這是大贏的2582篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
有這么一檔子事兒。
有人天天砸錢投廣告,十萬八萬扔進去,連個水花兒都沒瞧見;有人呢,往那兒一坐,客戶跟趕集似的往店里涌,擋都擋不住。
你說氣人不氣人?其實不怪,客戶這玩意兒,從來不是"買"來的,是"引"來的。
今兒個,我把壓箱底的七個土法子,掰開了揉碎了說給你聽。
一、投廣告:花錢要花在刀刃上
買吆喝可以,但得挑地兒。
你賣包子往寫字樓電梯里投,不如菜市場門口貼張紙。
錢扔出去,得落在對的人眼皮底下,這才叫值,不然就是打水漂聽個響兒。
二、做爆款:一招鮮,吃遍天
你得有個鎮山之寶。就像賣糖葫蘆的,總得有一串裹了芝麻的讓人惦記。
產品夠硬,客戶自己替你傳,一傳十十傳百,攔都攔不住。
三、搞裂變:讓老客戶替你跑腿
一個滿意的客戶,背后站著十個熟人。
你讓他帶朋友來,雙方都沾光,這叫人心換人心,八兩換半斤。
老客戶一句話,頂你自賣自夸一百句。
四、招代理:別當光桿司令
一個人跑得再快,不如一群人走得遠。
把利益分出去,讓想賺錢的人替你跑市場,你坐陣中軍帳,客戶四面來投,躺著都能聽見進賬的聲兒。
五、造影響:先讓人認識你,再讓人記住你
不管是你的產品還是你這個人,得讓人一提起來就豎大拇指。
名氣這東西看著虛,真到用時,比真金白銀還硬氣,客戶排著隊找你,價都不還。
六、混圈子:圈子對了,客戶不貴
別整天悶頭干活,得出去走動。
混對了圈子,一句話頂你跑三個月的腿。
資源在圈里轉,不在街上飄,認識一個對的人,勝過發一萬張傳單。
七、赴聚會:酒桌上談成的,比會議室里多
別小看那三杯兩盞,人心都是肉長的。
見了面,喝了酒,信任就長出來了。
客戶不是談出來的,是"處"出來的,感情到了,單子自然就簽了。
這七個法子,看著土,甚至有些"笨"。
可你細琢磨,哪一件不是實打實的理兒?做生意最怕眼高手低,看不上這些笨辦法。
你挑一兩樣,踏踏實實干上三個月,客戶不請自來,錢跟著人走。
到時候別謝我,記得請我喝碗熱湯面就行。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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