人物名片：

李乃興

福建省閩商資本聯(lián)合會執(zhí)行會長

福州市企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會法定代表人兼名譽會長

福建熱商實業(yè)集團有限公司董事會主席

圖為李乃興。

　　國內(nèi)石材礦行業(yè)一夜關(guān)停，千億資產(chǎn)付諸東流。商海沉浮幾十年的李乃興并未捶胸頓足，卻將視野投向非洲，轉(zhuǎn)身搭起“閩商出海創(chuàng)業(yè)服務平臺”，又以巨額真金白銀為閩企出海鋪路。他的邏輯很簡單：前期幾千萬我花，風險我扛，手續(xù)我辦，非洲貴金屬礦得天獨厚海量資源。前期需要考察盡調(diào)基本勘探等，有很好開采價值后開始辦理合法開采手續(xù)齊全。企業(yè)帶設備進場……這究竟是出海捷徑，還是一場豪賭？

　　出海：從國內(nèi)關(guān)礦到非洲拓荒

　　“一直都有這些需求，很多企業(yè)說去海外走走，路子呢？”李乃興端起茶杯，語氣里帶著些許急切與篤定。他說的“路子”，是他正在張羅的大計劃——閩商出海創(chuàng)業(yè)服務平臺。

　　這位福建省閩商資本聯(lián)合會執(zhí)行會長、福州市企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會法定代表人兼榮譽會長，早在2008年就進軍礦業(yè)，到蒙古、俄羅斯、老撾、緬甸等地考察，投資注冊的滿洲里中閩能源投資有限公司，成為中國商務部批準的境外投資礦業(yè)的3家企業(yè)之一。此后，擁有多年地產(chǎn)和建筑經(jīng)驗的他2019年又將目光鎖定在我國建材行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)——花崗巖石材礦，并大展拳腳。

　　“出海”故事的起點，要從國內(nèi)石材礦的大面積關(guān)停說起。

　　近年來，在“綠水青山就是金山銀山”理念指引下，一系列重塑中國發(fā)展模式的舉措持續(xù)推進。特別是到2020年前后房地產(chǎn)市場嚴重內(nèi)卷低迷，中國大量石材礦遭遇密集關(guān)停。當時，李乃興“礦園一體化”模式正如火如荼的開展。受多省市縣政府特別關(guān)注并紛紛發(fā)邀請函。與傳統(tǒng)單純賣礦石不同，這一創(chuàng)新模式是在礦權(quán)地區(qū)建設產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展深加工，地方政府獲取更豐厚發(fā)展，進而帶動地方稅收和就業(yè)增長。但在房地產(chǎn)下行周期等多重壓力夾擊之下，這個被各方叫好的模式不得不按下暫停鍵。兩年后，市場徹底冷下來。

　　彼時的李乃興沒有止步，知道商會各中小企業(yè)內(nèi)卷嚴重，總想如何幫助他們突破發(fā)展。偶爾聽到朋友說非洲是我們中國上世紀80年代生活平臺。有海量市場等持中國企業(yè)出海發(fā)展。選擇出海創(chuàng)業(yè)是中國企業(yè)發(fā)展的好出路。

　　2023年開始，他帶著團隊到非洲多個國家考察，并決定聚焦莫桑比克、馬達加斯加和坦桑尼亞等10個國家的礦產(chǎn)開發(fā)，搭建中國對非礦業(yè)投資專屬服務平臺。同時，他還大膽決定：做礦前期必須盡調(diào)考察勘探。達到有開采價值后把礦權(quán)拿下來或合作，這樣可以幫助想出海創(chuàng)業(yè)投資礦業(yè)企業(yè)省了很多寶貴時間和風險安全投資。前期請專業(yè)團隊勘探，把合規(guī)手續(xù)跑通，服務出海企業(yè)，打造跨國礦業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)高收益與海外產(chǎn)業(yè)擴張。

　　李乃興認為，當下，全球新能源、高端制造發(fā)展非常快，貴金屬、稀有金屬、有色金屬的礦資源戰(zhàn)略價值持續(xù)上升。他說，非洲資源豐富、政策友好，開發(fā)潛力巨大，“相當于我們國內(nèi)八十年代的狀況！”他話鋒一轉(zhuǎn)，“企業(yè)都知道目前嚴重內(nèi)卷低迷情況下，不出海就出局，但怎么出海？異國他鄉(xiāng)，飛機一落地，舉目無親，誰接你？誰給你把路探清楚？”

