“我深耕健身工作室兩年，雖然有熱愛一直支撐，但最終還是因門店持續(xù)虧損而難以為繼。”談及自主經(jīng)營的過往，北京某私教工作室創(chuàng)始人黨正華對(duì)記者坦言，傳統(tǒng)單體私教門店的經(jīng)營困境早已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

在單體門店承壓的背景下，連鎖健身品牌憑借流量優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化體系、創(chuàng)新付費(fèi)模式快速滲透市場，以FEELINGME樂刻私教館為代表的連鎖品牌，通過帶店加盟、門店翻牌的模式盤活存量工作室，讓行業(yè)格局迎來重構(gòu)。曾經(jīng)“遍地開花”的中小型個(gè)人私教工作室，正遭遇連鎖化浪潮的洗牌。

連鎖品牌加碼存量市場，帶店加盟成為擴(kuò)張核心抓手

黨正華經(jīng)營的400平方米星河健身門店，正是存量工作室轉(zhuǎn)型的典型樣本。此前，門店因流量匱乏、教練團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、經(jīng)營模式陳舊等原因持續(xù)虧損，接入FEELINGME樂刻私教館連鎖體系、完成帶店加盟轉(zhuǎn)型后，依托平臺(tái)數(shù)字化流量、標(biāo)準(zhǔn)化人才體系，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營局面。目前，其門店月均包月付費(fèi)用戶超60人，單月銷售額突破40萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的大幅反彈，相較自主經(jīng)營時(shí)期3萬元至8萬元的月營收，增長數(shù)倍。

FEELINGME樂刻私教館，會(huì)員正在鍛煉。

據(jù)了解，作為樂刻運(yùn)動(dòng)旗下聚焦精品私教的核心品牌，F(xiàn)EELINGME主打1V1、1V2包月私教服務(wù)，推出私教不限次、課程隨時(shí)約、教練自由選、私教全國通、訓(xùn)練計(jì)劃定制、定期體測復(fù)盤等權(quán)益，契合當(dāng)下用戶輕量化、靈活化的健身需求。截至目前，品牌全國門店規(guī)模接近500家，覆蓋19座城市，躋身國內(nèi)精品私教賽道前列。

黨正華表示，當(dāng)前，傳統(tǒng)單體私教門店有著類似的經(jīng)營困境：長期依賴地推、發(fā)傳單、老客轉(zhuǎn)介紹的線下獲客模式，讓單體工作室難以突破流量瓶頸；教練招募無標(biāo)準(zhǔn)化體系、人員流動(dòng)性高、薪資考核混亂，持續(xù)消耗門店運(yùn)營精力；而無期限按次售課的傳統(tǒng)模式，更是壓垮多數(shù)小店的核心痛點(diǎn)。大量未消耗課程形成門店隱性服務(wù)“負(fù)債”，沉淀為長期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)單體工作室因此陷入營收停滯、成本高企、持續(xù)虧損的循環(huán)。

為了加速存量市場改造，F(xiàn)EELINGME品牌持續(xù)加碼帶店加盟業(yè)務(wù)，推出針對(duì)性扶持政策：面向存量轉(zhuǎn)型工作室，提供單店2.5萬元標(biāo)準(zhǔn)化改造補(bǔ)貼，覆蓋品牌視覺軟裝、弱電系統(tǒng)等前期改造項(xiàng)目；同時(shí)配套開業(yè)初期抽傭減免、教練招募與培訓(xùn)、流量扶持等運(yùn)營支持，降低了單體門店的轉(zhuǎn)型門檻與試錯(cuò)成本。

FEELINGME負(fù)責(zé)人葉青青對(duì)中國商報(bào)記者表示，國內(nèi)健身行業(yè)仍處于朝陽階段，行業(yè)滲透率遠(yuǎn)未觸頂。但大量存量單體工作室受限于個(gè)體運(yùn)營能力，難以適配當(dāng)下市場需求。連鎖平臺(tái)可針對(duì)性解決中小工作室流量稀缺、品牌薄弱、產(chǎn)品單一、運(yùn)營不規(guī)范、人才不穩(wěn)定等核心痛點(diǎn)，而海量存量門店的轉(zhuǎn)型需求也為連鎖品牌規(guī)模化擴(kuò)張?zhí)峁┝撕诵闹危纬呻p向賦能的行業(yè)新格局。

