79% 復購率、常年霸榜 1688 香薰類目第一、登頂全國香薰源頭工廠實力榜單，在小眾香薰賽道殺出一家國貨隱形龍頭百秘家居。

很少有人知道，掌舵人鐘洋勇手握年銷數百萬瓶的香薰生意背后，曾三度瀕臨破產：外貿被低價仿品圍堵壓垮百萬庫存、核心供應商斷貨卡喉釜底抽薪、爆款全網被盜版瘋狂內卷。

身處同質化泛濫、低價廝殺的香薰紅海，他不靠低價內卷，僅憑 8% 起步的高配比香精，硬生生筑起行業難以復刻的護城河，完成從義烏擺攤小販到細分領域隱形冠軍的三級跳。

從外貿內卷到電商破局

義烏國際商貿城，他也不知道做什么生意，就是看到賣香薰蠟燭的門面生意很好，每天都有絡繹不絕的人來談生意。

2009年，25歲的鐘洋勇抱著買一輛寶馬車的夢想，來到

香薰蠟燭生意。

于是他租下個半間小店面，做起了工廠拿貨再賣出去的

其實那時的國內市場，普遍對香薰其實沒什么認知的，

香薰絕大部分是國內工廠制作，然后賣到國外的。

鐘洋勇從十幾家工廠拿貨，憑借定制包裝和把店面裝修得極有氛圍感，逐步打開了局面。

不過

倉庫面積擴大5倍到一千平方米，店面也從偏僻的半間，換到了位置好的整間。

鼎盛時的2019年，

十年時間從無到有，銷售額破2000萬元，一切看起來很完美，他繼續向著這個方向努力，銷售額破億也不是沒可能。

但現實往往是殘酷的，這個行業的競爭是非常激烈的，今天你出一個爆款，明天仿品出來，價格還便宜一半。

鐘洋勇疲憊不堪，甚至考慮轉行做其它的事情。

后來倉庫里壓著幾百萬元的現貨，

一籌莫展之際，他決定做最后一搏：把庫存放到1688上試試。

請了專業的攝影公司拍出香薰高端氛圍感的照片，店鋪設置“2瓶起訂”，并由只賣給國外客戶和國內B端客戶，轉而面向國內C端消費者。

起初每天只有零星幾單，轉折發生在2020年初，新冠疫情暴發，疫情將人們困在家里，香薰蠟燭這種能提供情緒價值的產品瞬間爆發，訂單從幾十單飆升到兩三百單

鐘洋勇做了香薰10年，還好沒有倒在爆發的前夜，多少人經歷了至暗時刻，卻倒在了黎明前的那一天。

幸好他熱愛這個行業，并堅守了下來，終于等到了花開月明。

他也看透了一個趨勢：香薰產品“不必那么貴”，未來一定會像沐浴露、洗衣液一樣，成為每個人觸手可及的日常必需品。

同時

從受制于人到全鏈路智造

2020年底，鐘洋勇的香薰訂單在1688上持續爆單，甚至亞馬遜的客戶也找上他。

鐘洋勇意氣風發，準備再多進點的貨，大干一場，殊不知一場危機已悄然來臨。

那個時候，鐘洋勇始終還只是個貿易商，但穩定的供貨源和持續攀升的銷量蒙住了他的雙眼。

有一天，他的深度合作的供應商工廠無意中發現自家的產品在1688上持續爆單，

供應商心動了，既然我的產品能在網上爆單，何必還讓你這個中間商來掙這個錢，

于是他就自己在1688上開店，并以生產太忙來不及供貨為由，反復卡鐘洋勇的貨。

那一年是疫情年，一邊是持續爆單，一邊是難以找到質量能保證的供應商，

作為電商，發不出貨是個很危險的境地，鐘洋勇又一次走到了山窮水盡的地步。

怎么辦？他依然沒有低頭。

做出了一個極其大膽的決定：他邊穩住供應商讓他再幫其供一批貨，一邊籌集資金自己建廠。

了建廠時間。

他先向原有工廠下了一個大批量訂單，拉長提貨周期，為自己爭取

