成立當年即與核心醫療交易超千萬元，河南雅騏的大股東或系錦凱晟家紡的經營者

據簽署于2026年4月23日的招股書，2025年，核心醫療向平臺經銷商河南雅騏醫療科技有限公司（以下簡稱“河南雅騏”）銷售收入為1,196.78萬元，銷售占比7.29%。同期，河南雅騏系核心醫療第三大客戶。

據市場監督管理局數據，河南雅騏成立于2025年2月27日。截至查詢日2026年5月26日，河南雅騏的法定代表人系康昭昭，注冊資本為100萬元。康昭昭、冉娟娟對河南雅騏的認繳額分別為90萬元、10萬元，且河南雅騏未發生投資人變更。2025年，河南雅騏的企業聯系電話為“151******88”，其社保人數系2人。

經測算，截至查詢日2026年5月26日，康昭昭、冉娟娟分別對河南雅騏持股90%、10%。

另外，據市場監督管理局數據，魯山縣錦凱晟家紡店（以下簡稱“錦凱晟家紡”）成立于2019年1月21日。截至查詢日2026年5月26日，錦凱晟家紡的經營者為康昭昭，經營范圍包括床上用品、絲棉批發零售。2021年，錦凱晟家紡的經營者聯系電話為“151******88”。

據公開信息，截至查詢日2026年5月26日，電話號碼為“151******88”對應的微信用戶昵稱為“AA錦凱晟家紡151******88”。

據支付寶平臺，截至查詢日2026年5月26日，聯系電話“151******88”對應的支付寶用戶名稱為“昭昭”，實名認證為“康*昭”。

即河南雅騏2025年使用的聯系電話，與錦凱晟家紡2021年曾使用的聯系電話相同，且該電話的使用者為康昭昭。且河南雅騏持股90%的股東名為康昭昭，錦凱晟家紡的經營者也名為康昭昭，兩人或為同一人。

再來關注持有核心醫療5%以上股份的股東。

3.2 和周醫療對核心醫療持股5.89%，和周醫療董事朱冠璽系核心醫療實控人親屬

據簽署于2026年4月23日的招股書，截至簽署日，南通和周醫療器械科技有限公司（以下簡稱“和周醫療”）持有核心醫療5.89%的股份。

據首輪問詢回復，截至出具日2026年1月26日，朱永和持有和周醫療25.71%的股份，其為核心醫療實控人余順周的表兄弟。朱永和之子朱冠璽擔任和周醫療董事、法定代表人及關鍵管理人員。

再來關注同名“朱冠璽”持股的兩家企業。

3.3 同名的“朱冠璽”系海門蠶掌柜的經營者，且與燕張燕共同持股喔喔家紡

據市場監督管理局數據，南通喔喔家紡有限公司（以下簡稱“喔喔家紡”）成立于2020年12月11日，注冊資本為100萬元。截至查詢日2026年5月26日，喔喔家紡的法定代表人為燕張燕。燕張燕、“朱冠璽”對喔喔家紡的認繳額分別為70萬元、30萬元，持股比例分別為70%、30%。2025年，喔喔家紡的企業聯系電話為“180******88”，企業主營業務活動為紡織面料，家用紡織制成品的銷售。

此外，海門蠶掌柜紡織品經營部（“海門蠶掌柜”）成立于2021年12月14日，截至查詢日2026年5月26日，海門蠶掌柜經營者為同名“朱冠璽”，經營范圍為針紡織品銷售，經營場所為南通市海門區三星鎮被城中間2005室。且上述兩家企業均未發生投資人變更。

據支付寶平臺，截至查詢日2026年5月26日，聯系電話“180******88”對應支付寶用戶名稱為“張燕”，實名認證為“燕*燕”，用戶頭像的圖案為“蠶掌柜”的字樣。

3.4 南通蠶掌柜家紡或與康昭昭社交賬號互相關注，且南通蠶掌柜家紡賬號包含燕張燕姓名音序的內容

由前述可知，2025年，核心醫療經銷商河南雅騏的聯系電話為“151******88”。

經北方資本研究中心添加上述聯系電話對應的微信用戶后發現，該微信賬號發布于2018年12月26日的視頻中，顯示抖音號為“99*****85”。

據抖音平臺，截至查詢日2026年5月26日，抖音號為“99*****85”的用戶昵稱為“昭”。該賬號發布于2024年6月13日視頻顯示，醫院檢驗報告單的姓名為“康昭昭”。且該賬號關注列表及粉絲列表中均包括名為“南通蠶掌柜家紡”的賬號。

此外，賬號“南通蠶掌柜家紡”的抖音號為“YZY***de”。

也就是說，抖音賬號“南通蠶掌柜家紡”的前半部分抖音號“YZY”，與持有喔喔家紡30%股份的“燕張燕”姓名的音序相同。

此外，核心醫療的另一新增經銷商社保人數為2人。

3.5 成立即合作經銷商菲睿博累計貢獻收入超五千萬元，2024年菲睿博社保繳納人數為2人

據簽署于2026年4月23日的招股書，2024-2025年，核心醫療向平臺經銷商上海菲睿博醫療器械有限公司（以下簡稱“菲睿博”）銷售收入分別為1,172.74萬元、3,995.7萬元，銷售占比分別為12.52%、24.32%。同期，菲睿博均系核心醫療第二大客戶。

