江蘇
今年以來，一線家電市場競爭出現明顯的錯位，最突出的矛盾在于：家電企業持續以“小步快跑”的方式上調出廠價，試圖緩解經營壓力；但終端經銷商卻逆勢降價，尤其依托五一、618等大促節點擅自調價、低價走量。雙方反向操作之下，眾多家電企業正在快速喪失產品定價權，深陷被動內卷的競爭泥潭中。
華辛 撰寫
整個家電行業都不容忽視的嚴峻趨勢，今年正在徹底成為現實：
越來越多的家電企業，正在逐步丟失自身的產品定價主導權。部分企業的定價權被強勢渠道蠶食掌控，部分在同行低價內卷的惡性競爭中被迫失守，還有部分企業在市場壓力下主動放棄價格主導優勢，行業定價話語權持續旁落。
家電企業定價權流失，背后是行業、市場和消費內外雙重壓力的疊加：對內是企業核心競爭力持續下滑，產品差異化優勢減弱；對外是行業低價內卷白熱化，市場競爭陷入無序狀態。而貫穿所有問題的核心事實已然清晰：家電企業正在逐步失去對產品市場價格的掌控力。
這一行業困境，在2026年的一線市場表現得尤為突出，也成為家電從業者最頭疼的行業亂象，行業陷入“廠商月月想漲價，終端天天在降價”的雙向背離僵局。
一方面，自去年延續至今年，銅、鋼材、石油等各類家電核心原材料價格持續走高、高位震蕩，直接推高企業生產、加工、物流等綜合運營成本。今年前五個月，受持續上漲的成本壓力影響，家電企業不得不逐月上調產品出廠價，漲價實屬被動無奈的自保之舉。
另一方面，隨著家電國補政策全面退坡，市場消費動力不足、終端需求持續疲軟，行業存量競爭進入白熱化階段，終端商家的出貨壓力陡增。不少實體門店長期客流稀少、出貨停滯，部分縣城、鄉鎮的家電一條街，多數門店經營慘淡、瀕臨歇業閉店。為搶奪有限的客源、盤活庫存，終端商家只能依靠降價促銷撬動市場。
面對持續低迷的市場行情和疲軟的消費需求，不少家電廠商無奈跟風降價，試圖以低價引流、搶占市場份額。尤其隨著618年中大促全面開啟，家電行業價格戰再度升級，新一輪市場考驗席卷全行業。但本輪降價并未帶來銷量回暖，低價促銷收效甚微、貨品滯銷嚴重，核心問題并非產品定價過高，而是終端消費需求持續萎縮。
經過今年五個月的市場持續發酵，多位家電廠商向家電圈坦言：當前家電產品的漲跌邏輯徹底失衡，價格走向成為行業“未解謎題”，無論是品牌廠商、渠道商家還是行業玩家，均無法獨立掌控價格主導權。在今年的618大促中，家電產品的定價權徹底脫離家電企業手中，轉而被強勢渠道、同行競品牢牢掌控。
值得警惕的是，當前丟失定價權的并非中小弱勢家電企業，而是呈現頭部巨頭化的趨勢。5月下旬以來，為備戰618大促、穩固市場份額，多家頭部家電品牌聯合京東、天貓等主流電商渠道，推出定制機、大單機等專屬產品，試圖通過差異化布局規避價格內卷、穩住價格體系。
但面對全渠道的比價競爭和終端商家的流量爭奪，強勢渠道商家們依舊單方面降價搶單，直接打亂家電企業既定的產品定價體系和市場布局。
除了強勢渠道單邊調價、沖擊行業價格體系外，家電圈發現，同行無序競爭也是企業定價權流失的核心誘因。今年以來，面對日趨激烈的存量市場爭奪，不少頭部、腰部家電品牌，在同行階段性低價沖擊、份額搶奪的壓力下，被迫頻繁調整產品定價體系。反復的價格變動，徹底打破了自身價格體系的穩定性，最終主動喪失了產品定價的主導權和市場公信力。
眾所周知，對于家電企業來說，產品定價權絕非簡單的價格話語權，而是企業技術研發、品牌價值、產業鏈掌控力的集中體現，是支撐行業可持續發展的核心基石。長期放任定價權流失，只會讓行業陷入“低價內卷、利潤壓縮、研發乏力、價值貶值”的惡性循環，不僅透支企業經營韌性與創新能力，更會破壞整個家電產業的良性生態與升級節奏。
未來，家電企業應該立足存量競爭與產業升級的核心邏輯，盡快跳出單一的價格博弈思維，堅守產品定價主導權，以技術創新構建差異化壁壘、以品牌價值重塑市場規則、以穩定的價格體系規范行業秩序，擺脫被動內卷的低端競爭。家電圈認為，唯有牢牢守住產品定價話語權，才能保障產業鏈合理利潤空間，持續反哺技術迭代與產品升級，推動行業從“價格競爭”向“價值競爭”轉型落地！
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