這是大贏的2575篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
一、嘴上有鎖:談錢色變
街面上賣糖葫蘆的老漢,吆喝起來比唱戲還亮堂。
可你瞧瞧那些剛入行做買賣的年輕人,一提錢,臉先紅了半截,跟做了虧心事似的。
這個……您看著給吧。
這話一出口,買賣就黃了一半。
錢是買賣的血脈,你不提,它就不通。
客戶不是來交朋友的,是來解決問題的。
你解決了問題,收銀子是天經地義。
遮遮掩掩的,反倒讓人覺得你心里有鬼,東西不牢靠。
大大方方說價,清清楚楚算賬,這是規(guī)矩,也是底氣。
二、嘴上有閘:怕被拒絕
天橋底下賣藝的,鑼鼓一響,管你愛看不愛看,先舞起來再說。
可新手呢?客戶還沒搖頭,自己先打了退堂鼓。
"人家會不會嫌我煩?"
"萬一被拒絕了多丟人?"
這念頭一起,腿就邁不動了。
可你想啊,十個里頭能成一個,那九個"不要"就是鋪路石。
怕丟人?窮才真丟人。
不敢吆喝,好東西爛在手里,那才叫可惜。
主動出擊不是厚臉皮,是本事。
被拒絕一百次,換來一次成交,那也是本事長進了。
三、嘴上有蓋:不敢要價
菜市場賣白菜的都知道,品相好的能多要兩毛。
可有些做買賣的,專挑便宜的賣,好像價格低就能換來人心。
錯嘍。
低價賣慣了,客戶心里給你定了位——你就值這個數(shù)。
往后想漲價?比登天還難。
高價不是宰人,是篩選。
敢要高價,說明你對自家的東西有數(shù),對客戶的時間有數(shù),對自個兒的本事更有數(shù)。
客單價提上去,同樣的工夫,多賺幾倍,這才是聰明人干的買賣。
四、三張嘴,一條活路
說到底,這三張嘴——鎖嘴、閘嘴、蓋嘴——捆住了太多想賺錢的人。
解開的法子也簡單:先練著開口說錢,再練著不怕碰壁,最后練著敢獅子大開口。
三個月下來,你會發(fā)現(xiàn),原來客戶不是老虎,銀子也不是燙手的山芋。
干營銷,嘴就是你的兵器。
兵器不利,仗就打不贏。
把這三張嘴的鎖撬開,錢自然就來了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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