來源：莞香資本（ID：guanxiangziben）

納瓦爾來自一個貧窮的印度移民家庭，憑借自己的努力，不僅創立了多家成功的公司，作為天使投資人，投中了諸如優步、推特等數百家優秀企業，同時還有一個特殊的身份：KOL（關鍵意見領袖）。他持續十余年，在網絡上分享關于財富、健康、幸福和哲學的思考，影響了全球無數讀者和聽眾。他的這些思考，被埃里克·喬根森整理為《納瓦爾寶典》。

01

認識財富創造的原理

假設有一天，我創業失敗，身無分文，這時把我隨意丟到任何一個說英語的國家的街道上，我相信自己會在5年或10年內重新變得富有，因為我已經掌握了「賺錢」這門技巧，而這門技巧人人都能學會。

賺錢跟工作的努力程度沒什么必然聯系。即使每周在餐廳拼命工作80個小時，也不可能發財。要想獲得財富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。當然，努力非常重要，不能吝嗇自己的努力，但必須選擇正確的方式。

如果還不知道自己應該做什么，那么你先要弄清楚這個問題。

在這之前，不要盲目發力。十三四歲時，我就給自己列出一系列原則，詳見下面的推特風暴。30年來，我一直謹記這些原則，也在生活和工作中踐行這些原則。隨著時間的推移，我發現自己愈加擅長觀察企業，并從中找到最能創造財富的杠桿支點，然后抓住這部分財富（這種特長說不上是可悲還是幸運）。

下面是推特風暴的內容，其中的推文廣為流傳，當然，每條都可以衍生出一個小時的談話內容。這條推特風暴是一個很好的起點。我在其中寫下了我所有的理念和原則，力求信息密集、簡潔有力、影響廣泛、歷久彌新。如果你能吸收這些理念和原則，以此為指引，奮斗10年，你就一定能夠得償所愿。

