AM易道分享

第二屆中國增材制造出海專場研討會暨全球渠道商與經銷商對接會將于8月26日在深圳國際會展中心15號館舉行。

本次活動由Formnext Asia Shenzhen與AM易道聯合主辦，中國增材制造產業聯盟出海工作組指導。

行業出海態勢喜人

據海關出口統計，2026年第一季度，中國3D打印機出口同比增長119%。

增速相當可觀，但這只是事情的一面。

另一面在于，設備得以售往海外，但能夠在當地承接銷售與服務的力量，并未同步跟上。

一臺金屬打印機售往歐洲，三個月后，客戶端的零件打廢，需要更換耗材、調整參數，并希望有人盡快上門處理。

企業往往要到此時才意識到，自己在當地缺少可以依托的渠道與服務，原本有望延續的訂單，也隨之轉向他人。

這兩年，我國廠商在設備端的進步有目共睹。

我們的判斷是在工業金屬與高分子打印領域，中國與海外設備品質已無明顯區別，甚至有所超越，在性價比與綜合解決方案方面則明顯領先。

出口端的快速增長，也印證了海外市場對中國設備的接受度正在提高。

正因如此，真正制約中國增材出海的，已不再是精度與速度，而是海外那條不易被察覺的鏈條：

渠道、經銷、售后與合規。

海外渠道，決定出海能走多深

設備的出口本身是一次性的交易，但真正持續的生意發生在交易之后：

本地的安裝、維護、耗材供應與應用支持，每一項都需要有人就近承接。

一個有能力的本地渠道，能把一次設備銷售延展為長期的服務與復購關系，而這恰恰是單純依靠遠程出口難以完成的。

它的作用還不止于售后。

當地經銷商熟悉本地的認證要求、采購習慣與語言環境，握有與終端客戶的既有關系，能夠顯著縮短市場進入的周期。

這些積累，中國品牌若獨自進入一個陌生市場，往往需要一年以上才能補齊。

一個已經擁有客戶基礎與服務網絡的渠道商，也能觸達品牌自身難以直接覆蓋的客戶，讓出貨預期變得穩定。

信任同樣關鍵。

對海外買家而言，一個能夠提供本地服務、并愿意為產品背書的合作方，比一個尚不熟悉的境外廠商更值得托付；

渠道在中間承擔了庫存、資金與本地營銷，也相應降低了品牌直接進入的成本與風險。

更深一層，這是一種制造與服務的分工。

我國一側提供制造端的競爭力已體現在質量、穩定性、性價比與綜合方案上；

海外渠道一側補上貼近客戶的服務能力。

兩者結合，對應全球制造業當下對降本增效、柔性供應與快速響應的需求。

因此，對我國品牌而言，出海的下一步，與其說是把更多機器運出去，不如說是找到有意愿、也有能力在當地深入經營并提供完善服務的本地伙伴。

為什么選擇Formnext深圳

正是看到渠道這一層的分量，今年的活動把對接放到了更靠前的位置。

在此之前，Formnext Asia Shenzhen已與AM易道合作，在中國增材制造產業聯盟出海工作組的指導下，舉辦過首屆中國增材制造出海專場研討會，現場反應熱烈，參與者眾多。

今年是第二屆，并在研討會之外，配套一場面向全球渠道商與經銷商的對接會。

Formnext是全球增材制造領域具有代表性的展會品牌，深圳站由廣州光亞法蘭克福運營。

據展會方信息，上一屆（2025年）吸引約265家參展商、逾2萬名觀眾，來自64個國家和地區，觀眾規模同比增長78%，許多海外觀眾本身即為面向全球的買家與經銷商群體。

也就是說，中國品牌希望接觸的海外渠道，在那幾天本就匯聚于同一展館。

與其讓企業各自遠赴海外、從零尋找客戶，不如借助這股既有的國際客流集中完成對接，省去整個行業重復一輪摸索的成本。

研討會與對接會的具體安排

整體安排分為兩個部分。

研討會于8月26日舉行，今年為第二屆，議題均圍繞出海過程中的實際問題展開：

• 歐洲、俄語增材市場機遇與挑戰

• 中國增材制造出海產品標準與認證

• 中國增材制造海外設立公司流程與風險

• 全球售后服務難題、服務中心的建立與運營

• 中國增材制造出海平臺支持與政策扶持

• 全球渠道商與經銷商開發與管理分享

8月26日上午參與分享的，將包括行業領袖、企業代表、政策專家與國際機構，內容側重于如何突破壁壘、如何更有針對性地布局海外市場。

對接會安排在8月26日下午，是整場活動的核心環節。

來自歐洲、北美、東南亞與俄語市場的渠道商、經銷商，將與中國各類3D打印品牌面對面。

活動會依據工藝類型、產品特點與各方實際需求進行一對一撮合，代理模式、設備維護、材料應用、售后盈利方式等海外伙伴普遍關心的問題，現場均有相應安排。

對意向明確的客商，還可進一步安排前往品牌方生產基地實地考察。

誰會從中受益

活動面向的受眾較廣。

希望出海的我國品牌，可以在此直接接觸并篩選海外渠道；

來自歐洲、北美、東南亞與俄語市場的渠道商與經銷商，則可以在同一場合考察多家我國品牌、洽談代理與合作。

從事法律、認證、物流、財稅與營銷的出海服務商，以及仍在評估是否出海的從業者，同樣能在活動中有所收獲。

具體信息如下：

活動于8月26日舉行，地點為深圳國際會展中心15號館，分享會安排在26日上午，渠道商對接會安排在26日下午。

議題、報名、說明均已公布于活動報名頁面：

https://amyidao.com/project/formnext-2026/index

有意參與者可按不同身份完成報名，右上角可以選擇切換雙語界面。

一臺由深圳出海的3D打印設備，可以出現在慕尼黑的車間、圣保羅的工廠、利雅得的產線上。

這件事的起點，是中國制造；

這件事能在全球扎下根，離不開當地愿意為它銷售、為它服務的合作伙伴。

出海的關鍵一步，是在大洋彼岸找到這樣的伙伴。

而八月的深圳，正是與他們隔著一張桌子坐下的時候。