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一、選對(duì)戲臺(tái)子,比唱好戲還重要
我有個(gè)朋友,姓周,做知識(shí)付費(fèi)的,人實(shí)在,課也講得不錯(cuò)。
三年前一頭扎進(jìn)B站,吭哧吭哧更新了五百多條視頻,粉絲攢了二十多萬。
您猜怎么著?一單課最高賣九十九,再往上,連個(gè)問價(jià)的都沒有。
老周急得直撓頭,跑來問我:"我這課也不差啊,怎么就是賣不上價(jià)?"
我端著茶看了他一眼,說:"兄弟,不是您課不好,是您站錯(cuò)了地兒。
B站那地方,年輕人扎堆,兜里沒幾個(gè)錢,您讓他掏三千買課,比登天還難。
這就好比在菜市場(chǎng)賣珠寶,再好的貨,人家也當(dāng)玻璃珠子看。"
選平臺(tái)跟選媳婦似的,得門當(dāng)戶對(duì)。
您的產(chǎn)品值多少錢,就得去能認(rèn)這個(gè)價(jià)的地方。
二、哪些平臺(tái)能搞大單?
我給您掰扯掰扯,這幾個(gè)地兒,才是搞大客單價(jià)的正經(jīng)去處:
抖音——流量大,用戶覆蓋廣,從九塊九到九萬九,都有人買單。
關(guān)鍵是您得會(huì)塑造價(jià)值,讓人相信您這東西值這個(gè)價(jià)。
快手——?jiǎng)e小看,下沉市場(chǎng)有錢人多的是,信任感一旦建立,出手比城里人還痛快。
適合賣實(shí)物、賣服務(wù)、賣課程,客單價(jià)三五千不稀奇。
喜馬拉雅FM——聽書聽課的人,本身就有付費(fèi)習(xí)慣。
您賣個(gè)音頻課、賣個(gè)專欄,客單價(jià)輕松破千。而且用戶粘性高,復(fù)購率也好。
今日頭條——中年用戶多,手里有閑錢,對(duì)干貨內(nèi)容買賬。
您寫篇長(zhǎng)文、拍個(gè)視頻,把價(jià)值講透了,一單收個(gè)萬八千的,有人搶著要。
知乎——高學(xué)歷、高收入人群扎堆,最認(rèn)專業(yè)度和深度。
您要是做咨詢、做高端課程、做企業(yè)服務(wù),知乎是塊寶地,客單價(jià)沒有天花板。
三、怎么選?看您賣的是啥
不是哪個(gè)平臺(tái)火就往哪鉆,得看您的產(chǎn)品跟誰對(duì)脾氣:
- 賣實(shí)物、賣快消品?抖音、快手跑量最快。
- 賣知識(shí)、賣課程、賣專欄?喜馬拉雅、知乎客單價(jià)最高。
- 賣服務(wù)、賣咨詢、賣解決方案?知乎、今日頭條轉(zhuǎn)化率最好。
- 想快速起量、薄利多銷?是首選。
- 想做高利潤(rùn)、少而精?知乎、喜馬拉雅更合適。
一句話:您的產(chǎn)品值多少錢,就去值這個(gè)價(jià)的地方吆喝。別在菜市場(chǎng)賣茅臺(tái),也別在拍賣行賣白菜。
四、寫在最后
老周后來聽我的,把重心挪到了知乎和喜馬拉雅,三個(gè)月不到,客單價(jià)從九十九漲到了三千八,現(xiàn)在一個(gè)月的收入,頂?shù)蒙弦郧霸贐站干半年。
平臺(tái)選對(duì)了,事半功倍;平臺(tái)選錯(cuò)了,累死白搭。
如果您現(xiàn)在還在糾結(jié)自己的產(chǎn)品該往哪投、怎么投才能賣出高價(jià)——?jiǎng)e瞎試了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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