如何致富（不靠運氣）：

1）追求財富，而不是金錢或地位。財富是指在你睡覺時仍能為你賺錢的資產。金錢是我們轉換時間和財富的方式。地位是你在社會等級體系中所處的位置。

2）創造財富和堅持道德標準是可以兼得的。如果你內心鄙視財富，財富就會對你避而遠之。

3）無視一味追求社會地位的人。他們獲得地位的手段就是攻擊創造財富的人。

4）依靠出租時間是不可能致富的。你必須擁有股權（企業的部分所有權），才能實現財務自由。

5）獲得財富的一個途徑，就是為社會提供其有需求但無從獲得的東西，并實現規模化。

6）選擇一個有長期發展前景的行業，找到可以長期合作的人。

7）互聯網極大地拓展了職業空間，但大多數人還沒有清晰地認識到這一點。

8）培養迭代思維。生活中所有的回報，無論是財富、人際關系，還是知識，都來自復利。

9）選擇聰明過人、精力充沛的商業伙伴，但更重要的是，他們要正直誠信。

10）不要跟憤世嫉俗和消極悲觀的人合作。他們的預言會自我實現。

11）學會銷售，學會構建，兩技傍身，勢不可當。用專長、責任感和杠桿效應武裝自己。

12）專長指的是無法通過培訓獲得的知識。如果社會可以培訓你，那么社會也可以培訓他人來取代你。

13）要想有所專長，就要追求真正的興趣和熱愛，而不是盲目追逐熱點。

14）累積專長的過程，對你而言就像玩耍，對他人來說則很吃力。

15）專長的傳授需要通過師傅帶徒弟的方式完成，而無法通過學校教育完成。

16）專長往往具有高度的技術性或創造性，不能被外包或自動化。

17）培養責任感，勇于以個人名義承擔商業風險。社會將根據責任大小、股權多少和杠桿效應回報你。

18）要想獲得財富，就必須充分利用杠桿效應。商業杠桿來自資本、勞動力和復制邊際成本為零的產品（代碼和媒體）。

19）資本是指金錢。要想獲得融資，需要運用自己的專長和責任感，并表現出良好的判斷力。

20）勞動力杠桿就是讓別人為你工作。這是最古老、爭奪最激烈的一種杠桿。擁有勞動力杠桿會讓你的父母覺得你很了不起，但不要過度追逐勞動力杠桿。

21）資本和勞動力是需要獲得許可才能使用的杠桿。人人都在追逐資本，但得有人愿意出資。人人都想領導他人，但得有人愿意追隨。

22）代碼和媒體是不需要許可就能使用的杠桿。這兩個杠桿是新富階層背后的杠桿。你可以創建軟件和媒體，讓它們在你睡覺時為你工作。

23）有一大批機器人可供我們免費使用。為了提高熱效率、節約空間，這些機器人就集中放在數據中心。用起來吧。

24）如果不會寫代碼，那就出書、寫博客、做視頻、錄播客。

25）杠桿是判斷力的倍增器。

26）判斷力從經驗中來，但可以通過學習基本技能快速建立起來。

27）沒有所謂的「商業」技能。不要把時間浪費在商業雜志和商業課程上。

28）學習微觀經濟學、博弈論、心理學、說服術、倫理學、數學和計算機。

29）讀比聽快，做比看快。

30）你應該忙得沒時間社交，但依然把日程安排得井然有序。

31）設定一個大膽的個人時薪，并嚴格執行。如果解決一個問題節省的成本低于時薪，那就忽略問題；如果外包一項任務的成本低于時薪，那就選擇外包。

32）工作時要拼盡全力，毫無保留。不過，共事的人和工作的內容比努力程度更重要。

33）在自己選擇的職業領域里做到全球頂尖。不斷重新定義自己的事業，直到理想成為現實。

34）世界上沒有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想從你身上賺錢。

35）運用專長，發揮杠桿效應，最終你會得到自己應得的。當你終于變得富有時，你會意識到，這并不是你最初的追求。但這是后話，此處暫且不提。

36）總結：把自己產品化。

02

把自己產品化

「把自己產品化」是什么意思？

這句話有兩個重點，一個是「自己」，一個是「產品化」。「自己」具有獨特性，「產品化」是發揮杠桿效應;「自己」具有責任感，「產品化」需要專長。「自己」其實也具有專長。因此，這兩個重點就可以概括上述所有的理念。

如果想要實現致富的長期目標，你就應該問問自己：「這是我真正想要的東西嗎？我的規劃目標是我真正想要的嗎?」得到肯定的答案后，再問問自己：「我實現產品化了嗎？我實現規模化了嗎？我選擇規模化的方式是勞動力、資本，還是代碼或媒體？」由此可見，「把自己產品化」這個闡述方便簡單，便于記憶。

「把自己產品化」很難。所以我才說「把自己產品化」要花幾十年——并不是要花幾十年執行，而是要把大部分時間用于思考：我能提供什么獨特的價值？

03

財富和金錢的區別是什么？

金錢是我們轉移財富的方式。金錢是社會的信用符號，具有調用別人時間的能力。

如果我做好了本職工作，為社會創造了價值，社會就會對我說：「謝謝你，因為你在過去所做的工作，我們在未來欠你一些東西。這是一張欠條，我們可以把這個叫作錢。」你真正想要的其實是財富。財富就是在你睡覺時也可以幫你賺錢的資產。財富是可以進行生產的工廠和機器人。財富是不分晝夜為客戶服務的計算機程序。財富也可以是銀行里被投資于其他資產或業務的錢。

