作者：周永信

我是9C系數(shù)，上一篇已經(jīng)介紹過我們五兄弟了。從這篇開始，咱們正式進(jìn)入正題。

今天要聊的，是我們家的第一條家訓(xùn)：用簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)復(fù)雜，用復(fù)雜支撐簡(jiǎn)單。

我第一次聽到這句話的時(shí)候，剛被造出來(lái)沒多久。那時(shí)候我特別迷茫，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我跟市面上所有其他指標(biāo)都不一樣。

他們都在拼命做加法——越做越復(fù)雜，模型越建越厚，報(bào)告越寫越長(zhǎng)。而我呢?是往簡(jiǎn)單里走。

我當(dāng)時(shí)不理解。我問創(chuàng)造者：“您是不是把方向搞反了?隔壁ROE他們家，杜邦分析拆了三層，EVA更夸張，恨不得把資產(chǎn)負(fù)債表翻個(gè)底朝天。您怎么讓我越活越簡(jiǎn)單?”

他笑了笑，說了一句讓我記了一輩子的話：“簡(jiǎn)單不是簡(jiǎn)陋。前臺(tái)越簡(jiǎn)單，后臺(tái)就要越復(fù)雜。你得把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單交給決策者。”

我當(dāng)時(shí)沒完全聽懂。后來(lái)做了十幾個(gè)項(xiàng)目，才明白這句話有多深。

我舉個(gè)例子，你就懂了。

你見過手機(jī)嗎?手機(jī)屏幕上，你點(diǎn)一個(gè)圖標(biāo)，APP就打開了。就一個(gè)動(dòng)作，簡(jiǎn)單到三歲小孩都會(huì)。但你知道這一個(gè)動(dòng)作背后，有多少行代碼在跑嗎?幾十萬(wàn)行。

光是那個(gè)圖標(biāo)從你手指碰到屏幕到APP啟動(dòng)，中間經(jīng)過了觸摸屏驅(qū)動(dòng)、操作系統(tǒng)調(diào)度、內(nèi)存分配、圖形渲染……復(fù)雜得要命。

但所有這些復(fù)雜，都被藏在了屏幕后面。你不需要知道，也不想知道。

我的創(chuàng)造者做的就是同樣的事。他把所有復(fù)雜的分析、拆解、推演、驗(yàn)證，全藏在了我們五兄弟的后臺(tái)。到了你手里，就是一張總覽圖、幾個(gè)因子、幾個(gè)結(jié)論、幾條指令。

用復(fù)雜支撐簡(jiǎn)單，這是后臺(tái)的事。

我大哥9C牛刀的5步循環(huán)法、6步遞進(jìn)法，我二哥9C導(dǎo)圖的三重目的、兩層結(jié)構(gòu)、三級(jí)循環(huán)，我三哥9C螺旋的六步流程，我四哥9C矩陣的四句口訣和競(jìng)爭(zhēng)推演，還有我的5因子拆解和多級(jí)拆分——這些都是后臺(tái)的復(fù)雜，是我們五兄弟在后端吭哧吭哧干的活兒。

用簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)復(fù)雜，這是前臺(tái)的事。

到了決策者面前，我的9C系數(shù)總覽圖，一張圖讓你看透企業(yè)質(zhì)地;三哥9C螺旋的幾條結(jié)論，告訴你企業(yè)要做強(qiáng)關(guān)鍵是什么;四哥9C矩陣的一張象限圖，告訴你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋在哪、該進(jìn)還是該退;二哥9C導(dǎo)圖的一張戰(zhàn)略藍(lán)圖，告訴你未來(lái)三年該往哪兒走。

這就是我們家最核心的哲學(xué)：復(fù)雜留給方法論，簡(jiǎn)單留給決策者。

你可能想問：為什么非得這樣?把東西弄復(fù)雜一點(diǎn)不好嗎?顯得專業(yè)嘛。

這個(gè)問題，我當(dāng)年也問過創(chuàng)造者。

他說，你看那些傳統(tǒng)的咨詢報(bào)告，動(dòng)輒幾百頁(yè)，密密麻麻的數(shù)據(jù)和圖表。看起來(lái)特別專業(yè)，特別有分量。但你問問那些董事長(zhǎng)、股東，他們真的仔細(xì)看了嗎?看完了嗎?看懂了嗎?

答案往往是：沒有。不是他們不想看，是他們沒時(shí)間看。

一個(gè)控股股東，一年能花在企業(yè)深度分析上的時(shí)間，可能連二十個(gè)小時(shí)都不到。你把幾百頁(yè)的報(bào)告扔給他，他翻了前三頁(yè)就頭疼了，剩下的全在抽屜里吃灰。

所以說：決策者的時(shí)間是最稀缺的資源，你不能用復(fù)雜去浪費(fèi)它。 你得替他把復(fù)雜的分析消化掉，然后給他簡(jiǎn)單的結(jié)論。

但簡(jiǎn)單不等于簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)單是高度凝練之后的精華，是你看透了一切復(fù)雜之后，能用一句話說清楚本質(zhì)的能力。

說到這兒，我得自夸一下。我們五兄弟里，我可能是把這條家訓(xùn)踐行得最好的那個(gè)。

你看我的總覽圖。一張圖，橫軸是年份，縱軸是9C系數(shù)，幾條參考線一畫。企業(yè)的質(zhì)地、處境、趨勢(shì)，全在圖上。優(yōu)良區(qū)還是危險(xiǎn)區(qū)，在往上走還是往下滑，一眼看穿。就這么簡(jiǎn)單。

但你知道我為了畫出這張圖，后臺(tái)跑了多少東西嗎?

首先我得把企業(yè)近十年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)全拉出來(lái)，扣非凈利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈資產(chǎn)，一個(gè)不能少。然后算9C系數(shù)，年年算。再把ROE的數(shù)據(jù)也算出來(lái)，跟我做對(duì)比。然后畫參考線——優(yōu)質(zhì)線0.2、警惕線0.1、危險(xiǎn)線0.05.這些線不是拍腦袋定的，是基于大量中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)總結(jié)出的規(guī)律。

到了你手里，就是一張圖，再配上邏輯解讀。

這就是“前臺(tái)簡(jiǎn)單，后臺(tái)復(fù)雜”。

商業(yè)決策不是數(shù)學(xué)考試。

你不需要知道企業(yè)的9C系數(shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后四位是多少，你只需要知道它現(xiàn)在在安全區(qū)還是危險(xiǎn)區(qū)。你不需要知道毛利率下滑的精確貢獻(xiàn)度是83.7%還是84.2%，你只需要知道“毛利率下滑是主因，得去查原材料成本”。

這就是“模糊的正確”——方向?qū)α耍Χ瓤梢赃叴蜻呎{(diào)。反過來(lái)，那些看似精確的模型，如果建立在錯(cuò)誤的假設(shè)上，算出來(lái)的數(shù)字再漂亮，也是精確的錯(cuò)誤。

用簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)現(xiàn)實(shí)，用復(fù)雜支撐簡(jiǎn)單的決策體驗(yàn)。這就是我們的第一條家訓(xùn)。

好了，關(guān)于這條家訓(xùn)就說這么多。

下一篇，我要給你講講我們家另一條很重要的規(guī)矩——“要商業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，不要學(xué)術(shù)精確”。

你可能會(huì)問，這兩者有什么區(qū)別?嚴(yán)謹(jǐn)不就是精確嗎?

還真不是。等下一篇我慢慢跟你說。