干事創(chuàng)業(yè)的靜海人

顧正國：筆墨書寫匠心

誠信鑄就電氣傳奇

從基層銷售人員成長為公司“領頭雁”，他一步一個腳印，以實干擔當詮釋初心，用銳意進取踐行使命；面對發(fā)展中的難題，他以創(chuàng)新思路破解困局，以務實作風推動落實，用攻堅克難的奮斗精神，帶領企業(yè)穩(wěn)步向前，為員工樹立學習的榜樣。他就是天津德利泰電氣有限公司（以下簡稱“德利泰”）董事長——顧正國。

基層起步 厚積薄發(fā)

說起天津德利泰電氣有限公司，或許不少人感覺有些陌生。然而，當我們走進公司生產(chǎn)車間，見到高壓開關柜、低壓開關柜、箱式變電站等成品時，便恍然大悟——原來我們?nèi)粘Ｒ姷降倪@些電氣類產(chǎn)品，有的就來自顧正國的公司。

2005年，從天津理工學院（現(xiàn)天津理工大學）國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的顧正國，懷著對未來的憧憬步入電氣行業(yè)。

“先在生產(chǎn)線熟悉產(chǎn)品，再到銷售內(nèi)勤了解流程，最后才走向市場一線。”顧正國回憶，“剛開始的時候，工作是比較有難度的。”

這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長路徑，讓顧正國對行業(yè)有了全面而深刻的認識，也讓他展現(xiàn)出了非凡的才能——在這個“有難度”的崗位上，他創(chuàng)造了從第一年600萬元到最高紀錄1.4億元的銷售神話。這些數(shù)字背后，是他日復一日的辛勤付出。

“那時候基本上天天在外面跑，尋找商機、拜訪客戶，有時候一出去就是半個月、一個月。”顧正國說，當銷售不僅要熟悉產(chǎn)品特性，要跟客戶搞好關系，還要跟同行“斗智斗勇”，每天過得十分充實。

正是這段基層經(jīng)歷，讓顧正國深刻體會到銷售工作對企業(yè)發(fā)展的重要性，為日后管理企業(yè)奠定了堅實基礎。

創(chuàng)新驅動 技術立企

多年在基層摸爬滾打，顧正國認為，銷售是企業(yè)收入的“生命線”，技術創(chuàng)新更是企業(yè)發(fā)展的根本動力。

“得有市場，沒有市場的話，企業(yè)沒法生存。”但如何開拓市場？顧正國有著自己獨到的見解：“銷售的關鍵是產(chǎn)品，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，主動適應市場需求。”

2013年，顧正國正式接手公司管理管理權后，聘請專業(yè)技術人員組建技術研發(fā)中心，加大科技投入力度、促進產(chǎn)品創(chuàng)新，以此提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢。

“像我們這款ZN22D-12系列戶內(nèi)高壓真空交流斷路器，操動機構與斷路器導電回路本體組成統(tǒng)一整體，不僅減少了不必要的傳動環(huán)節(jié)，降低能耗和噪聲。”說起自己參與研發(fā)改進的產(chǎn)品，顧正國頭頭是道。他十分自豪地告訴記者，這款產(chǎn)品，不僅在交付使用時無需調(diào)整，大大減少安裝調(diào)試的工作量，在頻繁操作后仍無需調(diào)整，降低運行費用，在市場上很受歡迎。

在顧正國的帶領下，公司獲得國家電網(wǎng)入網(wǎng)資格，并先后與西門子、施耐德、ABB等國際龍頭企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，成為深度戰(zhàn)略合作伙伴。

“顧總為人謙和，不僅在工作上事必躬親，在技術創(chuàng)新上也從不含糊，經(jīng)常帶領我們走訪同行業(yè)的龍頭企業(yè)學習先進經(jīng)驗，取長補短。”公司總工程師趙振和說。

當被問及如何贏得這些國際巨頭青睞時，顧正國謙遜地表示：“靠產(chǎn)品過硬，靠我們這么多年的積累。”

2016年，德利泰被認定為“國家級高新技術企業(yè)”，2022年連任中國電器工業(yè)協(xié)會理事單位、中國電器工業(yè)協(xié)會高壓開關分會理事單位，2024年連任中國電器工業(yè)協(xié)會電控配電設備分會副理事長單位、天津市輸配電設備制造行業(yè)協(xié)會監(jiān)事長單位，并先后榮獲“專精特新”“殺手锏產(chǎn)品”等多項榮譽。

目前，公司擁有專利技術43項，去年7月又獲得“一種獨立分區(qū)的高低壓開關柜”專利授權。顧正國也被推選為天津市輸配電行業(yè)協(xié)會副會長。

誠信筑基 文化育人

“不管怎么樣，咱做生意一定要講誠信。”

這是顧正國經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，平日里，他也是這樣嚴格要求自己，將中國傳統(tǒng)文化中的智慧融入企業(yè)管理，倡導“行有不得，反求諸己”的處世之道。

令人印象深刻的是，公司員工堅持近20年每日晨讀《弟子規(guī)》《名賢集》《孝經(jīng)》等經(jīng)典。顧正國親自帶領大家學習，通過這種方式教育員工踐行“四好”——存好心、說好話、行好事、做好人。

工作之余，顧正國有個特別的愛好——練習書法。在他看來，書法不僅能讓人靜心思考，更蘊含著中國傳統(tǒng)文化的智慧。“做企業(yè)如同習字，需要一筆一畫認真對待，不能急于求成。”

顧正國將書法中的“結構平衡”理念應用于企業(yè)管理，將“筆墨濃淡”的變化之道用于市場策略調(diào)整。以匠人之心對待產(chǎn)品，以誠信之道經(jīng)營企業(yè)，這種獨特的管理方式，塑造了德利泰“誠信筑基、悅客立業(yè)”的企業(yè)精神。在他的帶領下，德利泰成為行業(yè)的佼佼者，也擁有了一支專業(yè)敬業(yè)的團隊和一批忠實的合作伙伴。

“像友發(fā)集團，他們在全國布局建廠用的都是我們的設備。天津港也和我們合作了整整13年，還有山東墾利石化、河北鑫海化工等，很多公司都是我們的老客戶。”顧正國說，要留住這些“老朋友”，靠的就是創(chuàng)新發(fā)展與誠信經(jīng)營。

布局未來 放眼國際

從1984年建廠至今，德利泰已經(jīng)走過了40年的風雨歷程。

從最初的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展到如今以研發(fā)、制造、銷售高低壓成套配電設備、戶內(nèi)外高壓斷路器、變壓器及承攬電力設施安裝、維修、試驗、變配電室智能運維服務于一體的高新技術企業(yè)，離不開顧正國這個企業(yè)帶頭人的敏銳嗅覺，也離不開每一位員工的奮斗。

這些年，顧正國與企業(yè)一道，見證并參與了中國電力設備行業(yè)的發(fā)展與變革。面對新的發(fā)展機遇，他有著清晰的發(fā)展規(guī)劃。在他看來，中國企業(yè)不僅要立足本土，更要在全球市場上展現(xiàn)中國制造的實力。

“下一步，我們將借助與西門子、ABB、施耐德等國際企業(yè)合作的‘授權柜’產(chǎn)品，重點開拓東南亞市場，向海外進軍。”顧正國說。

采訪結束時，顧正國又回到了他的書法練習室。筆墨紙硯間，是一位企業(yè)家對傳統(tǒng)文化的堅守；電氣銷售中，是一位實干家對技術創(chuàng)新的追求……

來源：靜海融媒

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