經測算，2024-2025年，核心醫療向菲睿博累計銷售收入為5,168.44萬元。

據市場監督管理局數據，菲睿博成立于2024年3月19日，注冊資本為100萬元。截至查詢日2026年5月26日，菲睿博的法定代表人為張棟偉。張棟偉、范昂首對菲睿博持股比例分別為60%、40%。且菲睿博未發生投資人變更。2024年，菲睿博社保繳納人數為2人。

據公開信息，截至查詢日2026年5月26日，除菲睿博之外，張棟偉無其他關聯企業。即菲睿博或不存在社保代繳的情形。

據首輪問詢回復，菲睿博實控人及主要管理人員均為張棟偉。核心醫療稱張棟偉在其他實體行業積累了一定資本，后經醫療器械業內人士引薦進入醫療器械經銷領域，因看好核心醫療產品發展遂開展合作。

換言之，2025年2月，經銷商河南雅騏成立，且康昭昭持股90%。同年，河南雅騏與核心醫療交易1,196.78萬元。2025年，河南雅騏社保人數為2人。此番上市，和周醫療系核心醫療實控人親屬朱冠璽擔任董事及關鍵管理人員的企業。2019年，河南雅騏的大股東康昭昭或成立個體工商戶錦凱晟家紡。

而同名的“朱冠璽”與燕張燕共同持股喔喔家紡，且同名的“朱冠璽”系海門蠶掌柜的經營者。公開信息顯示，“康昭昭”的賬號或與名為“南通蠶掌柜家紡”的賬號互相關注，且“南通蠶掌柜家紡”賬號的前半部分“YZY”，與燕張燕的姓名音序相同。除此之外，2024-2025年，經銷商菲睿博與核心醫療合計交易超五千萬元，菲睿博2024年社保人數為2人。

四、擬使用超六千萬元募集資金用于學術推廣費用，銷售崗位招聘的崗責包含學術推廣

值得注意的是，2023-2025年，核心醫療銷售費用率均高于同行均值。同期，核心醫療直銷模式收入占比不足7%。此番上市，核心醫療擬使用6,240萬元募集資金用于學術推廣費。截至查詢日2026年5月26日，核心醫療發布的兩個銷售類招聘崗位的職責要求包括學術推廣、組織學術會議等。

4.12023-2025年，核心醫療銷售費用率皆高于同行可比公司均值

據簽署于2026年4月23日的招股書，2023-2025年，核心醫療的銷售費用分別為1,391.69萬元、3,687.36萬元、6,573.7萬元。同期，核心醫療的會議費分別為123.25萬元、510.71萬元、1,308.35萬元，占當期銷售費用的比例分別為8.86%、13.85%、19.9%。同期，核心醫療宣傳推廣費分別為168.13萬元、220.79萬元、327.74萬元，占當期銷售費用的比例分別為12.08%、5.99%、4.99%。

2023-2025年，核心醫療的銷售費用率分別為84.09%、39.36%、40.02%，核心醫療同行可比企業的銷售費用率均值分別為33.71%、25.95%、23.88%。

對此，核心醫療表示，公司銷售費用率水平高于同行業可比公司平均值，其中 2023年度公司銷售費用率較高，主要原因系公司首款產品 Corheart ? 6 于 2023年下半年逐步實現銷售，處于商業化早期，收入規模體量較小；公司銷售費用以職工薪酬等固定人力成本為主，相關投入均前置發生于銷售收入實現之前。

可見，2023-2025年，核心醫療的銷售費用率均高于同行均值。

此外，核心醫療經銷模式占主營業務收入的比例超90%。

4.2直銷模式銷售占比不足7%，超六千萬元募集資金擬用于學術推廣費用

據簽署于2026年4月23日的招股書，2023-2025年，核心醫療銷售主要采用經銷模式，并輔以少量配送與直銷方式。同期，核心醫療來自經銷模式（平臺經銷及普通經銷）的主營業務收入占比分別為90.84%、98.09%、100%，直銷模式收入占主營業務收入比例分別為6.2%、1.91%、0%。

此番上市，核心醫療的“營銷網絡及數字化建設項目”（以下簡稱“營銷項目”）的投資金額和擬使用募集資金投入金額均為16,606.77萬元。其中，學術推廣費用的投資金額為6,240萬元，占營銷項目總投資額的比例為37.58%。

