四年一次的世界杯，球迷看球過癮，靠世界杯吃飯的商家，那可是把身家押在賽果上。義烏就有這么一位做了三十年旗幟生意的老板，十二年前憑著看球經(jīng)驗(yàn)押注法國隊(duì)，一下子囤了二十萬面旗子，結(jié)果法國隊(duì)早早出局，囤貨壓了快八年才清完。這回美加墨世界杯，他改了路子，再也不憑直覺豪賭了。

最早他家不做體育周邊，賣的是工地用的安全小彩旗，母親在義烏拿貨，父親在廣州批發(fā)生意，一做就是十幾年。2008年北京奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f，讓呂長(zhǎng)春家挖到了體育周邊的第一桶金。當(dāng)時(shí)火炬?zhèn)鞯侥模瀛h(huán)旗文化衫就賣到哪，進(jìn)貨都得靠搶，母親搶到貨立馬發(fā)長(zhǎng)途車送廣州，就為了比物流快大半天。

2011年呂長(zhǎng)春正式接了家里的生意，干脆自己開工廠買設(shè)備，還開了淘寶1688店接訂單。那時(shí)候做這個(gè)的少，一張4號(hào)旗能賣到六十塊，技術(shù)有限印一百張要做好幾天，他跟著工人兩班倒通宵趕工，硬生生攢下了第一桶金，工廠越開越大。后來跨境電商興起，亞馬遜速賣通的商家，都成了他店里的常客。

開工廠后頭一回遇上世界杯大年，呂長(zhǎng)春那時(shí)候還相信自己的看球眼光，覺得老牌強(qiáng)隊(duì)法國肯定能走很遠(yuǎn)。他開足馬力生產(chǎn)了幾十萬張法國隊(duì)小旗子，就等著法國進(jìn)決賽大賺一筆。哪想到法國隊(duì)八強(qiáng)就輸了出局，二十萬張旗子直接砸手里變成庫存。要不是當(dāng)初沒印年份，這批貨根本就別想賣出去，一直到2018年法國奪冠才清了一部分，剩下的去年才賣完，現(xiàn)在想起來呂長(zhǎng)春都心有余悸。

做跨境供貨，時(shí)間表得往前挪好幾個(gè)月，今年美加墨世界杯，去年圣誕節(jié)過后呂長(zhǎng)春店里的詢單就開始漲。今年春節(jié)過后到四月，直接迎來采購高峰，客戶得趕海運(yùn)漂去歐美，必須這個(gè)時(shí)間段把貨備齊。那段時(shí)間廠里工人還沒返城，熟練工大多要過完正月才回，開工頭兩天只有五六個(gè)工人能上手，訂單卻每天一兩百單堆在后臺(tái)，他都不敢投流怕產(chǎn)能接不住。

呂長(zhǎng)春自己都坐到工位上干活，連廠里平時(shí)帶娃的寶媽都拉來湊產(chǎn)能，硬生生湊出三十多人的手工隊(duì)。一萬條巴西隊(duì)助威圍巾，一個(gè)星期就趕出來交了貨，后面還有一堆訂單排隊(duì)等著出。這種搶時(shí)間搶產(chǎn)能的日子，對(duì)每一個(gè)做世界杯周邊的商家來說，都是常態(tài)。

吃過虧之后，呂長(zhǎng)春早就不拍腦袋做決定了，上一屆卡塔爾世界杯就嘗到了數(shù)據(jù)的甜頭。當(dāng)時(shí)他在平臺(tái)生意參謀里看到，“世界杯周邊場(chǎng)景布置”的搜索量蹭蹭往上漲，靈機(jī)一動(dòng)把賽程表和掛布結(jié)合做了新款。考慮到不同國家買家需求，他特意做了三個(gè)時(shí)區(qū)的版本，還選了不容易留折痕的桃皮絨面料。

做好之后他沒敢大囤，先掛上去測(cè)款，數(shù)據(jù)跑出來正向反饋了再增產(chǎn)，結(jié)果這款掛布成了大爆款，生產(chǎn)線每天趕制上千張都不夠賣。今年美加墨世界杯開賣前，這款掛布已經(jīng)又賣出去一大批，穩(wěn)得很。

這回備戰(zhàn)美加墨世界杯，呂長(zhǎng)春直接把AI用上了，讓AI幫忙預(yù)測(cè)今年可能進(jìn)八強(qiáng)的隊(duì)伍。AI給完參考，他還要結(jié)合平臺(tái)后臺(tái)的搜索熱度，業(yè)務(wù)員跑出來的客戶反饋，還有買家詢盤的趨勢(shì)交叉比對(duì)，才敢備貨。前陣子后臺(tái)搜英格蘭的人突然變多，他就順著多備了點(diǎn)英格蘭的周邊，不會(huì)把雞蛋全放一個(gè)籃子里。

他還搞起了配套打包的玩法，早年給杭州亞運(yùn)會(huì)做應(yīng)援的時(shí)候，學(xué)來了打包套裝的思路。現(xiàn)在世界杯的助威禮包，一個(gè)雙肩包直接把手搖旗圍巾頭帶手環(huán)全裝齊，客戶拿回去就能用，省了好多事。考慮到夏天看球熱，他特意加了折扇進(jìn)去，聽說普通臉貼對(duì)皮膚不好，立馬換成了方便的彩繪顏料。

這種一整套的方案，客單價(jià)一下就提上來了，客戶買著也省心，回頭客都多了不少。現(xiàn)在義烏還有不少工廠敢大膽押注，幾百萬貨砸在一支球隊(duì)身上，呂長(zhǎng)春覺得這種玩法太冒險(xiǎn)，他不愿意玩。

現(xiàn)在呂長(zhǎng)春的工廠，再也看不到當(dāng)年盲目囤貨后焦慮熬夜的樣子。綠茵場(chǎng)上輸贏看球員腳法，車間里生意輸贏，看的就是能不能摸準(zhǔn)需求找對(duì)方法。不瞎豪賭，靠數(shù)據(jù)靠AI穩(wěn)扎穩(wěn)打，賺的錢踏實(shí)，睡覺都比以前香。對(duì)做小生意的普通人來說，穩(wěn)永遠(yuǎn)比賺快錢重要。

參考資料：澎湃新聞 從豪賭庫存到AI選品：世界杯周邊供貨商的生意經(jīng)