　　他給出的答案是：“我來開荒、鋪路。”

圖為談起搭建閩商出海平臺和服務，李乃興充滿激情和信心。

　　邏輯：風險我扛 利潤共享

　　鋪路，從不是一句口號，而是要花費大量真金白銀。

　　李乃興介紹，團隊在莫桑比克、馬達加斯加等地已初步選定30個露天貴金屬礦，經(jīng)過專業(yè)工程師團隊實地勘探，已篩選出6-7個更具價值的礦源，目前有3個將不日完成開采手續(xù)。

　　發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，平臺在莫桑比克盤活了一些“政府僵尸礦”，即“當?shù)匕傩杖α说貐s未開發(fā)的資源，由政府收回，我們先跟政府簽合作合同，我們派技術(shù)專家先盡調(diào)考察有開采價值后由政府補辦規(guī)范手續(xù)。資源很好礦我們直接收購。然后再開始邊采邊探。這是一種方式”李乃興說，“前期勘探已花費幾千萬元，全部由閩商出海創(chuàng)業(yè)服務平臺支出，企業(yè)進場不用再在勘探上耗費心神和金錢。”他介紹，在商業(yè)模式設計上，全部實行一礦一獨立子公司，獨立法人、獨立資質(zhì)、產(chǎn)權(quán)清晰、獨立運營。全程執(zhí)行先合作后收購，嚴格風控，財務獨立核算，不合并、不交叉管控。以此，平臺對礦權(quán)輕資產(chǎn)進行了良好的資金風控保障。

　　對于初涉投資礦業(yè)的企業(yè)，李乃興和團隊特意勘測了沙金礦供其“練手”。采訪中，他以此為例給計劃出海的企業(yè)算了一筆賬：前期投入主要包含設備、基建、流動資金等，總投資大概800萬元，運營首月便可見成效，后續(xù)再用兩成利潤擴大產(chǎn)能規(guī)模，可使投資快速回籠，并賺取利潤。

　　利潤怎么分？據(jù)他介紹：當?shù)卣脊?0-30%，負責提供合法礦權(quán)和辦理全套開采證件；平臺占股70-80%，負責設備投資、技術(shù)運營、銷售管理；平臺再與企業(yè)聯(lián)合，企業(yè)購置設備、籌措流動資金，平臺出礦權(quán)、辦理手續(xù)、協(xié)調(diào)政府關(guān)系。“凈利潤雙方五五分，都獲得可觀的回報。”

　　“細想想，沙金礦的開采技術(shù)門檻不低，國際金價又長期高位，非洲的勞動力成本極低，環(huán)保要求相對寬松。”在熟諳礦業(yè)行情和提煉技術(shù)的李乃興眼中，非洲是一片財富寶地，沙金礦開采只是“入門級”，露天礦才是他更看重的資源。“可持續(xù)開采年限久，利潤更豐厚。

　　在李乃興的商業(yè)設計中，這是一套“前期風險已由平臺承擔”的合作模式，其核心是把最不確定的前期風險——礦權(quán)獲取、地質(zhì)勘探、政府關(guān)系、法律手續(xù)——全部由平臺承擔。企業(yè)進來時，礦已經(jīng)“成熟了”。這就是“鋪路人”的真正含義：把路上的坑填平，讓后來者走一條安全的道。

圖為非洲大地豐富的礦產(chǎn)資源和發(fā)展空間，是閩商投資創(chuàng)業(yè)的寶地。

　　信任：政府背書 商會聯(lián)動

　　鋪路，從來不是一個人的事。而出海跨國投資，最難解決的是信任問題。

　　李乃興直言不諱：“中國企業(yè)在海外被騙的案例很多，企業(yè)不是不想出去，是有太多顧慮。”對此，平臺在架構(gòu)上做了多重設計。

　　他介紹，閩商出海創(chuàng)業(yè)服務平臺由福建省閩商資本聯(lián)合會發(fā)起，整合了閩商與社會資源，福州市企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會、福州市商務局、福州市外事辦公室、僑聯(lián)，僑辦等給予了重大支持。另一方面，“跟大使館對接，協(xié)助企業(yè)遇到的問題；當?shù)卣畮椭苿樱@種類型的投資很受歡迎。”