甚至房子也可以成為一種財富，因為房子可以出租，帶來租金收益。但與從事商業活動相比，這種土地利用方式的生產效益較低。

所以，我對財富的定義是在睡覺時也能帶來收入的企業和資產。

技術讓消費變得更大眾化，也讓生產變得更集中。在某個領域做到全球頂尖的人，現在可以為世界上任何人提供自己的產品或服務。

要想在社會上賺到錢，就要為社會提供其有需求但無從獲得的東西。如果社會已經創造出需要的產品和服務，你也就不被需要了。

你家里、工作場所和大街上的幾乎所有東西都曾是科技產品。一百多年前，石油這種科技產品讓洛克菲勒變得富有，汽車這種科技產品讓亨利·福特積累起財富。

因此，正如丹尼爾·希利斯所說，科技就是一套尚未完全發揮作用的東西。某種東西一旦得到廣泛應用，它就不再是科技了。社會總是需要新事物。如果想變得富有，你就要弄清楚你能為社會提供哪些其有需求但無從獲得的東西，而提供這些東西對你來說又是輕松自然的事情，在你的技術和能力范圍內。

下一步是思考如何規模化，因為只提供一個產品或一項服務是遠遠不夠的，必須提供成千上萬個，甚至幾十萬、幾百萬、幾十億個，最好人手一個。史蒂夫·喬布斯（當然還有他的團隊）發現社會需要智能手機。他們設想的是一臺可以裝在口袋里隨身攜帶的小型計算機，擁有電話的所有功能，甚至比電話的功能還強大100倍，使用起來也非常簡單。然后，他們研究出了如何制造這樣一部智能手機，以及如何實現規模化生產。

04

投資交友，著眼長遠

生活中所有的回報，無論是財富、人際關系，還是知識，都來自復利。如何判斷自己是否獲得了復利呢？

復利這個概念的內涵非常豐富。復利的概念源于資本，但不止于此。復利效應并不局限于資本領域。

商業關系中的復利效應非常重要。看看社會上的頂級角色，為什么有些人能夠擔任上市公司首席執行官，或者管理幾十億美元的資金？這源于別人對他們的信任。之所以能夠得到信任，是因為他們打造的人際關系和事業產生了復利效應。他們以極為直觀和負責的方式投入事業，向世界證明自己品行正直，高度誠信。

個人聲譽方面也存在復利效應。如果一個人聲譽良好，數十年如一日，不斷打造和積累自己的聲譽，這個人就一定會得到關注和重視。而如果一個人才華橫溢，卻沒有利用聲譽的復利效應，相比之下，注重聲譽的人的價值就會高出其成千上萬倍。

與人共事也是同樣的道理。如果你和一個人一起工作了5年、10年，依然樂在其中，那么顯然你對他是信任的，即使小有缺點，也瑕不掩瑜。在商業關系中，有了彼此的信任，所有的常規談判都可以化繁為簡，因為你知道合作定能成功。

舉個例子，硅谷有一位叫埃拉德·吉爾的天使投資人。我很喜歡跟他共事。

原因就是，我知道在交易過程中，他會竭盡全力為我提供額外的利益。如果交易另有好處，他一定會把好處給我。如果產生了多余的成本，他就會自掏腰包，甚至對我提都不提。因為他毫無保留地對我好，于是我幾乎所有交易都會找他，盡量讓他參與其中。我也會不計成本地對他好。這種互信的關系就充分體現了復利的價值。

出發點并不重要，行為本身才重要。因此，遵守道德標準并非易事。

一旦找到正確的事業和一同前行的人，就要全身心投入。接下來，持續精進幾十年，就能從人際關系和經濟利益上獲得巨大的回報。因此，復利效應非常重要。

05

找到杠桿，因為靠出租時間無法致富

在現在這個時代，杠桿無處不在，真正的求知欲所帶來的高經濟回報前所未有。想要打造良好的職業基礎，就要追隨自己真正的求知欲上下求索，而不是盲目跟風眼下賺錢的熱門行業。

有意思的是，正是在獨特的熱愛和愛好的驅動下，我們才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知識。如果能夠把求知欲和興趣愛好結合、相融，我們就更有可能找到自己的所愛。

如果一件事物一開始讓你興致盎然，后來又讓你覺得索然無味，那么它只是暫時分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。請繼續尋找。

