《財經》新媒體 撰稿人 舒志娟/文 高素英/編輯

"消費者在哪，市場就在哪；需求是什么，我們就創造什么。"6月6日，在河南鄭州舉辦的國臺通達倉館倉店聯盟體說明會上，國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷公司執行董事長劉宏偉，說出了國臺以消費需求為核心重構渠道的初心。

在白酒行業渠道變革加速、即時零售風口漸起的背景下，傳統分銷模式正遭遇前所未有的挑戰。國臺選擇主動走近消費者，線上引路、線下體驗、即時送達。通達倉館倉店聯盟體的搭建，就是國臺給出的回答：消費者在哪里，國臺就在哪里。

模式的背后，是品質的底氣。從原料把控，到數智化生產；從敬麥節的品質承諾，到盲品賽的消費驗證，國臺把“釀好酒、酒好喝、喝好酒”的理念，走成了一條從田間到舌尖的完整路徑。這不只是渠道上的創新，更是一份關于品質的承諾：讓消費者不再只是“買得到”，而是真正“喝得值”，從“聽說過好”到“信得過”。

國臺通達倉館倉店：讓消費者輕松享受好酒

在白酒市場競爭加劇、渠道碎片化趨勢明顯的背景下，傳統層層分銷模式正面臨挑戰。白酒行業正在經歷的，不是傳統周期性的波動，而是商業邏輯的根本改變。

劉宏偉表示，互聯網與即時零售打破了信息壁壘，消費者追求理性、性價比與質價比，這也意味著“以消費者為中心”的新商業生態到來。

中國酒類流通協會數據顯示，2025年中國酒類即時零售市場規模已突破500億元，預計未來幾年內以50%左右的超高復合增速持續擴容。劉宏偉表示，布局即時零售不是可選項，而是必答題。線上隨時下單、線下即時配送的模式正在重塑零售供給體系，這是一個新的增量渠道，是酒類渠道變革不可逆的趨勢。

基于此，國臺通達倉館倉店聯盟體，構建起覆蓋體驗、零售的全鏈路新生態。

倉館聯盟體定位為品鑒體驗中心，由現有國臺專賣店、體驗店升級改造而成，打破傳統門店單純賣酒的功能，接入即時零售平臺，完成“品牌體驗館+即時零售前置倉”轉型。

倉店聯盟體通過將名煙酒店、餐飲酒樓等第三方終端納入體系，使其接入國臺線上即時零售流量池，承接平臺就近派單并依托門店現貨庫存完成配送，打開經營的新局面。

兩大聯盟體聯動，構建起線上引流、線下體驗、即時送達的新零售終端網絡，實現消費者在哪，國臺的服務就延伸到哪兒。

國臺銷售公司總經理湯旭深度闡釋了加入倉館倉店聯盟體，對傳統煙酒店的五重價值：一是獲得新增流量，從守著店面的“坐商”變成連接線上的“云商”；二是有跌價退貨兜底，告別壓貨囤貨的焦慮；三是不再只靠賺差價，而是靠服務、動銷和補貼獲得收益；四是數字化賦能日常經營，把瑣碎事務交給系統，騰出手來專注拓展客戶；五是有了國臺品牌的背書，對門店引流也有實實在在的幫助。

有分析人士指出，三方共贏的利益分配模型，讓廠家、經銷商、終端店形成利益共同體，圍繞“讓消費者喝好酒”協同發力，是把“釀好酒”的能力轉化為消費者“喝好酒”體驗的關鍵一跳，推動廠商消關系走向共贏。

數智化生產 致力于把最好的品質獻給消費者

聯盟體模式能夠跑通，根本底氣在于產品品質，這是酒業品牌穿越行業周期的核心砝碼。

曲為酒之骨，麥為曲之源。釀造國臺酒的原料一半是貴州紅纓子糯高粱，一半是河南優質小麥。在6月6日活動當天上午，國臺在河南省焦作市修武縣小麥基地還同步舉辦了第五屆敬麥節，以隆重的儀式感致敬天地、感恩麥農、傳承匠心，就是要傳達國臺從原料抓起，堅守品質、品質至上的理念，要把最好的品質奉獻給消費者。

