（來源：電商天下）

羅永浩和錘子，該來的還是來了

作者 I 清清

報(bào)道 I 電商天下

事到如今，錘子還是要對(duì)羅永浩問出那句：你退半步的動(dòng)作認(rèn)真的嗎？

羅永浩和錘子，漸行漸遠(yuǎn)

錘子手機(jī)早已退出舞臺(tái)，但羅永浩和錘子之間的緣分，直到今天還沒有完全斷干凈。

就在近日，錘子軟件（北京）有限公司發(fā)生工商變更，羅永浩卸任公司執(zhí)行董事，改任董事。

單看這幾個(gè)字，變化似乎不算劇烈，但放在錘子科技這十幾年的脈絡(luò)里，它更像是一次遲來的告別。

錘子軟件成立于2014年5月，注冊(cè)資本1000萬元，由錘子科技（成都）股份有限公司全資持股，經(jīng)營(yíng)范圍包括軟件開發(fā)、貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口等。

它不是錘子系里最常被大眾提起的公司，卻曾經(jīng)承載過錘子手機(jī)最重要的靈魂部分——Smartisan OS。

當(dāng)年很多人喜歡錘子，未必是因?yàn)樗挠布卸鄰?qiáng)，而是它在系統(tǒng)體驗(yàn)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和審美表達(dá)上的不一樣。

一步、大爆炸、閃念膠囊，這些功能在后來被反復(fù)討論，也成了錘子留給手機(jī)行業(yè)最清晰的記憶。

但商業(yè)世界從來不會(huì)因?yàn)橐患夜镜那閼炎銐驖猓皖~外給它一條活路，手機(jī)行業(yè)最終拼的，是供應(yīng)鏈、產(chǎn)能、渠道、現(xiàn)金流和持續(xù)迭代能力。

電商天下必須指出，錘子曾經(jīng)在舞臺(tái)上很亮，但回到現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)里，它一直站得不算穩(wěn)。

2018年，錘子科技的危機(jī)集中爆發(fā)：資金鏈承壓之后，裁員、供應(yīng)商追債、業(yè)務(wù)收縮接連出現(xiàn)。

那一年12月，羅永浩卸任錘子科技董事長(zhǎng)，改任執(zhí)行董事——這是他第一次從錘子系企業(yè)的核心位置上后退。

到了2019年，人事變動(dòng)進(jìn)一步加速，羅永浩卸任錘子軟件法定代表人，多位原高管也從主要人員名單中退出。

后來，錘子手機(jī)還在字節(jié)跳動(dòng)體系內(nèi)短暫延續(xù)過，但到了2021年初，手機(jī)業(yè)務(wù)還是在調(diào)整中沒能躲過被放棄的命運(yùn)。

2022年，成都錘子科技集團(tuán)有限公司也發(fā)生工商變更，羅永浩卸任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、法定代表人。

所以，這一次從錘子軟件執(zhí)行董事改任董事，并不是突兀的變化，而是這條退場(chǎng)線索的繼續(xù)。

對(duì)羅永浩來說，錘子早就不是一項(xiàng)正在推進(jìn)的事業(yè)，而是一段無法抹掉的前史。

那里有他的高光，也有他的失誤；有一批用戶真誠(chéng)的喜歡，也有現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)留下的沉重賬單。

直播帶貨還債，羅永浩成功翻身

如果錘子只留下失敗，羅永浩的故事不會(huì)被反復(fù)講到今天。

真正讓他一直留在輿論中心的，是他把自己著名的還債之路，重新走出了一份體面。

眾所周知，錘子危機(jī)爆發(fā)后，羅永浩背上了巨額債務(wù)，“還債”成了他近幾年最鮮明的標(biāo)簽。

早在兩年前，羅永浩就公布過“真還傳”的進(jìn)度，而這出“真還傳”，繞不開一個(gè)關(guān)鍵詞：直播帶貨。

2020年4月1日，羅永浩在抖音完成直播首秀，3小時(shí)支付交易總額超過1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬。

后來，“交個(gè)朋友”借著羅永浩的個(gè)人IP迅速起勢(shì)，一度完成借殼上市，在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

