導(dǎo)讀：從16歲的羊毛衫廠學(xué)徒，到43歲跨界闖入廚電領(lǐng)域，再到如今執(zhí)掌一家百億市值的上市公司，黃衛(wèi)斌的人生軌跡充滿“意外”。但細(xì)看之下，每一次跨界背后都有一條清晰的主線——對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)創(chuàng)新的追求，以及對(duì)“讓廚房生活更健康”這份初心的堅(jiān)守。

“作為第二次創(chuàng)業(yè)，把火星人做強(qiáng)做大是我的最大夢(mèng)想。”6月14日下午，黃衛(wèi)斌在接受當(dāng)代人物網(wǎng)、浙江報(bào)道網(wǎng)聯(lián)合采訪時(shí)如是說。在集成灶這條賽道上，這位從服裝行業(yè)跨界而來的“門外漢”，正用他的長(zhǎng)期主義，書寫著中國(guó)廚電領(lǐng)域一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)樣本。

撰 文｜廖云新

2010年，當(dāng)43歲的黃衛(wèi)斌決定從服裝行業(yè)跨界進(jìn)入廚電領(lǐng)域時(shí)，幾乎沒有人看好他。彼時(shí)，集成灶行業(yè)已有頭部玩家深耕近十年，而黃衛(wèi)斌——一個(gè)做了近二十年羊毛衫生意的“門外漢”——在很多人眼里不過又是一個(gè)“開了又關(guān)的公司”的創(chuàng)始人。

十六年后的今天，火星人廚具股份有限公司已成為集成灶行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，2021年?duì)I收首次超越行業(yè)老牌勁旅，登頂集成灶第一品牌。黃衛(wèi)斌本人也于2021年入選國(guó)家“萬人計(jì)劃”科技領(lǐng)軍人才。

從一個(gè)海寧農(nóng)村走出的少年，到執(zhí)掌一家上市公司的企業(yè)家，黃衛(wèi)斌走過的是一條不斷跨界、不斷自我顛覆的道路。

1967年，黃衛(wèi)斌出生于浙江海寧。16歲那年，他進(jìn)入海寧湖塘羊毛衫廠，從最基層做起，一直做到生產(chǎn)部經(jīng)理。1992年，他創(chuàng)辦了自己的第一家羊毛衫廠。此后近二十年，他先后創(chuàng)立了“積派”“簡(jiǎn)愛”等服裝品牌，在全國(guó)開了數(shù)百家專賣店，把“積派”羊絨做到了全國(guó)前三。

在服裝行業(yè)做得風(fēng)生水起之時(shí)，一個(gè)偶然的契機(jī)改變了他的人生軌跡。2009年，黃衛(wèi)斌看到央視一則關(guān)于中國(guó)廚房油煙危害的報(bào)道。報(bào)道中提到，中式爆炒產(chǎn)生的油煙含有300多種有害物質(zhì)，輕則引發(fā)呼吸系統(tǒng)疾病，重則致癌。與此同時(shí)，他的妻子也常年受廚房油煙困擾。

“可能冥冥之中自有天意，就是要讓我放手去解決中國(guó)廚房油煙問題。”黃衛(wèi)斌后來回憶道。

經(jīng)過三年的持續(xù)關(guān)注和調(diào)研，他做出了一個(gè)讓所有人都覺得瘋狂的決定——關(guān)掉正賺錢的服裝生意，去做集成灶。

2010年，火星人廚具在浙江海寧成立。

創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張、技術(shù)空白、市場(chǎng)陌生，挑戰(zhàn)接踵而至。更棘手的是，黃衛(wèi)斌是一個(gè)沒有任何家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界者。在行業(yè)人士看來，這樣一個(gè)“門外漢”來做集成灶，無異于一場(chǎng)豪賭。

但恰恰是“門外漢”的身份，讓黃衛(wèi)斌跳脫了行業(yè)的慣性思維。當(dāng)時(shí)集成灶行業(yè)陷入一種“工程師思維”——一味追求技術(shù)參數(shù)，卻忽略了消費(fèi)者對(duì)審美、對(duì)生活品質(zhì)的深層需求。黃衛(wèi)斌把在服裝行業(yè)深耕數(shù)十年積累的市場(chǎng)思維和審美敏感度帶入廚電領(lǐng)域。他認(rèn)為，集成灶不應(yīng)該只是一個(gè)工業(yè)化的排煙設(shè)備，“而應(yīng)該是在產(chǎn)品功能之上迎合時(shí)尚，并代表一定科技水平、滿足消費(fèi)者心理的藝術(shù)品”。

