6月12日，第26屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)最終獲獎(jiǎng)名單正式揭曉。達(dá)能脈動(dòng)+電解質(zhì)水打造的“一口快充，盡興破風(fēng)”騎行場(chǎng)景整合營(yíng)銷案例，從全國(guó)數(shù)千件參賽作品中突圍，榮獲營(yíng)銷案例組優(yōu)秀獎(jiǎng)。作為本屆獎(jiǎng)項(xiàng)中小預(yù)算高回報(bào)的標(biāo)桿案例，該案例不僅打破了電解質(zhì)水賽道同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局，也為快消品牌深耕垂直運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景打造了全新的營(yíng)銷參考范式。

在電解質(zhì)水賽道陷入泛運(yùn)動(dòng)功能宣傳的同質(zhì)化內(nèi)卷后，多數(shù)品牌依靠硬廣投放、明星代言搶占流量。脈動(dòng)另辟蹊徑，精準(zhǔn)鎖定城市騎行這一高增長(zhǎng)、高用戶粘性的垂直賽道。結(jié)合騎行人群長(zhǎng)距離騎行、爬坡路段會(huì)帶來(lái)大幅體能消耗、急需快速恢復(fù)狀態(tài)的核心痛點(diǎn)，品牌將脈動(dòng)+電解質(zhì)水定位為“騎行專屬體能閃充水”，以“一口快充，盡興破風(fēng)”為傳播口號(hào)，搭建起“大型活動(dòng)引爆+長(zhǎng)期場(chǎng)景滲透+社群口碑裂變”的全域營(yíng)銷閉環(huán)，活動(dòng)同步落地華北區(qū)與華西區(qū)兩大核心區(qū)域。

項(xiàng)目核心成效全面領(lǐng)跑行業(yè)

本次營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌心智、線上聲量、終端銷量三重突破，成為快消場(chǎng)景營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)范本：

搶占圈層心智：三個(gè)月內(nèi)覆蓋華西、華北主流騎行路線，累計(jì)觸達(dá)精準(zhǔn)人群超380萬(wàn)人次，成功讓“騎行補(bǔ)能喝脈動(dòng)+電解質(zhì)水” 深入人心，成為騎行場(chǎng)景首選補(bǔ)給飲品；

線上口碑裂變：依托社群運(yùn)營(yíng)撬動(dòng)用戶自發(fā)傳播，北區(qū)活動(dòng)期間，小紅書相關(guān)話題聲量同比暴漲1178%，UGC內(nèi)容占比高達(dá)99.58%，形成良性的用戶自傳播效應(yīng)；

終端銷量大漲：活動(dòng)期間帶動(dòng)北區(qū)脈動(dòng)+電解質(zhì)水產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，完成從品牌曝光到終端動(dòng)銷的完整轉(zhuǎn)化；

創(chuàng)新場(chǎng)景合作：品牌成為首個(gè)與全球最長(zhǎng)城市綠道——成都天府綠道達(dá)成官方商業(yè)化合作的品牌，探索出品牌與城市公共空間合作的高效新模式，也深受成都政府部門的認(rèn)可。

據(jù)內(nèi)部信息，IAI金獎(jiǎng)設(shè)有項(xiàng)目預(yù)算門檻，本項(xiàng)目整體投入有限，達(dá)不到?jīng)_擊金獎(jiǎng)的硬性參評(píng)條件。即便如此，這套依靠小預(yù)算實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷熱度的打法，收獲了眾多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的高度認(rèn)可。項(xiàng)目同時(shí)參與金投賞等重磅行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，未來(lái)有望斬獲更多行業(yè)榮譽(yù)。

劉晨（Ethan）

行業(yè)消息透露，該項(xiàng)目由亮點(diǎn)傳媒全案策劃與落地執(zhí)行，項(xiàng)目操盤人為亮點(diǎn)傳媒總經(jīng)理劉晨（Ethan），其擁有20年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA學(xué)歷。職業(yè)生涯前12年任職靈智總經(jīng)理，自2021年起擔(dān)任亮點(diǎn)傳媒總經(jīng)理至今。從業(yè)以來(lái)，他始終堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷理念，長(zhǎng)期服務(wù)寶潔、三星、蒙牛、中糧、雀巢等世界500強(qiáng)品牌，和寶潔系維系著穩(wěn)固的合作關(guān)系，多次贊助寶潔中國(guó)校友會(huì)，深度參與寶潔入華30周年這類行業(yè)里程碑式活動(dòng)，在快消行業(yè)積攢了深厚的行業(yè)資源與成熟的合作經(jīng)驗(yàn)。他主動(dòng)將商學(xué)院前沿理論對(duì)接中國(guó)本土市場(chǎng)環(huán)境，多次把真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課題帶入中歐校園，與頂尖教授、行業(yè)校友交流打磨，搭建起一套成熟可落地的營(yíng)銷方法論。

值得關(guān)注的是，達(dá)能中國(guó)飲料業(yè)務(wù)今年迎來(lái)核心管理層調(diào)整，擁有華中科技大學(xué)碩士學(xué)歷、中歐國(guó)際工商學(xué)院FMBA2024的黃進(jìn)出任銷售副總裁。他以管理培訓(xùn)生身份加入聯(lián)合利華，先后負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)通路營(yíng)銷、全國(guó)重點(diǎn)客戶管理，并擔(dān)任水和空凈事業(yè)部全國(guó)銷售總監(jiān)；后加入瑪氏中國(guó)，歷任東區(qū)總經(jīng)理、全國(guó)高級(jí)策略需求總監(jiān)等職，期間統(tǒng)籌東區(qū)布局，完成經(jīng)銷商體系搭建，打造成熟的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。兼具深厚市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)化現(xiàn)代管理思維的他，將以復(fù)合型能力完善渠道布局、激活市場(chǎng)潛力，推動(dòng)達(dá)能飲料銷售板塊實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。