值得關注的是，核心醫療招聘的銷售崗位的職責包括學術推廣。

4.3核心醫療招聘的銷售類崗位信息顯示，崗位職責包括學術推廣等內容

據招聘平臺公開信息，核心醫療更新于2026年3月20日的位于北京西城區的招聘崗位“銷售-北京（介入式心室輔助系統）(J10181)”，該職位介紹包括負責企業產品，技術和療法在目標醫院的學術推廣，完成相應的銷售指標；定期拜訪心衰領域的各科室醫護專家，探詢需求，組織學術會議，建立并維護良好的客戶關系等。

此外，截至查詢日2026年5月26日，核心醫療發布的地點位于鄭州經開區的招聘崗位“銷售代表”處于有效狀態。該崗位的職位介紹包括負責企業產品，技術和療法在目標醫院的學術推廣，完成相應的銷售指標；定期拜訪心衰領域的各科室醫護專家，探詢需求，組織學術會議等。

可見，核心醫療公開招聘的兩個銷售類崗位，崗位職責均包括學術推廣、組織學術會議等。

此外，2022年，核心醫療大區銷售經理曾參加醫研企協同創新沙龍。

4.4 2022年8月，核心醫療大區銷售經理羅軼與多位醫院主任共同參加醫研企協同創新沙龍

據微信認證主體為****大學****大學醫學中心發布于2022年8月10日的公開信息，2022年8月10日，“深圳市醫研企協同創新沙龍”第一期活動召開。此次沙龍邀請的企業系核心醫療，主題為“磁懸浮人工心臟系列產品”。彼時，核心醫療副總裁施小立帶領技術和銷售團隊作為企業方參加沙龍。

此次沙龍邀請的醫院方臨床專家包括**大學**醫院的心外科的韓*主任、任**副主任、歐***教授和心內科的陳**主任，GCP的徐**主任，*****醫院的心外科鄭**主任和心內科袁*主任。此外，核心醫療的李曉云和羅軼經理詳細介紹兩款創新產品“超小型全磁懸浮人工心臟”和“經皮介入式心室輔助產品”的詳細情況、核心優勢和所處研發階段。

據首輪問詢回復，羅軼系核心醫療的大區銷售經理。

據國家藥監局發布于2020年9月22日且現行有效的《醫藥代表備案管理辦法（試行）》，醫藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在境內從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。醫藥代表主要工作任務包括（一）擬訂醫藥產品推廣計劃和方案；（二）向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息；（三）協助醫務人員合理使用本企業醫藥產品；（四）收集、反饋藥品臨床使用情況及醫院需求信息。

醫藥代表可通過下列形式開展學術推廣等活動，（一）在醫療機構當面與醫務人員和藥事人員溝通；（二）舉辦學術會議、講座；（三）提供學術資料；（四）通過互聯網或者電話會議溝通；（五）醫療機構同意的其他形式。

據市場監督管理局成文日期為2025年1月10日的《醫藥企業防范商業賄賂風險合規指引（征求意見稿）》，學術拜訪交流，是指醫藥代表和醫療器械學術推廣人員向醫療衛生人員開展有關醫藥產品的學術推廣活動。醫藥企業應當安排本企業的醫藥代表和醫療器械推廣人員從事學術拜訪交流工作，銷售人員及其他人員不得參與學術拜訪交流。

即相關法規指出，醫藥企業銷售人員不得參與學術拜訪交流。

在此背景下，2023-2025年，核心醫療銷售費用率均高于同行均值。同期，核心醫療直銷模式收入占比不足7%。此番上市，核心醫療擬使用6,240萬元募集資金用于學術推廣費用。值得注意的是，核心醫療公開招聘的兩個銷售類崗位的職責包括學術推廣、組織學術會議等。2022年8月，核心醫療大區銷售經理羅軼與多位醫院主任共同參加醫研企協同創新沙龍。

五、結語

簡言之，此番上市，施小立系核心醫療核心技術人員之一。2021年12月，施小立入職核心醫療并獲股權激勵。元心科技為施小立與其老東家深圳先健科技母公司間接控制的企業，而2023年，施小立或“現身”元心科技的2項專利發明人名單。另外，2023-2025年，核心醫療向楷祺基金會合計捐贈613.8萬元，**醫院系核心醫療核心技術產品主要研究單位，主要研究者包括**醫院院長胡**。楷祺基金會公開信息顯示，**醫院子公司阜外科技為楷祺基金會發起人之一。且楷祺基金會成立當年，胡**任該基金會的理事；2023年，**醫院系楷祺基金會1/5以上理事來源單位。

經銷商方面，2025年，康昭昭持股90%的經銷商河南雅騏，成立當年即與核心醫療交易超一千萬元。同年，河南雅騏的社保繳納人數為2人。此番上市，朱冠璽系核心醫療實控人的親屬，同名的“朱冠璽”與康昭昭的背后“關系網”或值得關注。

除此之外，報告期內，核心醫療銷售費用率均高于同行均值，且直銷模式收入占比不足7%。此番上市，核心醫療募投項目營銷項目中，學術推廣費的投資金額超六千萬元。值得注意的是，核心醫療公開招聘的兩個銷售類崗位的崗位職責包括學術推廣，定期拜訪科室醫護專家、組織學術會議等。