但有意思的是，早在去年11月底，羅永浩就在微博上透露，自己2022年5月就已經(jīng)退出交個(gè)朋友，只是因?yàn)檫€有每周直播合同要履行。

不過，就算商業(yè)上的邊界可以劃清，流量上的關(guān)系卻沒有那么容易切斷。

要知道，早在2021年，交個(gè)朋友就開始推動(dòng)“去羅永浩化”：

將羅永浩直播時(shí)長(zhǎng)占比從2021年的20%降至2023年的3%，同時(shí)進(jìn)行多平臺(tái)布局，拓展垂類賬號(hào)矩陣至50余個(gè)。

圖源：抖音

表面上看，這套動(dòng)作很清晰：降低對(duì)單一IP的依賴，把公司從“羅永浩直播間”變成一個(gè)可復(fù)制的直播電商機(jī)構(gòu)。

可現(xiàn)實(shí)，卻并沒有那么簡(jiǎn)單。

一個(gè)月前，交個(gè)朋友發(fā)布了2025年財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.48億元，同比增長(zhǎng)23.8%；凈利潤(rùn)0.88億元，同比上漲21.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)1.16億元，同比下降4.8%。

放在直播電商整體放緩的大環(huán)境下，這份成績(jī)單不能算差，但“增收不增利”的問題同樣明顯。

值得一提的是，財(cái)報(bào)中，交個(gè)朋友把毛利下降解釋為“平臺(tái)流量獲取成本上升對(duì)毛利水平形成一定壓力”。

我們必須承認(rèn)，雖然交個(gè)朋友一直在推進(jìn)“去羅永浩化”，但羅永浩仍然是它最容易被市場(chǎng)識(shí)別的流量保障。

回看2022年、2023年，羅永浩出面參與的交個(gè)朋友跨平臺(tái)直播銷售額均突破億元；

而在2025年，在那場(chǎng)轟動(dòng)全網(wǎng)的“羅永浩與西貝爭(zhēng)議”期間，老羅交個(gè)朋友直播間的觀看人次場(chǎng)場(chǎng)超過千萬，銷售額最高預(yù)估達(dá)到5000萬元，就連公司股價(jià)也被帶飛。

在電商天下看來，羅永浩身上最有意思的地方，就在這里。

無論是錘子，還是交個(gè)朋友，都很難完全繞開他的個(gè)人敘事：錘子因?yàn)樗挥涀。粋€(gè)朋友因?yàn)樗豢匆姟?/p>

不同的是，前者證明了個(gè)人表達(dá)無法替代商業(yè)閉環(huán)，后者則證明了個(gè)人IP即便被稀釋，也仍可能是一個(gè)公司的流量底盤。

羅永浩，還能繼續(xù)折騰

回頭看羅永浩這十幾年，他一直在告別，也一直在重新開始。

他告別過教育培訓(xùn)，告別過博客時(shí)代，告別過錘子手機(jī)，也在某種程度上告別了交個(gè)朋友。

每一次退場(chǎng)，外界都以為故事差不多該結(jié)束了，但他總能用另一種方式重新回到公眾視野。

做手機(jī)失敗后，他直播帶貨還債；直播做出成績(jī)后，他又把目光投向AR和AI。

只是，經(jīng)歷過錘子之后，外界對(duì)他的期待也變得更復(fù)雜了。

錘子這次工商變更之所以讓人感慨，并不是因?yàn)榱_永浩少了一個(gè)頭銜，而是因?yàn)樗俅翁嵝讶藗儯阂粋€(gè)人的理想主義，終究要接受商業(yè)世界的清算。

錘子曾經(jīng)證明了羅永浩的魅力，也放大了他的短板；

直播還債證明了他的韌性，也暴露了個(gè)人IP商業(yè)化的邊界；

交個(gè)朋友想要擺脫他，又在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)離不開他，這本身就是一種現(xiàn)實(shí)的回響。

如今，錘子已經(jīng)離他越來越遠(yuǎn)，交個(gè)朋友也在努力把自己從他的個(gè)人光環(huán)里拆出來。

可羅永浩這個(gè)名字，依舊很難從這些商業(yè)故事中徹底剝離。

某種意義上，他真正留下的不是一家公司，也不是一部手機(jī)，而是一種極具爭(zhēng)議的創(chuàng)業(yè)樣本：

一個(gè)人可以靠表達(dá)贏得注意力，可以靠信用重新獲得機(jī)會(huì)，但最終能不能穿過周期，還是要看他能不能把熱鬧變成真正可持續(xù)的結(jié)果。