火星人一成立，黃衛(wèi)斌就定下了“高端品牌”的大基調(diào)，以及“好看好用好服務(wù)”的產(chǎn)品理念。2012年，他力排眾議，投入巨資邀請(qǐng)日本國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)大師田中浩昭操刀工業(yè)設(shè)計(jì)，單款集成灶的研發(fā)投入達(dá)數(shù)千萬元。這款后來被命名為X7的集成灶，成為中國(guó)廚電行業(yè)60年來唯一同時(shí)獲得德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的產(chǎn)品，一舉奠定了火星人的高端品牌定位。

在核心技術(shù)層面，火星人把油煙吸凈率做到了99.95%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)煙灶70%到80%的水平。黃衛(wèi)斌解釋說，這背后的物理原理其實(shí)很簡(jiǎn)單——火星人產(chǎn)品的吸煙口在15公分左右，比傳統(tǒng)油煙機(jī)近了將近50公分，“這種高度的設(shè)計(jì)，不僅能保證熱效率更高，還確保油煙不會(huì)慢慢逃逸擴(kuò)散”。

從2010年創(chuàng)立到2020年底登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，火星人只用了十年。2021年，火星人營(yíng)收首次超越浙江美大，成為集成灶行業(yè)第一。

2022年，集成灶行業(yè)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。就在這一年，火星人實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)趕超，歷史性地坐穩(wěn)行業(yè)第一寶座。

回顧這段歷程，黃衛(wèi)斌將其歸結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：嚴(yán)苛、極致、探索。

在品質(zhì)把控上，黃衛(wèi)斌有一個(gè)近乎固執(zhí)的信條：“在品質(zhì)面前，永遠(yuǎn)不講成本，只有質(zhì)量為先。沒有品質(zhì)，就沒有品牌。”火星人內(nèi)部推行全面質(zhì)量管理體系，品質(zhì)部設(shè)有研發(fā)質(zhì)量、可靠性質(zhì)量、市場(chǎng)質(zhì)量等六大模塊，對(duì)產(chǎn)品從研發(fā)到上市的全流程實(shí)施嚴(yán)格管控。

在創(chuàng)新投入上，火星人從不吝嗇。公司擁有342畝智慧產(chǎn)業(yè)園、1500平方米工匠實(shí)驗(yàn)室和5500平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，建立了“產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體的研發(fā)體系。

在品牌定位上，黃衛(wèi)斌始終堅(jiān)持高端路線。“我認(rèn)為，一個(gè)高端的品牌，它更需要一種長(zhǎng)期主義，一種堅(jiān)持。因?yàn)檎嬲母叨似放疲J(rèn)可它需要一個(gè)過程。”

2024年，火星人宣布將8月18日設(shè)立為“無煙廚房日”。黃衛(wèi)斌說：“讓廚房生活更健康的初心，是我人生最大的價(jià)值。我相信通過成立無煙廚房日，一定會(huì)讓更多家庭使用者愛上中國(guó)廚房，愛上中國(guó)烹飪。”

如今，面對(duì)行業(yè)“內(nèi)卷”，黃衛(wèi)斌的應(yīng)對(duì)策略是“破卷”——不是拼價(jià)格、拼流量，而是拼創(chuàng)新、拼品質(zhì)、拼服務(wù)。“要破卷，就必須手持創(chuàng)新密碼，做到行業(yè)領(lǐng)先，敢為人先。”

在渠道策略上，他提出“消費(fèi)者在哪里，我們就要去哪里”。火星人采用線上線下雙驅(qū)動(dòng)的銷售模式，線下?lián)碛屑s2000家終端門店，線上則覆蓋天貓、京東等主流電商平臺(tái)。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，火星人一方面鞏固集成灶的核心優(yōu)勢(shì)，另一方面打造集成洗碗機(jī)作為第二增長(zhǎng)曲線。黃衛(wèi)斌表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持高端品牌定位，深耕全渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

2025年，黃衛(wèi)斌在央視《匠心好品》欄目中進(jìn)一步闡釋了火星人的“未來家”愿景——“廚房無煙、空間無界、情感無價(jià)”。從解決油煙痛點(diǎn)，到重構(gòu)廚房空間，再到提升家庭生活的情感價(jià)值，火星人的視野正在從一款產(chǎn)品延伸到一個(gè)生活方式。