你上一次睡好是什么時(shí)候？上一次睡足八小時(shí)是什么時(shí)候？針對(duì)這一問(wèn)題，《Why Sleep》一書(shū)中的答案是，在所有發(fā)達(dá)國(guó)家，有三分之二的成年人無(wú)法獲得通常提供的8小時(shí)夜間睡眠。

瑞思邁2026全球睡眠調(diào)查中的數(shù)據(jù)顯示，人們?nèi)找嬉庾R(shí)到睡眠對(duì)健康的重要性，但多數(shù)人仍難以獲得優(yōu)質(zhì)睡眠，每晚都能睡得好的人不足三分之一。超過(guò)半數(shù)受訪者（53%）表示每周僅有四晚或更少的時(shí)間獲得良好睡眠。

睡眠越短，壽命越短。睡眠障礙如今已經(jīng)超過(guò)一百種，最常見(jiàn)的是失眠癥，其次是阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）。OSA臨床表現(xiàn)包括打鼾、夜間憋醒、記憶力減退。每3個(gè)習(xí)慣性打鼾的人中，有一個(gè)就是OSA。

OSA最嚴(yán)重的情況可導(dǎo)致睡眠中猝死，且與高血壓、糖尿病及代謝綜合征等多系統(tǒng)疾病密切相關(guān)。睡眠呼吸機(jī)作為OSA的一線治療方案，在國(guó)內(nèi)滲透率很低。

正是在這一高臨床價(jià)值、低市場(chǎng)滲透的賽道，全球最大的睡眠呼吸機(jī)企業(yè)瑞思邁講出了高增長(zhǎng)的新故事。2007年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，瑞思邁在近二十年間持續(xù)深耕診斷率和治療率雙低的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)業(yè)績(jī)過(guò)去五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%。

近期，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了瑞思邁大中華區(qū)總經(jīng)理李楊陽(yáng)（Eileen Li），此次專訪中，瑞思邁分享了對(duì)中國(guó)睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)的最新判斷：整體市場(chǎng)仍有巨大提升空間，而最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于提升疾病認(rèn)知、就診意愿和治療依從性。

瑞思邁大中華區(qū)總經(jīng)理李楊陽(yáng)（Eileen Li）

01

自費(fèi)市場(chǎng)并非邊緣市場(chǎng)

在全球睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)中，中國(guó)是一個(gè)特殊的存在——自費(fèi)為主、認(rèn)知薄弱、診斷稀缺，三重疊加使其成為一塊難啃的硬骨頭。即便是本土企業(yè)，主要收入也來(lái)自海外，足見(jiàn)其開(kāi)發(fā)之艱。

然而，正是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)深耕，瑞思邁于這片看似沉睡的市場(chǎng)里，窺見(jiàn)了變化中蘊(yùn)藏的非共識(shí)機(jī)會(huì)。在此次專訪中，瑞思邁首先向動(dòng)脈網(wǎng)更新了關(guān)于這一市場(chǎng)的兩大核心認(rèn)知。

李楊陽(yáng)首先拋出了一個(gè)反直覺(jué)的判斷：自費(fèi)市場(chǎng)并非邊緣市場(chǎng)，反而帶來(lái)精耕細(xì)作的機(jī)會(huì)。睡眠呼吸機(jī)未納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)，被視為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的制約，仿佛只有突破這一短板睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)才會(huì)迎來(lái)春天。但GLP-1藥物的自費(fèi)大賣(mài)，已充分驗(yàn)證了未滿足醫(yī)療需求的付費(fèi)意愿，激活自費(fèi)市場(chǎng)同樣能帶來(lái)增量。

李楊陽(yáng)表示：“中國(guó)市場(chǎng)并非是一個(gè)單純的低支付能力的市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體量全球排名第二，多個(gè)城市GDP達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。另一方面，雖然睡眠呼吸機(jī)沒(méi)有醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)，但也避開(kāi)了集采和產(chǎn)品生命周期縮短。我們反而有更多機(jī)會(huì)可以沉下心深度打磨產(chǎn)品，帶來(lái)精耕細(xì)作的機(jī)會(huì)。”

第二大反直覺(jué)的判斷是中國(guó)睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)由價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而并非是低價(jià)驅(qū)動(dòng)。

行業(yè)通常將睡眠呼吸機(jī)分為普惠型產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，但在瑞思邁看來(lái)，不同用戶的需求需要用不同的產(chǎn)品去回應(yīng)，但用戶對(duì)于睡眠質(zhì)量和體驗(yàn)改善的追求是一致的。真正能打動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，仍然是能創(chuàng)造臨床價(jià)值的產(chǎn)品。

一組數(shù)據(jù)可以印證瑞思邁的判斷。業(yè)內(nèi)人士透露，線上購(gòu)買(mǎi)睡眠呼吸機(jī)的退貨率高達(dá)60%，患者依從性不足50%。這意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)非低價(jià)驅(qū)動(dòng)，睡眠呼吸機(jī)的醫(yī)療屬性和長(zhǎng)期使用屬性決定了其由臨床價(jià)值創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)。

從瑞思邁的判斷中，可以看到一個(gè)更加多元的睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)正在成形。正是基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期深耕與深度洞察，瑞思邁得以先人一步，捕捉到那些尚未被充分看見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

02

挑戰(zhàn)在于疾病認(rèn)知不足

機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并行。在識(shí)別到國(guó)內(nèi)睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，同樣不容忽略。

