四年一次的世界杯,球迷看球過癮,靠世界杯吃飯的商家,那可是把身家押在賽果上。義烏就有這么一位做了三十年旗幟生意的老板,十二年前憑著看球經(jīng)驗(yàn)押注法國隊(duì),一下子囤了二十萬面旗子,結(jié)果法國隊(duì)早早出局,囤貨壓了快八年才清完。這回美加墨世界杯,他改了路子,再也不憑直覺豪賭了。
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最早他家不做體育周邊,賣的是工地用的安全小彩旗,母親在義烏拿貨,父親在廣州批發(fā)生意,一做就是十幾年。2008年北京奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f,讓呂長(zhǎng)春家挖到了體育周邊的第一桶金。當(dāng)時(shí)火炬?zhèn)鞯侥模瀛h(huán)旗文化衫就賣到哪,進(jìn)貨都得靠搶,母親搶到貨立馬發(fā)長(zhǎng)途車送廣州,就為了比物流快大半天。
2011年呂長(zhǎng)春正式接了家里的生意,干脆自己開工廠買設(shè)備,還開了淘寶1688店接訂單。那時(shí)候做這個(gè)的少,一張4號(hào)旗能賣到六十塊,技術(shù)有限印一百張要做好幾天,他跟著工人兩班倒通宵趕工,硬生生攢下了第一桶金,工廠越開越大。后來跨境電商興起,亞馬遜速賣通的商家,都成了他店里的常客。
開工廠后頭一回遇上世界杯大年,呂長(zhǎng)春那時(shí)候還相信自己的看球眼光,覺得老牌強(qiáng)隊(duì)法國肯定能走很遠(yuǎn)。他開足馬力生產(chǎn)了幾十萬張法國隊(duì)小旗子,就等著法國進(jìn)決賽大賺一筆。哪想到法國隊(duì)八強(qiáng)就輸了出局,二十萬張旗子直接砸手里變成庫存。要不是當(dāng)初沒印年份,這批貨根本就別想賣出去,一直到2018年法國奪冠才清了一部分,剩下的去年才賣完,現(xiàn)在想起來呂長(zhǎng)春都心有余悸。
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做跨境供貨,時(shí)間表得往前挪好幾個(gè)月,今年美加墨世界杯,去年圣誕節(jié)過后呂長(zhǎng)春店里的詢單就開始漲。今年春節(jié)過后到四月,直接迎來采購高峰,客戶得趕海運(yùn)漂去歐美,必須這個(gè)時(shí)間段把貨備齊。那段時(shí)間廠里工人還沒返城,熟練工大多要過完正月才回,開工頭兩天只有五六個(gè)工人能上手,訂單卻每天一兩百單堆在后臺(tái),他都不敢投流怕產(chǎn)能接不住。
呂長(zhǎng)春自己都坐到工位上干活,連廠里平時(shí)帶娃的寶媽都拉來湊產(chǎn)能,硬生生湊出三十多人的手工隊(duì)。一萬條巴西隊(duì)助威圍巾,一個(gè)星期就趕出來交了貨,后面還有一堆訂單排隊(duì)等著出。這種搶時(shí)間搶產(chǎn)能的日子,對(duì)每一個(gè)做世界杯周邊的商家來說,都是常態(tài)。
吃過虧之后,呂長(zhǎng)春早就不拍腦袋做決定了,上一屆卡塔爾世界杯就嘗到了數(shù)據(jù)的甜頭。當(dāng)時(shí)他在平臺(tái)生意參謀里看到,“世界杯周邊場(chǎng)景布置”的搜索量蹭蹭往上漲,靈機(jī)一動(dòng)把賽程表和掛布結(jié)合做了新款。考慮到不同國家買家需求,他特意做了三個(gè)時(shí)區(qū)的版本,還選了不容易留折痕的桃皮絨面料。
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做好之后他沒敢大囤,先掛上去測(cè)款,數(shù)據(jù)跑出來正向反饋了再增產(chǎn),結(jié)果這款掛布成了大爆款,生產(chǎn)線每天趕制上千張都不夠賣。今年美加墨世界杯開賣前,這款掛布已經(jīng)又賣出去一大批,穩(wěn)得很。
這回備戰(zhàn)美加墨世界杯,呂長(zhǎng)春直接把AI用上了,讓AI幫忙預(yù)測(cè)今年可能進(jìn)八強(qiáng)的隊(duì)伍。AI給完參考,他還要結(jié)合平臺(tái)后臺(tái)的搜索熱度,業(yè)務(wù)員跑出來的客戶反饋,還有買家詢盤的趨勢(shì)交叉比對(duì),才敢備貨。前陣子后臺(tái)搜英格蘭的人突然變多,他就順著多備了點(diǎn)英格蘭的周邊,不會(huì)把雞蛋全放一個(gè)籃子里。
他還搞起了配套打包的玩法,早年給杭州亞運(yùn)會(huì)做應(yīng)援的時(shí)候,學(xué)來了打包套裝的思路。現(xiàn)在世界杯的助威禮包,一個(gè)雙肩包直接把手搖旗圍巾頭帶手環(huán)全裝齊,客戶拿回去就能用,省了好多事。考慮到夏天看球熱,他特意加了折扇進(jìn)去,聽說普通臉貼對(duì)皮膚不好,立馬換成了方便的彩繪顏料。
這種一整套的方案,客單價(jià)一下就提上來了,客戶買著也省心,回頭客都多了不少。現(xiàn)在義烏還有不少工廠敢大膽押注,幾百萬貨砸在一支球隊(duì)身上,呂長(zhǎng)春覺得這種玩法太冒險(xiǎn),他不愿意玩。
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現(xiàn)在呂長(zhǎng)春的工廠,再也看不到當(dāng)年盲目囤貨后焦慮熬夜的樣子。綠茵場(chǎng)上輸贏看球員腳法,車間里生意輸贏,看的就是能不能摸準(zhǔn)需求找對(duì)方法。不瞎豪賭,靠數(shù)據(jù)靠AI穩(wěn)扎穩(wěn)打,賺的錢踏實(shí),睡覺都比以前香。對(duì)做小生意的普通人來說,穩(wěn)永遠(yuǎn)比賺快錢重要。
參考資料:澎湃新聞 從豪賭庫存到AI選品:世界杯周邊供貨商的生意經(jīng)
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