文 | 無銹缽

流量紅利的消退，正在倒逼618回歸商業的第一性原理。

過去幾年，618的本質是平臺主導的一場“流量再分配游戲”，在這個游戲里，決定勝負的是誰更能適應平臺的流量規則：會投流的、敢降價的、能造勢的，就能拿到銷量。

但今年，這個游戲的底層邏輯變了。

營銷成本高企、促銷邊際效益遞減背后，618不再是一個流量均分池，而是一面放大鏡，它放大的不是促銷聲量，而是品牌的經營硬實力。

對于智能家電行業而言，這個轉變尤其殘酷，作為典型的“情緒消費+低頻復購”品類，在流量邏輯主導的時代，砸錢投流+低價策略，一度成為了許多新興品牌崛起的路徑依賴。

但當流量紅利消失、消費者開始貨比三家、關注品牌口碑時，行業迫切需要探索新的增長范式。

這個618，拿下洗地機品類行業銷量第一的添可，無疑就是值得關注的對象。

這并不是建立在激進折扣、營銷之上的"曇花一現"——添可洗地機已經連續六年銷量銷額全國第一?、連續四年全球銷量第一?。

這組“連續”構成的復利曲線，在商業世界里，有著完全不同的分量。

它意味著，添可已經跨過了“單品爆款周期”的險灘，邁入一種更為稀缺的競爭狀態：

常態領先。

傳統認知里，領先品牌往往面臨創新的窘境：先發優勢難以維持，模仿者通過低價和微創新快速侵蝕市場，但添可打破了這層魔咒，我們認為，添可的秘密在于構建了三重“復利”：

創新復利、場景復利與用戶復利。

三者相互融匯，共同構成了難以被時間稀釋的競爭壁壘。

1、創新復利，深耕鑄就長期壁壘

三重復利之中，最直觀的復利來自技術創新。

商業學者做過一個類比：

技術創新很像鉆探石油——前90%地幔層的鉆探投入可能毫無產出，但一旦觸及油層，成果便會噴涌而出。

這一過程中，品牌要做的就是守得住寂寞，用長期投入換取創新成果落地。

耐心聚焦，這就是添可創新復利的第一層含義。

自2020年開創智能洗地機品類以來，添可始終聚焦這一品類，持續創新突破：

2020年獨創活水自清潔系統，2021年首創滾刷貼邊設計和電解水除菌，2022年推出自動上下水空間站……2026年推出透視空間站開啟智能新時代。

六年磨一劍的專注，賦予了添可在智能洗地機品類獨一無二的創新穿透力。

這基礎上，比技術層面的專注力更重要的，則是創新的系統性。

截至2026年4月底，添可累計獲得的授權專利1404項、其中發明授權330項，境外授權84項。這不是單點突破，而是一整張技術網絡的編織，是添可在電池、清潔、烘干等六大關鍵技術領域同時推進的系統布局。

這種系統性創新的競爭格局，與消費電子領域的蘋果有相似之處：

將多個領先的技術維度整合在一起時，就形成了一個封閉且難以逾越的系統壁壘，其他品牌短期內或許能在某一項技術參數上反超，但很難達成對整個技術生態的領先。

更值得關注的是，添可還在深入行業標準構建，實現從技術領先到定義領航的全面升維。

公開資料顯示，這一品牌曾先后四次參與洗地機行業標準的制定：從2021年主導行業首個團體標準，到2025年首個國家標準GB/T38048正式發布，同年牽頭制定基站安裝配置團體標準……

在制造業，有一句話被反復驗證：三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準，當添可的技術參數、創新理念成為行業通用的“語言”，這一品牌實際上在無形中實現了對長期護城河的構筑。

從更宏觀的產業視角來看，中國智能家電行業正面臨一個共同的命題：

如何從成本、產能這樣的“競爭要素優勢”過渡向理念、標準側的“長期引領”？

添可的路徑提供了一個值得研究的樣本：用時間換深度，用深度換標準，用標準獲取話語權。

2、場景復利，懂需求才敢做“加法”