翻牌模式持續(xù)升溫，連鎖化改造成效凸顯

如今，帶店加盟、門店翻牌已成為私教連鎖品牌快速布局的核心方式。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)EELINGME近500家門店中，約140家來自存量工作室轉(zhuǎn)型，占比接近30%；短短兩年時(shí)間，存量翻牌門店從首批不足30家擴(kuò)容至百家規(guī)模，增速持續(xù)攀升。區(qū)別于傳統(tǒng)新店拓店，門店翻牌無需大規(guī)模重裝改造，可復(fù)用原有場地、器械等硬件資源，僅針對(duì)品牌標(biāo)準(zhǔn)、課程體系、運(yùn)營流程做適配升級(jí)，能大幅壓縮開店周期、降低改造成本，更快進(jìn)入成熟點(diǎn)位。

FEELINGME樂刻私教館，教練正在教會(huì)員使用器械。

值得關(guān)注的是，連鎖體系的核心價(jià)值集中體現(xiàn)在流量與人才兩大行業(yè)剛需上。在流量層面，品牌整合美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、自有App、抖音、小紅書等全域渠道資源，徹底打破單體工作室被動(dòng)獲客的局限；在人才層面，品牌通過高校合作、內(nèi)部自建培訓(xùn)體系的青山計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)健身教練的標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)、規(guī)模化輸送，解決行業(yè)教練流動(dòng)性高、專業(yè)能力參差不齊的頑疾。

轉(zhuǎn)型門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)，直觀印證了連鎖模式的優(yōu)勢。除單店?duì)I收大幅增長外，F(xiàn)EELINGME翻牌門店近70%營收來自包月產(chǎn)品，消耗率高達(dá)94.9%，大幅解決了傳統(tǒng)按次售課的隱性負(fù)債問題，營收結(jié)構(gòu)更健康、現(xiàn)金流更穩(wěn)定。同時(shí)，翻牌門店店均會(huì)員數(shù)超200人，月店均體驗(yàn)課近30節(jié)，穩(wěn)定的新客流入為門店持續(xù)盈利提供了保障。

行業(yè)洗牌加速：個(gè)體紅利消退，體系能力成為競爭核心

當(dāng)下，國內(nèi)私教賽道競爭邏輯正在變革。葉青青認(rèn)為，行業(yè)正從“個(gè)人能力驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“體系能力競爭”。過去，個(gè)人工作室可憑借店主專業(yè)能力、地段優(yōu)勢、熟人私域流量維持經(jīng)營；而如今，獲客成本持續(xù)攀升、用戶體驗(yàn)要求不斷提高、教練人才流動(dòng)加劇，缺乏品牌背書、數(shù)字化運(yùn)營、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、穩(wěn)定供應(yīng)鏈的單體工作室，生存空間持續(xù)被擠壓。

《2025中國運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2025年12月，全國健身工作室數(shù)量縮減至18646家，廣義健身類場館總數(shù)同比減少約2.3萬家，行業(yè)出清速度加快。與此同時(shí)，健身工作室中1年及以內(nèi)會(huì)籍占比已達(dá)97.1%，長期卡預(yù)付費(fèi)模式加速退潮，月付費(fèi)、短期付費(fèi)成為市場主流。

一位不愿具名的資深從業(yè)者對(duì)記者表示，連鎖化單體門店并非簡單的“大魚吃小魚”。連鎖標(biāo)準(zhǔn)化模式適配大眾普惠健身需求，而深耕細(xì)分賽道的小眾工作室仍可憑借精細(xì)化、定制化服務(wù)形成差異化競爭力，守住區(qū)域市場。

上述從業(yè)者認(rèn)為，目前，全民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身需求持續(xù)釋放，市場增長空間十分廣闊。未來，隨著連鎖健身品牌持續(xù)加碼市場，堅(jiān)持專業(yè)、聚焦服務(wù)、依托體系的連鎖化運(yùn)營，或?qū)⒊蔀樗浇淌袌龅闹髁靼l(fā)展方向，助力國內(nèi)健身行業(yè)走向成熟發(fā)展階段。（記者 王怡菲 文/圖）

來源：中國商報(bào)