【億邦原創(chuàng)】“選品定江山啊，我從四川專門來寧波參展的?！?月 27日一早，寧波國際會展中心門口已經(jīng)有不少商家聚在一起閑聊此行的目的。

被譽為“華東跨境第一展”的寧波跨境電商博覽會聚焦選品、采購、轉(zhuǎn)型等三大服務(wù)，今年全新升級，以“一展雙呈”方式在寧波、余姚兩地同期舉辦，兩地展覽總面積突破9萬平方米，13大展館齊開，匯聚來自全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的超3000家外貿(mào)工廠及各類平臺和服務(wù)商。

位于東海之濱的寧波，有著濃厚的外貿(mào)基因，素有“每四個人中就有一人干外貿(mào)”的說法。過去幾十年，寧波形成了小家電、家居、汽摩配等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。如今，寧波正在以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的形式，推動傳統(tǒng)外貿(mào)向新業(yè)態(tài)新模式轉(zhuǎn)型。

2025年，寧波跨境電商特殊監(jiān)管區(qū)域出口額已經(jīng)穩(wěn)居全國首位，達到59.9億元。憑借“世界級港口+萬億級產(chǎn)業(yè)帶+制度創(chuàng)新高地”三重優(yōu)勢，這里已經(jīng)蛻變?yōu)橹袊缇畴娚痰暮诵臉屑~和名副其實的“跨境電商之城”。

從2021年開始舉辦的跨博會，正扮演著轉(zhuǎn)型“催化劑”的角色：它把產(chǎn)業(yè)帶工廠、跨境賣家、平臺、服務(wù)商匯聚一堂，為傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型提供了清晰可見的路徑。

1.推新品、談客戶、增曝光

據(jù)介紹，參展企業(yè)中83%以上為源頭工廠。在和參展商交流過程中，我們能明顯感受到，工廠大多以B端供貨為主，自己開店從事跨境電商的仍然是少數(shù)。

邢臺福瑞克自行車就是其中一家產(chǎn)業(yè)帶工廠，其工作人員表示，“目前傳統(tǒng)外貿(mào)客戶比較多，跨境電商只是補齊我們一個小的一個短板。但跨境電商客戶產(chǎn)品更新比較快，新品一般先在跨境平臺上推，推完以后帶動貿(mào)易”。

這次他們帶來一款剛上市不到一個月的電動自行車，酷炫的黑色賽博風(fēng)吸引了不少觀眾的注意?！斑@是專門給老外設(shè)計的，速度比較快，國內(nèi)開不了。”工作人員介紹道。

據(jù)悉，該款新品先在上海自行車展進行首發(fā)展示，第二站就來到了寧波跨博會，下一站將去到“跨境電商大本營”深圳的其它跨境展會進行展出。

這次他們來到跨博會還有另一個目的，就是會見當(dāng)?shù)氐睦峡蛻??！八麄円恢币覀冐浤?，這次剛好帶產(chǎn)品給客戶見一下?！?/p>

除了談客戶、展示新品，有的廠家的參展目的則更加純粹。汕頭市品川文化有限公司的工作人員就表示：“我們是做內(nèi)銷的，跨境這一部分名創(chuàng)優(yōu)品幫我們代理的，這次來展會就是為了曝光而已?！?/p>

寧波跨博會的優(yōu)勢品類是大家居和家電，此次寧波館涵蓋大家居、寵物及嬰童、戶外用品、電子及照明、工具及汽車用品、日用品及禮品等品類，余姚館則聚焦家電及配套產(chǎn)品。此外，展會還吸引了邢臺童車自行車、臺州戶外用品、景德鎮(zhèn)陶瓷及宜賓、佛山、蘇州等多地產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)遠道而來參展。

大家居和家電均屬于中大件，客單價高且跨境物流繁瑣。有展商表示，現(xiàn)場成單的可能性不大，和潛在客戶交流并留下聯(lián)系方式才是銷售人員的首要目的。一家戶外帳篷的參展商甚至為一些產(chǎn)品設(shè)置了買贈組合，買帳篷贈送墊子，激勵采購商購買樣品，以增加后期轉(zhuǎn)化的可能。

