福建
這是大贏的2595篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
一、坐在空調(diào)房里拍腦袋的人，正在把錢包拍癟
您猜怎么著？我見過太多做買賣的，辦公室一坐，空調(diào)一吹，茶一泡，腦袋"啪"一拍："就這么定了！
"結(jié)果呢？錢沒賺到，頭發(fā)倒是白了不少。
反倒是那些看起來"不太機靈"的人，天天在市場上轉(zhuǎn)悠，跟賣菜的嘮，跟看門的聊，數(shù)著步子量街道，最后腰包鼓得跟皮球似的。
這事兒怪不怪？
二、腦子那兩成，是點燈用的，不是生火用的
咱不是說腦子沒用。
做營銷，總得有個方向，就像黑夜里走路，手里得捏個手電筒。
這手電筒就是你的經(jīng)驗、直覺、那點判斷力，占個兩成，夠了。
你要是全指望這手電筒照亮整條路，電池早耗光了。
腦子是用來定調(diào)的，不是用來唱整出戲的。
想多了，容易想偏；想少了，反而知道找補。
三、剩下八成，得用腳底板去換
市場這東西，跟天氣似的，說變就變。
你坐在屋里看報表，看到的都是過去的影子，是人家嚼過的饃。
你得走出去，到菜市場聞聞煙火氣，到店門口看看人往哪邊走，跟賣早點的聊聊今天哪種餡兒賣得好。
客戶的真話，不在問卷里，在攤前的閑扯中；市場的秘密，不在PPT上，在鞋底的泥里。
那八成信息，是一步一步走出來的，是一句句問出來的，不是一拍腦袋蹦出來的。
四、拍腦袋的代價，貴得嚇人
拍腦袋做決定，看著痛快，實則費錢。
你一拍，廣告投錯了地方；再一拍，產(chǎn)品定位偏了十萬八千里；又一拍，半年的預(yù)算打了水漂。
這哪是拍腦袋啊，這是拍錢包，拍得"啪啪"響，響完就安靜了。
那些真正賺大錢的，哪個不是腿跑細了、嘴磨破了，才摸清客戶的脈？你以為人家靠的是聰明，其實人家靠的是勤快。
五、錢這東西，只往勤快人兜里鉆
所以說，做營銷別急著當(dāng)諸葛亮，先當(dāng)個勤快的跑堂。
把腿邁出去，把耳朵豎起來，把市場的真事兒裝進兜里。
腦子動一動，腿腳跑八跑，客戶的心思自然就門兒清了。
你要是也想學(xué)會這套"兩成想、八成走"的實在功夫，想讓我手把手教你咋調(diào)研、咋問話、咋從街頭巷尾挖出真金白銀，歡迎來找我聊聊。
錢這玩意兒，從來不欺負勤快人，只給那些肯彎腰、肯邁步的人留著呢。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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