易烊千璽之后，綠聯科技要講的故事剛剛開始。

當易烊千璽的臉出現在自然中，配文是“生活是否還有更多的可能，去像樹一樣扎根，像鳥一樣俯瞰，像時間一樣從容”，你很難相信這是一家科技公司的廣告。

圖說/TVC截圖

圖源/TVC

2026年5月21日，綠聯科技與易烊千璽的代言合作進入第二年，雙方發布年度主題“驚喜聯接 無限可能”及品牌主張“聯接，讓可能發生”。

對于一家以“務實”著稱、年營收近95億、智能存儲業務同比增長超200%的深圳科技公司來說，為什么是現在？為什么是易烊千璽？在代言人合作的第二年，綠聯想做什么？以及更本質的，一家科技公司什么時候該“做品牌”？

綠聯以一支全新 TVC、多城主題門店、定制禮盒，一套克制的傳播組合，反復錘煉同一個核心概念——“聯接”。

TVC將鏡頭從產品參數移開，轉而呈現科技產品嵌入日常數字生活的瞬間，用易烊千璽的形象將科技產品演繹得深情款款。另外，五城核心商圈落地代言人主題打卡裝置，深圳另設專屬城市漫游企劃，把線上聲量引向線下觸點。

視頻/易烊千璽TVC

綠聯在做的，是一家低調的科技公司在賺夠錢之后，試圖站上第二個風口，打造長期品牌故事的敘事。

但雙刃劍已經懸在頭頂。

一根數據線的天花板

2012 年的深圳，雜亂無章的數據線擺滿了華強北的柜臺。

圖說/華強北的數據線，深圳的特產

圖源/小紅書

那是智能設備百家爭鳴的黎明。iPhone 5 即將發布，安卓陣營百花齊放，而圍繞這些設備的周邊配件——數據線、充電器、轉接頭——卻處于一個極度混亂的灰色地帶。

張清森就是在這個環境里看到了機會。他此前在一家電子產品公司從事外貿銷售，對跨境電商和消費電子供應鏈都有直覺性的理解。他認為，智能設備在爆發，配件需求必然水漲船高，這個品類雖然單價低，但復購率高、SKU 延展性強，且彼時幾乎沒有品牌化的玩家認真在做。

買一根 29 元的數據線，用戶比的是參數和價格。一個產品做到極致，就能活下來。

綠聯找到了一個成熟品類，用供應鏈優勢做出性價比更高的產品，通過電商渠道快速起量，再逐步擴展品類版圖。

時代選擇了綠聯，綠聯成為了時代。這是典型的深圳3C企業崛起敘事。

10 年后，拐點隨著企業擴張不期而至。

當綠聯把產品線推進到客單價 1000-3000 元的 NAS 私有云、充電樁、全屋智能等高客單價賽道時，用戶的決策邏輯變了。買一臺需要長期使用的存儲設備，需要信任。

信任從哪里來？要么來自口碑的長期積累，要么出自對品牌本身的了解。

綠聯早已有科技圈子的口碑，NAS 在極客圈自來水很多。但缺大市場的品牌信任，一個講不出品牌故事的公司進入高客單價賽道，增長天花板近在眼前。

圖說/綠聯科技在B站被頻頻推薦

圖源/BiliBili

劇星傳媒深圳分公司總經理方年曉長期服務科技品牌的明星營銷項目，他對胖鯨分析：“科技企業一開始都是打磨產品力的，產品力先行。只有產品力足夠強大，請代言人才能實現錦上添花。如果產品力不夠強大，請代言人有可能事倍功半。”

綠聯的產品力夠不夠？

圖說/綠聯的產品品類

圖源/淘寶

從一根數據線起步，到充電寶、充電器，再到 NAS 私有云、充電，綠聯的產品線不斷向高客單價、高技術門檻的品類延伸。品類擴張的同時，競爭對手的體量在提高，質量的考驗也在成倍疊加：用戶對一根 29 塊數據線的容錯空間，和對一臺2000 塊 NAS 的容錯空間完全不是一個量級。

2025年財報給出了一組矛盾的數字。一面是高速增長:全年營收 94.91億元，智能存儲(NAS)營收 12.26 億元、同比增長超 200%，境外收入 58.21 億元、占比首次突破六成。另一面是增長背后的代價：整體毛利率降至 37.01%，經營現金流凈額為負，存貨飆升至 20.01 億元、占總資產超四成。