2.海外現(xiàn)貨成為標(biāo)配，帶電智能產(chǎn)品涌現(xiàn)

另一個明顯的感受是，不管在采購商和參展商的交流中，還是展會現(xiàn)場的設(shè)置中，“海外現(xiàn)貨”的出現(xiàn)頻率都在上升。

此次跨博會專門設(shè)置了大健云倉海外現(xiàn)貨專區(qū)，56家供應(yīng)商攜300多款海外現(xiàn)貨產(chǎn)品集中展示。專區(qū)產(chǎn)品覆蓋客廳家具、臥室家具、戶外庭院、辦公家具、衛(wèi)浴建材、工具汽配等多品類，并提前備貨至美、日、英、德、加五大核心市場海外倉，實現(xiàn)“出單即發(fā)、本地配送”。

很多展位的標(biāo)牌上也明確注明了“海外現(xiàn)貨”“一件代發(fā)”的字樣。此外，家居、家電都屬于大件商品，物流運輸?shù)母唠y度帶來較大的備貨壓力大，分銷商和采購商也更傾向于先通過海外倉的現(xiàn)貨試水。

繼去年美國取消800美元小額免稅政策后，歐盟、英國、日本等地相繼出臺相關(guān)政策，跨境直郵依托的小額免稅紅利終結(jié)成為商家心中的共識。加之各大跨境平臺對半托管模式的推廣，海外倉備貨正在成為更加主流的出海模式。

海外現(xiàn)貨的優(yōu)勢在一些特殊地區(qū)可能會更加明顯。談及中東戰(zhàn)爭對貿(mào)易的影響，SHEIN的招商人員表示：“走直發(fā)的話到不了，有備貨相當(dāng)于直接就少了至少一半的競爭對手?！?/p>

與海外現(xiàn)貨相伴的是海外工廠，供應(yīng)鏈外移正在從被動應(yīng)對變?yōu)橹鲃硬季?，成為中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

余姚館現(xiàn)場特別設(shè)立海外工廠專區(qū)，集中展示已在海外設(shè)立生產(chǎn)基地的余姚本土家電企業(yè)。這些企業(yè)在東南亞、歐美等全球多地布局了生產(chǎn)工廠，形成了“國內(nèi)研發(fā)+海外制造”的全球化產(chǎn)能格局。

一些企業(yè)也會在易拉寶的介紹中展示出海外工廠的布局情況。比如東亞海綿的簡介中寫道：“東亞海綿實力雄厚：國內(nèi)有五大生產(chǎn)基地，美國有兩大生產(chǎn)基地和物流倉庫，以及新增越南生產(chǎn)基地?！?/p>

“我們在美國賣得還可以，因為他們普遍用海綿床墊，比較便宜，用完直接扔掉。我們的床墊要用10年、20年，還是以彈簧床墊席夢思為主?！睎|亞海綿的工作人員告訴億邦動力。

展位現(xiàn)場，東亞海綿展示了一臺電動海綿床墊，能夠用遙控器調(diào)節(jié)溫度，冬天保暖加溫，夏天能吹涼風(fēng)，替代了傳統(tǒng)電熱毯的功能。不過該款床墊屬于高客單價產(chǎn)品，不符合海外用戶對床墊的使用習(xí)慣，目前主要在國內(nèi)市場銷售。

我們發(fā)現(xiàn)，越來越多傳統(tǒng)品類像電動床墊一樣正在通過“帶電化”與智能化實現(xiàn)創(chuàng)新升級。

一家電動沙發(fā)企業(yè)展出了能夠多角度調(diào)節(jié)、具備加熱水杯功能或者無線充電功能的電動沙發(fā)。據(jù)其介紹，公司原本專做設(shè)計，應(yīng)客戶要求后面增加了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，目前擁有200多個款式的沙發(fā)產(chǎn)品。