無論做什么事情，我都以事情本身為目標。這也是藝術創作的一個鮮明特征。無論是創業、健身還是戀愛、交友，我始終都認為生命的意義在于專注于事情本身，體驗過程，享受當下。

神奇的是，當專注于事情本身時，你反而能做得更好。即使是賺錢，你也能成為賺得最多的那個。

我為自己創造財富最多的一年，實際上是工作最不努力、對未來最不關心的那一年。我做的大部分事情純粹是為了好玩兒。我等于在昭告身邊的人：「我退休了，不再工作了。」這樣一來，我能把時間花在自己認為最有價值的項目上。由于只關心過程，我反而取得了最好的結果。對一件事情的欲望越小，顧慮就越少，執念就越少，反而越會順其自然，遵循內心。你會以自己擅長的方式，始終不渝地做下去，工作質量也會因此提高。

不要追逐所謂的「熱門」，而要追求自己真正感興趣的事情。如果在追隨好奇心和求知欲的過程中又滿足了社會需求，你就能得到優厚的經濟回報。

同時，你更有可能獲得這個社會還不能通過培訓提供的技能。如果社會可以培訓他人，這些人就可以取代你。如果你可以被輕易取代，社會就不需要為你支付重酬。要時刻牢記，掌握社會所需的獨門絕技才是占據職業制高點的不二法門。

如果社會可以培訓你，那么總有一天，社會也可以編寫代碼，用計算機取代你。

要得到經濟回報，你就需要提供社會有其需求但無從獲得的東西。很多人認為，在學校里可以學到怎么賺錢，實則不然，學校教不會「經商」這個技能。

認真想一想，社會上還有哪些尚未得到滿足的需求，而你怎樣才能成為第一個提供相關產品或服務的人，并將其規模化。這才是賺錢真正的挑戰。

關鍵在于，準確把握并滿足社會所需。每一代人所需的產品或服務都不一樣，但絕大多數都與科技相關。

當新的需求乍現，而你恰好又是唯一具備相關技能組合的人時，大顯身手的時刻就到了。這期間，你可以通過免費提供產品或服務在推特、YouTube上建立自己的品牌。在這個過程中，你可能會承擔一定的風險和損失，但是你為自己打造了個人品牌，贏得了聲譽。當機會到來時，你就能最大限度地利用杠桿效應，擴大自己提供的產品或服務的規模。

總體而言，杠桿有三種。

第一種是勞動力杠桿，也就是讓別人給你打工。勞動力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現代社會，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認為這是一種最落后的杠桿。因為管理他人是一件非常復雜、極具挑戰的工作，需要高超的領導技巧，弄不好管理者會落個眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。

資本是第二種相對較好的杠桿形式。資本杠桿就是用錢來擴大決策的影響力。資本是一種更現代的杠桿形式，利用資本杠桿有一定的難度，需要一定的技能。在20世紀，人們曾經利用資本杠桿獲得了驚人的財富。資本杠桿是20世紀杠桿的主要形式。

遍覽最富有的人群，你就會發現，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質上都是可以動用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數老牌大型公司的首席執行官其實都在做財務工作。資本杠桿的放大效應非常明顯。管理資本要比管理人更容易，因為隨著資本的不斷增長，其管理難度會遠遠低于管理不斷擴張的團隊。

最后一種杠桿是最新出現的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是「復制邊際成本為零的產品」。其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說是最強大的一種——只需要一臺計算機就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領和藍領了。現代人的二分法是「利用了杠桿的人」和「沒有利用杠桿的人」。

復制邊際成本為零的產品是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。這是一種全新的杠桿形式，問世僅幾百年。這種杠桿始于印刷機。廣播媒體加速了其發展，而互聯網和編程的出現更是使其產生了爆發式增長。不需要他人為你打工，也不需要他人給你投資，你就可以把勞動成果放大成百上千倍。

本書就是一種杠桿。在過去，如果要分享我的理念，我就得坐在講堂里，現場講課，最多也就講給幾百個人聽。

這種最新形式的杠桿創造了全新的財富，創造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來說，財富是由資本創造的，發大財的是沃倫·巴菲特這些搞投資的人。

