北京
憑什么遷移虛擬機還得付兩筆錢？HPE給正在糾結的企業開了個實在價碼：第一年授權費全免，數據遷移工具象征性收1美元。這套組合拳打的就是那些被新價格逼到墻角的VMware老用戶。
HPE在拉斯維加斯舉行的Discovery 2026大會上亮出了底牌。CTO菲德爾瑪·魯索現場沒點名，但臺下都聽明白了——博通收購后VMware授權費漲得離譜，企業想走卻卡在"雙重泡沫成本"上：舊平臺還在付費期，新平臺又要掏錢，預算根本撐不住雙線作戰。
這次方案的賬很好算。HPE Morpheus虛擬機基礎版第一年授權費直接清零，遷移期間用戶不用同時養著兩套系統。配套的Zerto遷移軟件標價1美元，相當于白送門檻。魯索原話撂在大會上："客戶通過HPE Morpheus虛擬機基礎版完成這次轉型時，第一年授權費不用掏。"
這波操作瞄準的痛點夠準。此前披露的數據顯示，86%的VMware客戶仍在觀望替代方案，85%對漲價感到不安。博通把授權打包成統一訂閱套餐后，很多企業被迫為用不上的產品買單，原先的永久授權模式也被砍掉。HPE沒在臺上提競爭對手名字，但誰都知道它想接住這批"出逃"的客戶。
除了撬VMware墻角，HPE還順手把自己的渠道體系理了一遍。大會同步宣布從11月1日起合并HPE和瞻博網絡的合作伙伴計劃，讓代理商能在一個入口轉售網絡、云服務和AI產品。這一步與其說是整合，不如說是給合作伙伴發信號：以后賣我的東西更方便，把客戶往全棧上帶。
免費牌在企服市場向來是燙手山芋——第一年不付錢，第二年續費率才是真考場。但HPE掐的這個時間點夠毒辣：VMware客戶的抱怨聲正高，遷移預算又卡著脖子，這時候遞上一個零成本試用的臺階，比任何功能對比都管用。
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