高速增長在一定程度上是靠大規模備貨和鋪貨墊出來的，一旦終端動銷放緩，庫存壓力會迅速轉化為財務風險。

與此同時，群暉、威聯通等老牌玩家虎視眈眈，Anker和小米的供應鏈同樣強悍，新品牌也在涌入。產品力的護城河不可能永遠獨占，品牌認知的建立迫在眉睫。

在他看來，合適的時間窗口是：產品已經受到市場廣泛認可，同時遇上同行競爭和同類產品挑戰——“在這個階段通過請明星來拉開自己跟同行對手的差距，打造差異化標簽，實現人群破圈。“

方年曉認為：“這個行業很不容易形成品牌，因為有些產品的門檻不高。所以在這個行業里面選擇頂級代言人，能夠一下子拉開跟同行的區別。”他認為綠聯簽易烊千璽這個動作本身就具有標桿意義——“簡而言之，這個企業做得很有魄力。”

前大疆消費級整合營銷負責人、BrieflyLab 創始人 Lexie Liu 對胖鯨梳理了科技品牌找代言人的幾種典型動機：增長乏力需要新人群；品牌形象模糊需要快速清晰化；品牌需要通過代言人升咖；新品線發布需要快速占領產品心智。“綠聯的情況更像前兩種的疊加——產品已經證明了自己，但品牌還沒有一張臉。”

換句話說，綠聯的品牌化是業務進入高客單價賽道后的生存需求。

作為一個科技公司，放在綠聯科技面前的也就幾個選項。

打創始人 IP？綠聯創始人低調務實，不具備雷軍式的個人魅力；打社區運營？周期太長，且 NAS 社區的用戶畫像過于垂直；打品類心智？綠聯的品類太多，聚焦任何一個都意味著放棄其他。

一個家喻戶曉的頂流明星代言人，成為了最優選。

圖說/易烊千璽聯動產品

圖源/淘寶

科技公司與Ta的頂流代言人

選對人只是起點。

Lexie Liu 認為，科技品牌代言人營銷最大的誤區，是把“官宣”當作終點——發一張海報、做一支 TVC、鋪一輪開屏廣告，然后代言人的價值就被消耗殆盡。

綠聯選擇了易烊千璽。

方年曉的判斷很明確：“易烊千璽是國內頂流中最靠譜的那一批，而且他本身對品牌的挑剔程度非常高。”

圖說/社交媒體上粉絲整理的易烊千璽代言

圖源/小紅書

但選對人之后呢？

方年曉強調，現在品牌做代言人營銷的核心思路是“全周期、全鏈路”：“全鏈路意味著品宣、銷售、轉化、直播、電商這些鏈路都要顧及；全周期意味著從簽約開始到合約結束，品牌要多方面規劃——首次官宣、二次官宣、直播、拍攝、粉絲周邊福利——整體上是一個全周期加全鏈路的營銷思路。”

從目前公開可見的動作來看，綠聯在框架層面已經有意識地做了全周期規劃。官宣節奏分階段釋放、產品物料持續結合代言人形象、社媒內容保持穩定產出。

這在科技品牌中已足夠令人耳目一新——大量品牌的代言人合作仍然停留在“一張海報+一條微博”的階段。

但 Lexie Liu 認為，框架之外，執行的顆粒度才是真正的分水嶺。

Lexie Liu 舉了一個直觀的對比案例：同一位代言人于適，被兩個不同品牌“使用”后呈現了完全不同的效果。“云鯨簽下于適后，只是看到了人形立牌在零售門店門口。團隊一定還做了別的動作，但從效果上看就不如：一加手機讓于適騎馬出現在新品發布會上——一個全新的、只有于適可以做到的形式，粉絲圈層和營銷圈層雙重刷屏，記憶點極深。這背后可能不僅僅是預算是否足夠的問題。”

她的結論是：“選定代言人本身還不是萬事大吉。團隊要深度了解代言人的作品與本品牌產品之間的契合度互動，才能拉高粉絲黏性，最大化代言人的商業價值——而不是營銷部為了完成作業。”

回到綠聯，它目前的執行在什么水位？

綠聯推出了易烊千璽聯名禮盒，整合了 45W 自帶線屏顯充電寶、45W 智能屏顯充電器、100W 掛繩數據線等核心快充裝備，購買禮盒可以獲得偶像小卡與吧唧。

圖說/易烊千璽的代言人同款數碼禮盒

圖源/拼多多

同時，綠聯也在深圳布置了易烊千璽主題快閃店，用戶可以拍照打卡領明星周邊。

圖說/易烊千璽深圳綠聯快閃店

圖源/小紅書

很熱鬧，但都在圈內，還沒有出現一個“只有易烊千璽×綠聯才成立”的標志性出圈創意時刻，一個讓圈外人也記住的內容爆點。

方年曉從商業回報的角度提供了一個有意思的視角：“綠聯的產品線非常豐富，有價格段高的，有價格段低的。他們請明星很大的一個特點是有可能帶得動貨的——因為易烊千璽的粉絲在那么廣泛的 SKU 里面能找到適合自己價格消費能力的產品。”