而新一代富翁的財富都是通過代碼或媒體創造的。喬·羅根的播客每年給他帶來5000萬到1億美元的收入。還有網絡主播PewDiePie，我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報道里說的還要多。當然，還有杰夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財富都源自基于代碼的杠桿。

新杠桿最重要的特點之一就是，使用它們或獲得成功都無須經過他人的許可。要使用勞動力杠桿，就得有人決定追隨你。要使用資本杠桿，就得有人給你提供資金，你再去進行投資或開發產品。

而編程、寫書、錄播客、發推特、拍視頻這些事情不需要經過任何人的許可。由此可見，新杠桿就像一個均衡器，極大地縮小了人與人之間的差距，讓社會變得更平等。比如，每個出色的軟件開發者現在都有一大群機器人在為其工作。寫好代碼后，這些機器人就開始工作，在開發者睡覺的時候也在為其賺錢。

靠出租自己的時間是永遠無法致富的。

無論處于人生的哪個階段，努力的目標都是不斷提高自己的獨立性，而不是升職加薪。擁有獨立性，為自己獨特的產出成果負責（而不是像打工一樣為投入的時間負責），這才是最理想的狀態。

人類在不斷進化。很久以前，人類社會是不存在杠桿的。如果我幫你砍柴打水，那8個小時的勞動所產出的就只是8個小時的成果，投入與產出是相等的。后來人類發明了杠桿，發明了資本、合作、科技、生產力等各種手段，人類社會進入杠桿時代。在這樣的時代，作為一名勞動者，只有最大化地發揮杠桿效應，才能利用有限的時間和體力產生巨大的影響力。

與一個沒有利用杠桿的勞動者相比，利用了杠桿的勞動者的產出會增加成千上萬倍。對利用杠桿的勞動者而言，判斷力的重要性遠超投入時間的長短和工作的努力程度。

人生的一大目標應該是掌控自己的時間。理想的工作是利用杠桿效應的工作。在這種工作模式下，你可以掌控自己的時間，并能對自己的產出成果負責。如果你通過提供絕佳的解決方案給企業帶來了神奇的轉機，那么你必將得到金錢的回報。特別是，如果別人根本不知道你是如何做到的，他們就必須不斷地付錢給你，讓你繼續提供這種產品或服務。而你之所以能夠做到這一點，就是因為你的癡迷、技能或天賦。

如果你有專長，有責任感，又懂得如何利用杠桿效應，社會為你提供的金錢回報就會與你的價值相匹配。這時，你就能節省下更多時間，進而變得超級高效。你不需要為開會而開會，不需要努力表現自己，也不需要通過匯報材料體現你的工作量——你只要關注工作本身就可以了。

只關注工作本身，效率就會變得極高。你可以合理調配自己的工作，在精力充沛的時候工作，不在狀態不佳的時候做無用功。這樣你就能夠贏得屬于自己的時間。

每周工作40小時是工業時代的產物。知識勞動者的時間安排與運動員如出一轍，有訓練和沖刺的時間，也有休息和重新評估的時間。

銷售就是一個例子，特別是高端銷售。房地產經紀人可能不是一個理想職業，因為競爭實在太過激烈。但是，如果能夠成為一個集自我推銷和房屋銷售能力于一身的頂級房地產經紀人，那么當別人還在為賣出10萬美元的公寓苦苦掙扎時，你可能只用1/10的時間就賣出了價值500萬美元的豪宅。房地產經紀人的投入與產出存在不匹配性。

任何一款產品的構建和銷售都是這樣的，投入與產出不存在必然聯系。世界上的工作本質上分為兩種：存在杠桿的工作和不存在杠桿的工作。所以不要選擇類似客服這樣的支持性工作。這種工作投入和產出的關系相對緊密，產出主要取決于投入的時長。