　　當下，全國20家省級異地商會已作為平臺的“出海創(chuàng)業(yè)推薦大使”，對接海量創(chuàng)業(yè)團隊。“任何一個省的企業(yè)家想出海，也都能找到就近的入口。”

　　在印度洋畔的非洲國家，平臺布局了一張三級服務網(wǎng)絡：首都設立酒店作為綜合服務中樞；各省設立子公司，負責翻譯、后勤、協(xié)調(diào)、應急等落地服務；各礦設立獨立公司，獨立核算，風險隔離。

　　李乃興向前欠了一下身子，強調(diào)“合規(guī)是第一道坎”。他掰著手指細數(shù)起來：ODI審批（境外投資備案）、外匯管制、資金回流……每一步都是門檻。平臺則為出海企業(yè)辦理ODI備案，資金通過香港出境，整套商業(yè)流程合法合規(guī)，利潤也可以合法匯回。“現(xiàn)在到海外闖蕩，不能還是80年代那種‘闖’法。我們出去，必須全部合規(guī)！”

　　無庸置疑，李乃興希望和更多企業(yè)一起掘金非洲，但有時他也會“勸退”來洽談的企業(yè)，“只想占便宜、不想投入的投機者！”在他眼中，“做事業(yè)不能總想到自己的利益，應當要考慮其他人的利益。用愛幫助更多人，你的事業(yè)才可能越做越大。”

　　他想要的，是真正做實業(yè)、愿意謀求長期發(fā)展的合作伙伴。

　　長期：先小后大 滾動發(fā)展

　　任何投資都有風險存在。李乃興直面企業(yè)家的擔憂。從中外友好國家的篩選、宏觀環(huán)境的考量到跨國投資的監(jiān)管，以及商業(yè)模式的設計，他都把它擺在了首位。

　　“我們要防患于未然，能控制的風險，盡力規(guī)避。不可預見的就著實難估量了。”他承認，即便礦權(quán)合法、手續(xù)完備、模式清晰，礦業(yè)投資依然面臨大宗商品價格波動、當?shù)卣咦兓冗\營風險。“退一萬步說，這個礦不行，我?guī)湍銚Q一個！設備是可以遷移的，換個地方繼續(xù)用。”30多年來，商海沉浮中，李乃興涉足煤業(yè)、投資、互聯(lián)網(wǎng)、教育、康養(yǎng)、地產(chǎn)等諸多領域，他對各種可能的風險有著深刻而清醒的認知，也積累了諸多應對經(jīng)驗，同樣，對其他企業(yè)家出海投資的顧慮感同身受。

　　李乃興承諾的“安全”，是前期投入的安全——企業(yè)不用花錢去探礦、辦證、協(xié)調(diào)關(guān)系。他鋪的路，是希望企業(yè)可以安心上路。

圖為李乃興和團隊部分同仁。

　　對投資者而言，從沙金礦到露天礦，是一條清晰的升級路徑。在沙金礦積累經(jīng)驗和資金，同時熟悉海外礦業(yè)運營環(huán)境，一旦條件成熟，企業(yè)便可以升級到更大的項目。這套“先小后大、滾動發(fā)展、安全漸進”的模式，正是他“鋪路人”定位的核心體現(xiàn)——讓企業(yè)用小錢試水、用利潤滾大，而不是一上來就讓企業(yè)豪賭。

　　“平臺要做的，是賣服務，不是賣礦。”他一字一頓地說，“服務意味著持續(xù)收益，這意味著我必須對你負責。你成功了，我才有未來。”

　　“做平臺，格局要大。”這或許是李乃興最想傳遞的經(jīng)驗。“鋪路人”這個角色，他當?shù)貌⒉惠p松。幾千萬真金白銀砸進去，他把難活攬在自己身上，把利潤押在遠方。

　　在他看來，這一次，企業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，而是帶著平臺、帶著信任、帶著長期主義的理念，共同書寫一個新的商業(yè)敘事。李乃興相信：出海者，終將抵達。（文/北田 攝影/張俊國）

責編：林仁富

初審：唐振宇

復審：林　毗

終審：郭　超