進入2026年以來,小游戲市場競爭日趨激烈,很多開發者都在焦慮中小團隊是不是越來越難出頭了?然而就有這樣一家只由9個人組成的小型研發團隊廈門行上網絡,在今年成功將一款不按常理出牌的邏輯解謎游戲《佛系消消消》,打造成為了3000萬玩家都在玩,日活超250萬的爆款。
那么他們究竟是怎么做到的呢?在5月28日舉行的2026抖音互動與游戲開發者交流會上,廈門行上網絡CEO詳細分享了《佛系消消消》的全鏈路經營策略:
大家好,我來自廈門行上網絡,今天很高興來到成都。先介紹一下我們團隊,我們是非常典型的小型研發團隊,到今天為止,團隊里只有9個人,我們一直專注于益智類產品的研發。
《佛系消消消》是我們目前成績最好的一款產品,在上線抖音小游戲平臺之后,這款游戲交出了一個讓我們都很驚訝的答卷:累計用戶突破了3000萬,單日最高新增120萬,最高DAU 250萬。
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我今天站在這里想跟大家分享的,不是一個小團隊做爆款的凡爾賽故事,而是和大家一起探討一下,為什么《佛系消消消》這個硬核的邏輯游戲,能在抖音生態里以產品內容化的方式實現大爆發。
我們產品爆量后,平臺的朋友聯系到我們,并給我們做了一通分析。他們給我們拉了這樣一張復盤圖,他們管這個叫全鏈路經營。說實話我們并不懂什么叫做全鏈路,但回過頭來看,我們確實在摸爬中踩準了這四個階梯。
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第一步是立項,我們把數獨和掃雷的創新玩法,與草地牛的熱點做了一個有機的結合。草地牛本身在抖音也是有10億討論的網絡熱梗,這決定了我們產品從出生起,基因里就自帶熱度和話題。
第二步是內容,好種子種下后,我們迎來了發行人和短視頻的雙爆量,帶動DAU突破了200萬。
第三步是社交,我們發現玩家之間天然會產生比拼挑戰,還有求助討論。于是后來我們上了直播間聯機PK、Feed直玩等能力后,產品獲得了非常明顯的自然傳播增量。很多用戶并不是被買進來的,而是靠玩家之間人拉人、群拉人、群拉群慢慢卷起來的。
第四步才是投廣。前三步跑通之后,我們才開始真正的接入投放。那個時候它已經不只是一個好游戲,更是一個被內容生態驗證過的好內容。所以當投廣真正的加入后,產品的吸量能力被進一步的放大,極大的延長了產品的生命周期。
《佛系消消消》的核心玩法,來自于一個非常經典的邏輯問題——“八皇后問題”,這種玩法在海外非常成熟,很多老外從小就做雜志報紙上的數獨習慣了,但是我們測試的時候發現,國內很多玩家一看到數獨之類的邏輯題,就會本能的覺得這個游戲是不是很難?