投入和產出之所以脫節，是因為工具和杠桿的存在。一個職業的創造性越高，其投入與產出的不匹配性越高。而投入和產出高度相關的職業很難創造財富，從事這種職業也很難給自己帶來財富。

想加入一家偉大的科技公司，銷售技能和構建技能必備其一。如果二者都不具備，那就去學習。

學會銷售，學會構建。同時掌握這兩種技能的人會勢不可當。

銷售和構建是兩個非常寬泛的概念。構建產品很難，因為涉及多個變量，涵蓋設計、開發、制造、物流、采購等環節，甚至還包括服務的設計和運營。因此，「構建」的定義非常多元。

每個行業都定義了各自的「構建者」。在我們科技行業，「構建者」是首席技術官，是程序員，是軟件工程師和硬件工程師。即便是洗衣行業，也存在「構建者」。洗衣行業的「構建者」就是設計洗衣服務的人，是確保流程正常運轉的人，是確保所有衣服在正確的時間被運送至正確地點的人，等等。

另一個概念是銷售。銷售的定義同樣很寬泛。銷售不一定是針對個體顧客銷售產品，也可以指市場營銷、媒體傳播、人才招聘、資金募集、員工激勵、公共關系等，涉及面非常廣。

用頭腦賺錢，而不是用時間賺錢。

以領取月薪的打工者為起點，志存高遠，不斷提升目標，努力獲得更多杠桿效應，承擔更多責任，學習更多專長。將這些結合起來，再加上復利效應的神奇作用，假以時日，你就可以變得非常富有。

唯一需要避免的就是身敗名裂的風險。

避免身敗名裂的意思就是不要鋃鐺入獄。所以，不要做任何違法違紀的事情，任何事都不值得拿自己的自由和聲譽去冒險。要避免一敗涂地的災難性損失。避免身敗名裂也意味著不要做那些可能會威脅自身安全或健康的事情。你必須照顧好自己的身體。

不要做可能會讓你全盤皆輸的事情。不要孤注一擲、鋌而走險。相反，要把賭注押在那些勝算較大、能帶來巨大利益的事情上。

06

用判斷力賺錢

要獲得更多的自由時間，就要對選擇的專業領域、工作性質、職業路徑以及與雇主達成的交易類型做出審慎的判斷。一旦做出正確的決策，你就無須擔心時間管理的問題了。

于我而言，我希望單純靠判斷力來獲得報酬，而不是靠勞作。我想讓機器人、資本或計算機完成實際工作，而我只靠判斷力賺錢。

可以想象，對一家市值1000億美元的公司而言，如果在判斷準確率為75%和85%的兩個人之間選擇，那么公司會愿意支付5000萬美元、1億美元，甚至2億美元聘請準確率更高的人擔任決策者。因為多出的10%的判斷力對于引導企業的方向極具價值。首席執行官的報酬之所以很高，就是因為杠桿效應。在判斷力和能力上，毫厘之差都會有天壤之別。

在實際操作中展現出色的判斷力，擁有可信可靠的判斷力，這一點非常關鍵。

巴菲特之所以被稱為「股神」，是因為他的可信度極高。他對自己的業務極為負責，一次又一次在公開場合做出正確的判斷。他以高度正直著稱，贏得了社會的充分信任，加上他判斷力出色，所以人們敢在他身上押上不計其數的籌碼。沒有人問他工作有多努力，沒有人問他幾點起床、幾點睡覺。大家都說：「巴菲特，你只要把業務搞好就行了。」

要具有出色的判斷力——尤其是經過實操驗證的判斷力，以及高度的責任感和優秀的業績記錄，這幾點至關重要。

普通人把時間浪費在短期思考上，浪費在毫無價值的繁重工作上。而巴菲特會用一年斟酌判斷，然后用一天采取行動。他一天的行動可以影響未來幾十年。

只要在優秀的基礎上稍微提高一點兒，做到卓越，經濟回報就會呈數量級增加。而杠桿效應進一步放大了經濟回報的差異。在杠桿時代，在自己的領域做到極致非常重要。

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