翻開智能家電的迭代史，行業已形成了兩類品類品牌角色：

一類靠爆品型玩家，押注單一產品，憑一款現象級爆款快速起量，收割市場、短期制勝；

另一類靠系統占位，以完整的生態布局定義一個品類，成為品類的締造者和代名詞。

作為洗地機行業的“開山鼻祖”，添可無疑是典型的品類型品牌，但品類型品牌很容易陷入無盡內卷，以洗地機為例，越來越多的競爭對手正在涌入這個市場，奧維云網數據顯示，僅2020-2022年期間，全球范圍內線上洗地機品牌數量，從15個迅速擴容至200多個。

當競爭者蜂擁而入，添可它沒有止步于品類型品牌的角色，而是多走了一步，成為場景型品牌。

所謂的場景型品牌關注的不只是某個產品、某個品類，而是圍繞消費者的需求提供源源不斷的解決方案。

堅持場景復利，持續將產品做對，也讓添可避免淪為洗地機行業那些曇花一現的爆款品牌，而是成為能穿越周期、全球領先的智能洗地機專家。

更關鍵的問題是，添可究竟如何積累場景復利？

一方面，源于添可的基因，對中國家庭清潔場景的“深度陪伴”。

添可前身是一家有著20多年歷史、專注地面清潔領域的公司，早在洗地機品類問世之前，就已經對中國家庭清潔場景有著充分理解。

添可發明洗地機前，“掃帚+拖把”的清潔方式是中國家庭的日常，但長期浸潤在中國家庭清潔場景里的添可發現，“吸拖一體”才是消費者的本質需求，由此以洗地機切入清潔電器市場，硬生生將一個小眾品類做成今天的大市場。

另一方面，也離不開添可對場景需求的“高維理解”。

在行業普遍將清潔視為“功能需求”的時候，添可已經率先意識到，今天的洗地機已不再是簡單的工具剛需，而是中國家庭健康生活方式的載體。

隨著洗地機在未來走入千家萬戶，千人千面的家庭，有著千人千面的清潔需求，意識到這一點的添可，沒有選擇用一款爆品、單個功能一招鮮吃遍天，而是通過深入用戶不同場景，研究用戶的個性化痛點，用場景倒逼產品創新，來提供差異化的清潔解決方案。

面向“極致效率黨”，添可推出了芙萬極客系列，AI全向助力、高溫蒸汽除菌等功能，能同時兼顧日常的高效清潔和家庭的深度健康守護；看到“懶人清潔黨”的手動加水等困擾，芙萬空間站系列像一個智能管家，能直接實現“不倒污水不臟手”的全托管；針對“硬核裝備黨”，芙萬科學家系列則融合了磁敏動態速干等多種核心技術，讓清潔成為掌控感極強的智能體驗。

“家居顏值黨”則偏愛芙萬藝術家系列，先鋒美學設計能讓家電和家居空間自然融合；小戶型的單身青年們借助芙萬小折疊系列，讓小戶型夠不到的死角變成可觸及的潔凈空間。

五大產品只是添可場景倒逼創新的縮影，也正是這種場景洞察力的自信，讓添可足夠了解用戶，敢于在充滿不確定性的環境里持續做加法。

3、用戶復利，從交易到信任的躍遷

當前階段，智能家電行業存在一個長期被回避的痛點：

低頻消費的先天屬性，決定了品牌與用戶的關系往往是“一次性”的，交易完成，關系即進入休眠狀態。

調查研究顯示，即便是同為低頻消費，和汽車、手機品類相比，智能家電的品牌認知度留存率顯著偏低，大多數消費者遺忘一個品牌的速度，有時比產品迭代的速度更快。

但添可給出的數據，幾乎是對行業傳統認知的“顛覆”：

添可官方商城微信小程序會員40%的月均復購率，30%以上的轉介紹率。

這兩個數字放在一起，傳遞的是一個被外界長期忽略的事實：

添可賣的不只是一臺洗地機，而是一段持續深化的品牌-用戶關系。

這背后，離不開這一品牌對用戶價值的深耕。

一方面，在行業整體深陷參數焦慮、性能內卷時，添可選擇圍繞用戶導向，構建長期發展脈絡。

它沒有從技術出發教育用戶，而是從用戶需求出發選擇技術，這不是一種技術創新層面的降級，而是價值觀層面的全新升級，添可把產品和創新的評價標準從品牌的“秀肌肉”變成了用戶的“真感受”。