此外，寵物品類也有一些新產(chǎn)品，不少展商都拿出來GPS功能的寵物定位器、可發(fā)出超聲波的訓(xùn)狗器等。

值得一提的是，在日用品及禮品展區(qū)，一家藏身角落的3D打印農(nóng)場意外成為了焦點，吸引了不少采購商詢價圍觀。展位上隨意擺放著伸縮玩具、花瓶、手提包等3D打印成品，旁邊的打印機正在實時運轉(zhuǎn)。工作人員介紹，公司成立不到一年，擁有3000臺打印機，供貨給諸如亞馬遜的電商賣家。

3.平臺和服務(wù)商聯(lián)合參展，歐洲市場熱度攀升

主營多功能夜燈的揭陽多彩生活科技有限公司表示，“我們的產(chǎn)品賣的比較貴，一節(jié)（火車形狀的夜燈）出廠價40，歐洲才消費得起”。

歐洲市場也是我們在展會上聽到比較多的關(guān)鍵詞，市場熱度持續(xù)攀升。

“哪個站點我都要，但是歐洲是最好做的。后臺數(shù)據(jù)里，歐洲整體銷售數(shù)據(jù)更高。”SHEIN招商人員說道。TikTok的招商經(jīng)理也在宣講會上強調(diào)，歐洲市場今年會重點發(fā)力，還專門介紹了歐洲市場的趨勢洞察。

今年，TikTok Shop歐洲市場迎來了新一輪擴容。繼英國、西班牙、德國、法國和意大利站點陸續(xù)開放后，2026年6月1日，TikTok Shop跨境電商開啟波蘭、荷蘭、比利時、捷克、奧地利、希臘、葡萄牙和匈牙利8國商家入駐申請。此次開放后，TikTok Shop在歐洲形成覆蓋13個國家的市場網(wǎng)絡(luò)。

除了參展工廠，平臺和服務(wù)商也是展會不可或缺的角色。此次跨博會，很多服務(wù)商和平臺選擇聯(lián)合參展，共享展位。服務(wù)商可以借助平臺官方認(rèn)定背書，平臺也可以借助服務(wù)商完善服務(wù)保障體系。

據(jù)悉，跨博會集結(jié)了亞馬遜全球開店、eBay、Wayfair、美客多、Coupang、OTTO、中國制造網(wǎng)、阿里國際站、Vente-unique、ManoMano等40余家覆蓋主流與新興市場的跨境電商平臺。同時，超過190家服務(wù)企業(yè)帶來了物流倉儲、支付結(jié)算、數(shù)字營銷、合規(guī)咨詢等全鏈路解決方案。

可以感受到，在主流市場和主流平臺競爭愈發(fā)激烈的背景下，新興平臺正在受到更多關(guān)注。在拉美市場升溫的背景下，“拉美一哥”美客多的展位上熙熙攘攘地聚集了不少人。此前，美客多宣布了新一輪銷售費用與履約費用降價政策，銷售傭金、Full倉儲產(chǎn)品的傭金溢價，以及特定重量區(qū)間的配送費用都有不同程度的下調(diào)，對賣家?guī)碇苯永谩?/p>

展會現(xiàn)場也有不少內(nèi)貿(mào)商家和內(nèi)貿(mào)工廠。香港電商平臺HKTV mall則瞄準(zhǔn)的是有淘寶天貓店鋪的商家?！拔覀兿Ｍ@些品類在內(nèi)地的淘寶天貓已經(jīng)跑過了，再搬到香港市場銷售?，F(xiàn)在重點招募消費品，比如家居收納，或者家用清潔等?！逼湔猩探?jīng)理介紹道。

從選品到海外備貨，從產(chǎn)品智能化到供應(yīng)鏈外遷，跨博會是一個透視中國跨境電商行業(yè)和外貿(mào)行業(yè)的絕佳窗口。無法否認(rèn)的是，外貿(mào)的轉(zhuǎn)型窗口已經(jīng)打開，留給觀望者的時間越來越少。

億邦持續(xù)追蹤報道該情報，如想了解更多與本文相關(guān)信息，請掃碼關(guān)注作者微信。