福建
這是大贏的2589篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、那個厚臉皮的人，后來年入百萬
街面上有個賣保險的，姓劉。
頭三個月，被客戶拒絕了不下一百回。
有的門直接關上，有的電話直接掛斷，有的當面說"你別來了"。
擱一般人，早卷鋪蓋回家了。
可老劉呢？不僅沒走，年底還拿了銷冠。
您說邪門不邪門？其實啊，拒絕不是終點，是客戶給您遞了張"考卷"。
答對了，錢就來了。
二、拒絕背后，藏著沒說出口的擔憂
客戶說"我再考慮考慮"，您真信他要考慮？這話翻譯過來，八成是"我擔心買了沒用"，或者"我怕買貴了吃虧"。
您得把耳朵豎起來，聽那層窗戶紙后面的聲音。
是怕質量不行？是怕售后沒人管？還是怕老婆知道了罵？把擔憂揪出來，擺在臺面上，這局就贏了一半。
您連他怕啥都不知道，光急著推銷，那不是往槍口上撞嗎？
三、給客戶算兩筆賬：買了落啥好，不買吃啥虧
人這東西，最怕的不是花錢，是花了冤枉錢。
您得幫他算筆賬：
買了，一個月能省多少事？一年能多落多少錢？效率能提多少？這叫"收益賬"。
還得算"損失賬"：今天不買，明天漲價多掏多少？錯過這波優惠，再等多久？競爭對手用了，您落后多少？
兩筆賬一拍，客戶心里那桿秤就歪了。
他一看，原來不買才是吃虧，掏錢就利索了。
四、給他一個現在必須買的鉤子
人都有拖延癥，您不推一把，他能"考慮"到明年。
得給個"現在買"的硬理由：限時優惠、名額有限、贈品截止、早買早享受。
不是逼他，是幫他下決心。
把"緊迫感"喂到他嘴邊，他張嘴就咽了。
您要是說"隨時都能買"，他真就隨時都不買了。
五、寫在最后
拒絕不可怕，可怕的是您把拒絕當成終點。
聽出擔憂、算清賬目、給足緊迫感，拒絕就變成了成交前的最后一道門檻。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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