選址租下一個2500平方米的廠房，一個月內完成了所有設備采購進場。

然后迅速

就開始運轉了。

第二年開春，工廠

從一開始，他的工廠走的就不是小作坊模式，而是品質路線。

香精濃度只有2%時，鐘洋勇要求自己的工廠必須做到8%—10%的香精添加量。

當市面上的廠家普遍使用的

的也是瑞士的“芬美意”“奇華頓”等國際香精巨頭合作。

在香精的貨源上，他尋找

良好的品質也帶來了良好的口碑。

歷經三次擴張，日均產能達2萬瓶，并構建了“全鏈路智造”體系——自建彩盒硬盒包裝工廠。

此后，百秘家居

鐘洋勇實現了從貿易商到生產商的蛻變。

從香精采購、玻璃瓶生產、包裝印刷到成品組裝，

再也不用害怕被卡脖子了，因為命運已經握在自己手里。

品質即護城河

從仿冒圍剿到

因為自己生產，自己把控質量，鐘洋勇的生意慢慢地穩定下來，并朝著良性發展。

店里一款名為“青檸羅勒與柑橘”的無火香薰突然銷量暴漲，日均發貨幾千瓶。

2021年年中，

知道，是一位小紅書博主自己購買后，主動發布了評測視頻，幾天之內帖子突然就爆了，眾多網友紛紛下單。

他四處詢問才

也成了百秘的第一個“網紅爆款”。

這款香薰

爆款也帶來了意外的煩惱。一夜之間，市場上涌現出大量仿品。1688、淘寶、拼多多上，無數店鋪打著“同款”“同味”的旗號，想以更低的價格占領市場。

但是

仿品是便宜，但聞起來完全不一樣，8%到10%的香精濃度，那種氣味厚度，廉價貨根本仿不出來。

但現實擺在那兒，外形差不多，價格砍半，第一眼看過去，多數人還是會買便宜的那個。

鐘洋勇沒跟著降價。他把勁兒全使在另一頭了：拼命開發新品。

現在他那個樣品間，香味攢了四百多種，每個月還在加，每月固定上四款新品。

甚至他還搞出來一些特別的味道：柴火飯香，中藥房的氣味，清水味，雨后山谷，剛割完的草坪……沒有一個在講故事，全是中國人自己的嗅覺記憶，一聞就能讓人想起點什么。

產品做到這個份兒上，推廣反而不愁了。

小紅書那些博主自己買回去拍視頻，火了，這種事花錢都買不來，好東西它自己會走路。

行業里的人也慢慢看明白了。有人說過一句大實話：“消費者早就不聽故事了，聞著喜不喜歡，料用得好不好，一鼻子的事。”

仿品蹭得了一時流量，蹭不來回頭客。

百秘家居的復購率做到了79%，香薰類目頭名這個位置，一直坐著，沒下來過。

2026年那份“中國香薰源頭工廠實力排行榜”，榜首還是它。

尾聲

鐘洋勇這十幾年來，打了很多硬仗，仔細想想，其實就是咬住了三件事：在一個小得不能再小的行當里扎下根，把整條鏈子攥自己手里，品質上從來不松口。

幾次想過不干了，但到底放不下。

被供應商卡過脖子，就自己建廠，從香精到包裝全鏈路自己來。

仿品追著跑，他用8%的香精濃度和四百多種味道，一道一道砌出了護城河。

中國香氛市場每年大概25%的增速往上躥，全球市場到2025年已經接近350億美元。

鐘洋勇只是其中一個縮影——在一條窄到快看不見的賽道上，硬是跑出了一片寬得沒邊兒的路。

信息來源：

電商在線：《年銷 400 萬瓶，回頭率 79%! 金華老板把小眾做成爆款，登上 TOP1》 2026-05-27

今日頭條：《義烏老板深耕香薰 17 年，逆襲成行業頭部》 2026-05-28

文|清影

編輯|知愚

圖｜來源網絡侵刪