圖說/易烊千璽代言的綠聯禮盒吸引很多粉絲購買同款

圖源/小紅書

方年曉同時指出了一個正在發生的行業變化：“品牌請短代后進直播間，整體收割力度正在下降，比去年下降了很多。”

“簽一個人、收一波量”的速效邏輯正在失效。代言人的價值越來越傾向于長期品牌資產的積累，綠聯簽的是全球品牌代言人，從策略起點上，方向是對的。

蜜月期以后，一把雙刃劍

富有的科技品牌官宣美貌的頂流代言人是花團錦簇的熱鬧，但新鮮感消退之后呢？

代言人能快速拉升品牌認知度，但認知度不等于品牌。就算用戶看到易烊千璽可以想到綠聯，然后呢？綠聯等于什么？

大疆等于極致航拍影像、蘋果等于設計驅動的科技美學、戴森等于用工程思維重新發明生活。大疆從未請過代言人，蘋果和戴森的品牌心智完全建立在產品哲學的反復表達之上。

代言人可以放大信號，但信號本身是什么，必須由公司自己定義。

綠聯現在還沒有一個清晰的品牌等式。

綠聯=？這個空格目前是模糊的。“可靠”？太泛。“性價比”？太普通。“數字生活基礎設施”？太抽象。“便宜”？別搞笑了。

方年曉在采訪中提到了一個品牌選代言人時的普遍困境：“品牌既考慮影響力和美譽度，也考慮銷量轉化，很難平衡天平到底哪個優先。企業肯定是想都要，所以就比較難以取舍。”

這個天平失衡的背后，往往是品牌對自己到底要成為什么沒有清晰答案。當品牌等式模糊時，代言人策略就容易在“要調性”和“要銷量”之間反復搖擺，最終兩頭都不極致。

他還指出了另一個容易被忽視的風險：“很多企業在官宣階段跟風別的品牌做營銷動作，但有可能踩雷——某個詞用錯了，某一個點用錯了，就會引發市場適得其反的效果，粉絲會逆反。”品牌對代言人粉絲社群的理解深度，直接決定了每一次內容產出是加分還是減分。

Lexie Liu 對此有一個精準的概括：“這要求團隊不僅要對自己的產品理解深刻，還要對候選代言人做足功課，同時深刻了解當前的社媒玩法和粉絲圈心理。這樣設計的用戶互動才能讓粉絲群體感受到：這個品牌是真的懂我們。”

這恰恰是科技公司最不擅長的事。

圖說/綠聯科技后續的運營活動

圖源/小紅書、微博

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深圳的科技企業基因是工程師文化，與感性的飯圈截然相反。綠聯在微博評論區已經展現出一定的粉絲互動意識，但從工程師文化到真正理解粉絲社群的情感訴求，中間的距離不是靠一個運營崗位就能彌合的。

如果綠聯的品牌認知在合約期內高度依賴易烊千璽的形象，那么合約到期后會發生什么？換一個代言人？品牌形象推倒重來？不續約？積累的認知資產打折？

這是所有科技公司都要面對的問題。

代言人是品牌化旅程的加速器，但不是方向盤。方向盤必須是公司自己對“我是誰、我為誰存在、我與競品的本質區別是什么”的清晰回答。

尾聲

綠聯選擇了易烊千璽，飯圈文化洶涌地進入了科技公司的敘事。

在綠聯的微博和小紅書評論區，能看到許多追星女孩狂熱地購買同款表示支持，而綠聯的運營在某種程度上展現出了一種理科直男般的措手不及。

科技公司的品牌化永遠在路上。成功者如蘋果、小米、戴森、大疆，成為科技巨頭或垂直賽道無法逾越的高山，失敗者甚至無法留下姓名。

代言人能幫品牌跨過從 0 到 1 的認知門檻，但從1到∞的路，要靠產品哲學的反復表達、品牌等式的逐步清晰、以及每一次用戶觸點上的一致性體驗來走完。

真正的問題是，當合約到期、當流量退潮、當下一個競爭對手也簽了頂流，綠聯能不能獨立于任何一個人的臉，讓用戶說出：

“我選綠聯，因為______。”

那個空格里填什么，才是這家公司品牌化的答案。

總編輯

范懌

本期作者

吳佳霖

記者

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