這種價值觀的轉換，直接決定了產品創新的優先級。

以此次618期間廣受消費者青睞的芙萬極客蒸汽2.0和空間站系列新品芙萬Station View為例，前者內部蒸汽源達380℃，出汽口230℃，最終作用于地面的有效溫度不低于70℃，有效瓦解中式廚房凝固油污；配合180度機身平躺，餐桌底、沙發下等大戶型死角也能一次搞定，追求細節的“停機回正消水漬”設計，清潔結束后自動倒退一步、瞬間吸干殘余水跡，更讓用戶告別蹲地二次擦拭的煩惱。

芙萬Station View則精準回應了自動清潔時代的新焦慮：全透明污水箱讓清潔過程一目了然，加之極致瘦身后的基站和可完全躺平的主機，小戶型不必為“省空間”而犧牲功能，獨創“水氣雙龍卷”16kPa超壓脈沖排污技術，暢排零堵塞，一舉打消用戶對上下水基站堵塞的核心顧慮。

這背后，添可創新的方向，從來都不只是那些寫在電商詳情頁面和發布會PPT上的亮眼參數，而是用戶日常使用中真實的體驗升級。

在這基礎上，添可的會員運營體系，還在通過和用戶共建的模式，在智能家電這一低頻品類中探索高頻關系構建的新模式。

不同于傳統家電的一錘子買賣，添可把購買行為定義為關系的起點，通過一整套主動式服務體系——新機指導、使用技巧、耗材更換提醒、專屬管家一對一響應、故障與耗材余量主動預警，深度接入用戶實際體驗。

截至2026年4月，添可注冊會員總數達800萬人，會員滿意度98%以上。

在流量成本越來越高的今天，上述深度共建體系所帶來的用戶關系躍遷，是添可商業模式中最被低估的變量。

從智能洗地機到其他品類的信任遷移，正是上述用戶復利的直觀體現。

添可食萬料理機和飲萬凈飲機的出品即爆品背后，離不開用戶的長期信任，在他們眼中，“添可”這兩個字代表的不是某幾款好的產品，而是一種健康、舒適的高品質生活方式。

宏觀來看，添可的三重復利關系不是簡單的疊加，而是融匯交織。

用戶價值為場景洞察提供土壤，場景洞察為技術創新指引方向，而新技術加持下的產品，又可以進一步觸達用戶，紓困日常痛點……

當三種復利同時運轉，就形成了一個自我強化的增長飛輪。

今年618，流量紅利消退、消費決策理性化，恰恰是最能檢驗品牌經營硬實力的市場環境，添可連續四年奪冠，不是大促流量的結果，而是上述復利點亮經營成績的集中顯現。

當平臺補貼和主播喊話不再能輕易撬動消費時，真正決定購買行為的，是品牌在長期經營中積累的技術信任、場景理解和用戶口碑。

充滿不確定性的智能家電行業，時間通常是創新者的敵人：先發優勢轉瞬即逝，模仿者如潮水般涌來。

但添可用連續四年全球第一證明，時間也可以是盟友，前提是，要懂得用今天的投入換取明天的復利，在技術迭代上耐得住寂寞，在場景洞察上下得了苦功，在用戶關系上舍得長期經營。

當618回歸生意本質，被放大的不是促銷力度，而是品牌的成色，添可給出了一個關于長期主義的標桿答案。

注：

1、數據提供方：北京奧維云網大數據科技股份有限公司。數據監測范圍：線上渠道監測數據(線上含天貓、京東、蘇寧、抖音四個電商),線下渠道監測數據(家電KA賣場、家電區域連鎖、百貨及超市共12000+門店),數據統計范圍為中國內地(大陸),未統計中國香港、澳門、臺灣地區。數據統計時間：2020年1月至2025年12月。

2、來源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司，按全球2022、2023、2024、2025年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(臺)計算。洗地機指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質地面、回收污水及干濕臟污等功能為一體的家用地面清潔設備。于2026年3月完成調研。