現在的凈水行業，正在經歷一場以參數和價格為主導的貼身肉搏戰。在這場新戰役里，越來越多的玩家開始通過價格戰和設備參數來吸引消費者，越來越多的玩家開始通過存量市場里有限的消費者需求來獲得新增長。雖然這種方式可以獲得一定的成效，但是，如果僅僅只是一味地打價格戰，而忽略了存量市場下用戶的新需求，僅僅只是按照傳統的競爭邏輯來發展，那么，勢必會面臨越來越多的困境和挑戰。

當凈水行業的競爭進入到一片紅海的時刻，我們卻看到了安吉爾走出了一條與時下行業的大環境所不同的發展道路。不再死磕傳統的廚下凈水，不再僅僅只是將凈水局限在洗菜做飯的范疇下，而是將目光聚焦在了全新的全屋凈水的新功能上，從而走出了一條與時下很多玩家所不同的發展道路。告別傳統意義上的紅海，進入到新世代下的藍海，安吉爾正在找到一條適合自身的全新的發展道路。

根據奧維云網（AVC）及歐睿咨詢的數據顯示，深耕凈飲水領域38年的安吉爾，憑借其爆款“空間大師”系列在全屋凈水市場中斬獲65.95%的銷售額份額，連續兩年位居行業銷量榜首。更讓人值得去注意的是，安吉爾“空間大師”系列的第30萬臺正式下線，進一步鞏固了它小體積全屋凈水開創者的領頭羊地位。

在存量市場的紅海之下，找到新的藍海的安吉爾，讓我們看到了中國本土玩家對于中國市場消費者需求的精準把控，更讓我們看到了中國本土玩家們在品類創新，體驗升級上所展現出來的獨特優勢。那么，通過安吉爾在小體積全屋凈水上的探索和實踐，究竟可以給我們帶來怎樣的啟示呢？

存量市場下，消費者新需求需要被正視

當城市住宅的裝修需求開始減少，凈水行業的發展，同樣開始從增量時代進入到存量時代。數據顯示，截至2024年，?每百戶家庭凈水器保有量約31臺?，全國普及率?不足20%?（一線/新一線約15–20%，三四線及農村仍低），?新增安裝增速顯著放緩?，2019年起行業即現“新增不強”跡象，2023–2025年進入?換新周期啟動期?。在這樣一個全新的市場環境之下，越來越多的玩家們開始通過拼參數，打價格戰的方式尋找新機會。

雖然這種做法可以獲得一定的增長，但是，僅僅只是在原有的市場需求之下“卷”，并不能夠解決真正的問題，在存量市場下，正視消費者的新需求，從而打開新的發展突破口，才是真正的破局之道。安吉爾之所以會獲得如此傲人的成績，其中一個很重要的原因就在于，它在存量市場之下挖掘出來了消費者的新需求，并且走出了一條適銷對路的發展新模式。

小體積全屋凈水，便是安吉爾通過挖掘存量市場之下的消費者的新需求所獲得的新藍海。以往，人們認為的全屋凈水通常是歐美地區的大面積住房而言的。這種全屋凈水的設備，不僅體積大，成本也很高。對于以小面積住宅為主的中國市場的消費者而言，全屋凈水一直都是一個可望而不可及的存在。然而，消費者對于全屋凈水的需求卻是一直在增加，他們已經不再僅僅只是滿足洗菜做飯用凈水，而是更多地開始需要覆蓋整個家庭的全鏈路的全屋凈水系統。

正是看準了消費者的這一新需求，安吉爾才提出了小體積全屋凈水的概念。435mm的機身高度，精準適配了中國家庭的廚下空間，從根源上解決了傳統全屋凈水“安裝難、適配差、門檻高”的三大頑疾。

可見，即使是在存量市場之下，我們同樣可以通過對于消費者的新需求的重視來找到新的增量。對于依然在紅海里拼殺的玩家們而言，安吉爾的啟示告訴我們，只要能夠精準把控用戶的新需求，通過品類創新來找到新的增長點，同樣可以在存量市場之下找到新藍海。

重倉線下，以另類體驗來占領消費者心智

進入到存量時代之后，越來越多的玩家們開始選擇重倉線下，通過打造線下實體體驗店的方式來提升消費者的體驗，從而實現存量消費者的新轉化。在這個時候，我們看到了山姆會員店的火爆，我們看到了以東方甄選為代表的玩家們開始布局線下體驗店。通過安吉爾的實踐，我們同樣看到了重倉線下實體店所具備的獨特的意義。

以往，傳統意義上的線下實體店通常是一個流量轉化的場所，承擔起來了和線下電商平臺競爭的角色和任務。隨著線上購物的普及，線下體驗店在流量競爭當中所具備的優勢愈發不明顯。因此，如何為線下實體店賦予新的功能和意義，成為了玩家們在存量時代必然需要思考的重要課題。