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我們當時一直在思考,怎么把邏輯問題的心理門檻降低,所以我們決定不用數字、不用符號,去掉所有的做題感,結合大家熟悉的草地牛的形象,做成找牛。規則就變成了大白話:每行每列只有一頭牛,每種顏色只能有一頭牛,牛和牛之間不能挨在一起。它變得不再像做題,更像是一個抽象魔性的小游戲。
我們團隊其實還針對這個玩法測試了好幾種畫風,最后抖音選定了草地牛。有兩個原因,一個是前面說的,它自帶傳播基因。草地牛本身就是擁有可觀播放量級的抖音熱梗,我自己也非常喜歡它天然具備的記憶點、網感和社交感,用戶看到它魔性的眼神,也比較愿意進行分享。
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第二個它不像傳統游戲。當時團隊也有人擔憂地問過我說,用這個牛還能像個游戲嗎?我當時的回答是,為什么一定要像游戲?這是我的回答,也是我的思考。我們越來越覺得小游戲不一定只是通關工具,它完全也可以是一種用戶愿意打開,愿意順手分享給朋友的好內容。
很多時候小團隊不是沒有產品,而是缺少第一次被看見、被驗證、被放大的機會。《佛系消消消》能起量,發行人計劃起到了非常重要的助推作用。包括達人的內容分發、任務機制、直播生態、數據反饋,都讓我們第一次感受到,平臺和研發團隊是在一起把產品往上推的。
在這個全鏈路里,我們越來越關注玩家本身的體驗。很多用戶并不想一個人默默地通關,他們很希望能在游戲里得到一種存在感。這種存在感有時候來自競技排行榜PK挑戰別人,而有的時候來自互動的本身。
行業里面很多產品在社交體驗的社交上,給了我們非常大的啟發。比如《狙擊外星人》,在玩家互動和社交氛圍上的設計,就是我們一直非常欣賞也持續在學習的方向。《佛系消消消》本身也具備很強的社交屬性,玩家之間天然會互相進行討論。他們可能要的不僅僅是通關,更希望在游戲里被看見,然后被朋友記住,跟朋友互動。所以后來我們也持續的強化了好友互動排行榜,PK玩法,玩家群的社交體驗。
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游戲爆發后,我們抖音后臺每天都會收到海量的留言。有一天同事在群里丟了一張截圖,里面的內容比我們自己內部寫的產品策劃案還要詳細,哪些體驗不好,哪些需要修改,都列的非常清楚,有一些功能我們也專門做出了響應。也有玩家反饋自己是一個輕度的色盲玩家,有一些顏色真的分不清楚,能不能加色盲模式。
看到這些私信的時候,我覺得很溫暖。我相信玩家是因為真的喜歡我們這個游戲,所以才愿意認真的告訴你怎樣可以更好。我們也很聽勸,延后了一部分原本在做的商業化開發,優先做出了色盲模式和夜間模式。本來我覺得這只是一個很小的改動,結果玩家還專門發了一個抖音視頻,特別認真地感謝并祝福了我們。
我覺得那種被認可的爽感和感動,不一點都不亞于看到我們的產品沖上抖音榜單。這也讓我越來越堅定,小游戲不僅僅是玩法,也可以是我們和玩家之間情感和溫度的連接。
最后聊一下直投部分。《佛系消消消》在內容生態爆量之后,我們自然地進入了投流階段,平臺的運營同學第一時間找到我們,建議我們可以跟抖音直客團隊對接看看。那時候我們自己也在準備進行直投,所以雙方一拍即合,《佛系消消消》第一波巨量投放就這樣開始了。
我印象特別深,那天晚上9點一開投,后臺消耗漲得特別快。我們只有一兩條計劃,幾乎每次刷新,數字都在往上跳。我當時開玩笑說,要是不控的話巨量能把我跑破產。
直客團隊就一直提醒我們要控量,先觀察數據,不要一下跑太猛。但是產品前面已經在內容生態里驗證了很強的吸量能力,達人也為我們做出了非常精確的吸量演繹和海量的創意素材,增強了我們對產品的信心。最終我們在沒有任何測試投放數據的情況下,第一天消耗就跑到了14.8萬,后面單日消耗更是跑到了33萬。
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這段經歷讓我深刻地感受到,當一個產品先在內容生態里被驗證之后,投流就不是硬推,而是放大產品已經存在的爆發優勢。也要特別感謝抖音小游戲直客團隊和我對接的同學,前期給了我們非常專業的幫助和建議,讓我們少走了很多彎路。
說白了,在今天這樣一個內容生態里,玩家愿意留在我們的游戲里,不單純是因為玩法有多精妙絕倫,還是因為情緒、因為陪伴、因為那些相視一笑的默契。這也是我今天非常想感謝抖音小游戲這個生態的原因,如果放在以前傳統的獲量邏輯下,《佛系消消消》這種不按套路出牌的產品,可能立項第一天就被判處死刑了,抖音生態確實給了它全新的生命力。
堅持做有生命力的內容,是我們行上網絡一直死磕的方向。在這片正處于紅利期的生態里,我們也期待和在座各位同行一起做出更多好玩、更有想象力的產品,謝謝大家。
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