優質原糧是品質根基，系統化的數智釀造體系則為品質標準與批次穩定提供了強大支持。

國臺扎根茅臺鎮核心產區二十多年，是茅臺鎮第二大釀酒企業。在生產釀造上，通過技術創新，推動智能智造，把人工工匠的經驗和心法，轉化為精準的數字化表達，積累了大量的數據、穩定的數智化工藝，建立了全產業鏈、數智化生產體系，品質標準更清晰、批次質量更穩定。

在酒體的勾調上，國臺通過科學技術，建立了每個輪次基酒風味的成分數據庫，通過數據挖掘，找到能代表每個輪次特有風味的指紋特征，建立指紋圖譜；再用智能算法，精準算出每個輪次基酒的勾調比例。

在口感的穩定上，國臺在行業內率先使用“指紋圖譜”技術，測定酒體的骨架成分組成，包含該批酒體的骨架成分種類、含量大小，以及各成分之間的量比關系。比如，每批次國臺國標酒在灌裝出廠前，都會采用指紋圖譜技術，檢測酒體中風味物質的成分和含量，并與標準樣品進行比對。按照國臺的內控標準，相似度應不低于0.90。

在品控方面，國臺采用了獨家酒體優化風味平衡專利技術，使酒體更干凈、更柔和、更健康；嚴苛管控雜醇油等無益成分，保證雜醇油、異雜味、塑化劑等8項無益成分含量更低。

從原糧種植到智能釀造，從專利技術到標準引領，國臺用系統性的品質工程，為聯盟體注入了“釀好酒”的底層信心。這種品質底氣，正是國臺敢于直面消費者的根本支撐。

全維金字塔產品矩陣 直面消費者檢驗

產品是鏈接消費者的直接載體。目前，國臺已經搭建起精準的金字塔式三大主品產品系列，實現全價格帶、全消費場景、全圈層人群的精細化覆蓋。

位于金字塔塔尖的龍系列，囊括龍30、龍20、龍15、龍10四款標桿產品，以高年份基酒為底，加入高年份珍稀老酒調味，經數智勾調與大師精調雙重保障，色如琥珀，滴滴稀有。

居于塔腰位置的標系列，由龍標、金標、國標、優標構成，是國臺真實年份戰略落地的中堅力量，數智勾調+大師精調雙重加持，口感醇厚，香氣豐富，品質與性價比兼備。

塔基星系列，包含 7 星、5 星、3 星三款產品，聚焦國民日常自飲、朋友小聚等大眾化消費場景，是大眾親民酒。

除三大主力產品線外，國臺多元化創新研發，續豐富產品生態，打造了懷酒系列、威士忌系列、養生保健酒系列、文創系列等產品線，深挖細分消費藍海。

更重要的是，國臺酒全品類從原糧入廠到酒體出廠全鏈路數據可追溯，通過工藝優化削減酒體無益雜質，實現酒體純凈、飲后舒適的飲用體驗。

同時，國臺堅持“全系好酒，分層價值” 的產品邏輯，不同產品線依托差異化酒體風格、產品定位，精準對應不同消費能力、飲用偏好、使用場景的消費者，讓每一位醬酒愛好者都能找到適配自身需求的國臺產品。

在活動晚間，國臺還舉辦了第五屆國臺國標真實年份酒全國盲品挑戰賽（河南賽），邀請消費者通過盲品，感受國臺美酒的價值。

在信息過多、信任成本高企的市場環境下，第三方盲品有效降低消費者的決策門檻。國臺將賽事成果轉化為終端運營工具，讓"喝好酒"從理念變成可感知、可驗證的消費體驗，這是打通信任閉環的關鍵關節。

從更完整的視角來看，國臺已經形成了一條從原糧品控、智能釀造、產品矩陣，到渠道觸達、消費者驗證的完整路徑。這條路徑以產品為載體，以聯盟體模式打破廠家與終端之間的壁壘，以品牌活動持續走近消費者。其核心在于，把品質的評價權真誠地分享給消費者，用真實的驗證替代單向的宣傳，落腳于“釀好酒，酒好喝，喝好酒”，這也為醬酒行業的渠道探索，提供了一條值得借鑒的方向。