透過安吉爾的逆襲，我們可以看出，通過重倉線下來搶占消費者的心智，正在成為實現新增長的方式和方法。現在，安吉爾構建起由全國20000家終端門店、2100家專賣店交織而成的龐大線下網絡。這套密集的線下“毛細血管”網絡，直擊全屋凈水“重安裝、強服務”的品類命門，將渠道觸點升格為品牌的實體服務護城河。

在這些實體門店里，安吉爾摒棄了過去家電賣場冷冰冰的單品陳列，全面采用空間場景化展示和沉浸式體驗設計。借助SI 5.0系統，全屋凈水的運行邏輯被可視化、具象化，消費者在現場就能直觀感受到全屋凈水和全屋軟水的必要性，理解這套系統帶來的品質生活價值。

對于消費者而言，線下的實體門店不再是傳統意義上的產品陳列和流量轉化場所，而是變成了真切體驗產品的場所。

對于線上競爭業已步入到白熱化的電商行業而言，通過重倉線下，重塑線下門店的功能，并且滿足消費者對于產品體驗的新需求，從而去搶占用戶心智，承擔起實體門店的生態卡位的角色，或許是安吉爾給我們帶來了另外一個全新的啟示。

以科技普惠來構筑新的價值閉環

當下，一場以AI為主導的新技術浪潮，正在興起。無論是互聯網技術也好，還是AI技術也罷，說到底，它們都需要通過技術與商業的結合給用戶帶來一場全新的普惠，讓更多的人享受到科技帶來的便利。因此，技術并不是流量的收割機，而更加應該是普惠大眾，惠及消費者的新方式和新方法。

這一點，在安吉爾的身上，同樣有所體現。拿安吉爾的“空間大師”系列產品來講，它的機身高度僅?435mm?，獲?世界紀錄認證機構（WRCA）“體積最小全屋凈水系統”認證?，采用?專利分體式設計?和?AI智能多路閥2.0?（體積較傳統減少45%），實現無需改造櫥柜的廚下安裝，適配超90%中國中小戶型；還搭載了?V12超能泵2.0?（12腔對置平衡結構），?流量提升50%至4噸/小時?（≈1.1L/s），等同自來水出水速度，同時?噪音低至42分貝?（降噪30%），支持多點同時用水（如廚房+衛浴）。??

另外，“空間大師”系列產品還采用?雙ACF 2000復合濾芯?（余氯去除率98.6%、除鉛率99%） + ?專利長效反滲透濾芯2.0Plus?（8年不衰減，0.0001微米精度），配合?APCM航天除菌科技?（對ESKAPE超級耐藥菌去除率?99.99%?，獲日內瓦國際發明展大獎），實現直飲級凈化且首杯水即安全（脈沖循環純水回流技術防陳水）。

得益于這些技術的領先，安吉爾“空間大師”系列以“凈水3.0時代”定義者身份，?全球五大專利局“大滿貫”布局?（含中美日韓歐），主導參與多項國家/行業標準，將原需設備間的傳統全屋系統（>1米高）壓縮至?<0.065立方米?，獲弗若斯特沙利文“小體積全屋凈水開創者”認證。

可見，通過技術領先，安吉爾構筑了全新的品牌價值高地。更為重要的一點在于，通過技術的領先，安吉爾將全屋凈水惠及到了更多的消費者和萬千家庭，真正實現了技術普惠。

其實，并不僅僅只有安吉爾，以騰訊為代表的科技玩家們，同樣也在進行技術普惠的實踐。比如，通過混元大模型開源輕量版（如混元Lite）、開放AI寫真、甲骨文識別等能力；“開悟平臺”向全球高校公益提供強化學習課程與實訓環境，支持“一帶一路”AI教育普惠。再比如，2025年發布15款AI公益工具（如“AI問項目”“數字化資金撥付”），縮短善款撥付至10分鐘，賦能中小公益組織；“天籟行動”免費開放AI輔聽技術，提升人工耳蝸聽清率40%。

因此，以科技普惠來驅動自身價值的新增長，從而找到新的藍海，讓更多的用戶和消費者享受到技術革新帶來的實惠，最終實現技術與商業的同頻共振，才是玩家們真正在存量時代需要去做的。

當存量時代到來，行業的紅海期如期而至。然而，在這樣一片全新的浪潮之下，我們卻看到了有些玩家們走出了一條與潮流方向相反的發展道路，并且找到了新的發展突破口。在這當中，我們看到了它們對于存量時代用戶新需求的關注和正視，我們看到了它們對于線下實體生態的重拾，我們還看到了它們對于技術普惠的關注。說到底，只有跳出傳統的競爭邏輯，找到一條適合時下市場的發展新路子，才能走出一條長期主義的價值之路。