根據(jù)流行病學(xué)數(shù)據(jù)，全球OSA患病人數(shù)約10億，中國(guó)占1.76億，其中中重度患者達(dá)6650萬(wàn)。這一群體長(zhǎng)期面臨低診斷、低治療、低管理的困境。有測(cè)算顯示，按現(xiàn)有診斷策略，完成1.76億人群的篩查需要約300年，這一數(shù)據(jù)折射出龐大的未滿足臨床需求。

李楊陽(yáng)認(rèn)為，中國(guó)睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)最大的制約是OSA長(zhǎng)期疾病認(rèn)知不足。兩大核心原因?qū)е聡?guó)內(nèi)OSA長(zhǎng)期認(rèn)知不足。一方面，社會(huì)文化觀念為認(rèn)知OSA疾病帶來(lái)阻力，在中國(guó)大眾意識(shí)中打鼾是睡得香的標(biāo)志，而并非疾病信號(hào)。這一根深蒂固的認(rèn)知為市場(chǎng)教育帶來(lái)很大的阻力。

另一方面，OSA市場(chǎng)教育投入是不足的，過(guò)去OSA一直沒(méi)有特效的藥物，直到近兩年，替爾泊肽（tirzepatide）獲批用于治療成年肥胖患者的中度至重度 OSA，才終結(jié)這一疾病無(wú)藥可用的局面，在沒(méi)有藥物治療方案的時(shí)代，提供干預(yù)手段的市場(chǎng)參與者并不多，投入市場(chǎng)教育的力量也較少。

所以未來(lái)國(guó)內(nèi)睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)將主要來(lái)自就診意識(shí)提升。做大市場(chǎng)蛋糕需要企業(yè)、臨床專家等多方共建。

03

瑞思邁中國(guó)市場(chǎng)四大核心戰(zhàn)略

帶著新的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知圖譜，瑞思邁如何找到實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略路徑？

近年來(lái)，瑞思邁在大眾視野中的存在感明顯增強(qiáng)：明星佩戴瑞思邁睡眠呼吸機(jī)登上熱搜，上海開(kāi)出首家睡眠咖啡館，推出行業(yè)首款女性專用呼吸機(jī)。這些亮相背后是瑞思邁中國(guó)市場(chǎng)四大戰(zhàn)略落地呈現(xiàn)。

首先，針對(duì)OSA長(zhǎng)期疾病認(rèn)知不足問(wèn)題，瑞思邁投入大量資源進(jìn)行疾病教育。在科普方式上，瑞思邁跳出單一的臨床宣教、學(xué)術(shù)宣講模式，將OSA疾病知識(shí)、睡眠健康理念融入大眾傳播場(chǎng)景。通過(guò)社交媒體、綜藝節(jié)目等渠道引發(fā)討論，借助明星效應(yīng)帶動(dòng)好奇，讓OSA從陌生醫(yī)學(xué)名詞轉(zhuǎn)變?yōu)楣娍筛兄⒖捎懻摰慕】翟掝}。

第二，產(chǎn)品研發(fā)圍繞臨床價(jià)值，引入全球新品進(jìn)入中國(guó)。瑞思邁的產(chǎn)品研發(fā)迭代，始終圍繞國(guó)人睡眠場(chǎng)景與臨床需求，核心追求有效治療、無(wú)感適配、長(zhǎng)期可用。

李楊陽(yáng)告訴動(dòng)脈網(wǎng)，瑞思邁的產(chǎn)品迭代邏輯并非羅列技術(shù)參數(shù)，而是追求一種無(wú)感體驗(yàn)——讓用戶幾乎察覺(jué)不到它的存在，卻能收獲意想不到的改善。

今年4月上市的AirSense? 11即體現(xiàn)了這一思路，例如AirSense? 11搭載的AutoRamp智能延遲升壓技術(shù)主動(dòng)監(jiān)測(cè)入睡節(jié)點(diǎn)，睡后平緩加壓，避免壓力過(guò)載導(dǎo)致的驚醒和早期放棄。還有 Climate Control Auto自動(dòng)恒濕控濕系統(tǒng)整晚維持溫濕平衡，減少口鼻刺激。

第三是深耕差異化需求，完善行業(yè)精準(zhǔn)診療體系，率先推出女性睡眠呼吸機(jī)算法。這一舉措標(biāo)志著睡眠呼吸機(jī)正式告別“千人一面”的時(shí)代，邁入精準(zhǔn)化、差異化的新階段。

女性O(shè)SA患者的臨床表現(xiàn)與男性存在顯著差異——她們更少以打鼾為主訴，更多表現(xiàn)為夜間頻繁覺(jué)醒、失眠或情緒波動(dòng)，且睡眠更為敏感，對(duì)氣流柔和度要求更高。針對(duì)這一特點(diǎn)，瑞思邁推出AirSense?10 AutoSet for Her Plus睡眠呼吸機(jī)，通過(guò)專屬算法實(shí)現(xiàn)更平緩的升壓曲線與更柔和的氣流輸出，為女性及敏感型患者提供更精準(zhǔn)、更舒適的治療體驗(yàn)。

這一布局并非止于產(chǎn)品層面。瑞思邁還積極聯(lián)合公益基金會(huì)與臨床關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，開(kāi)展女性睡眠健康領(lǐng)域的研究、宣教與科普，推動(dòng)《女性阻塞性睡眠呼吸暫停專家共識(shí)》的發(fā)表，從臨床認(rèn)知、公眾意識(shí)到產(chǎn)品供給，系統(tǒng)性提升女性O(shè)SA患者的診療可及性。

第四，破解依從性低難題，搭建智能服務(wù)生態(tài)。當(dāng)前睡眠呼吸機(jī)使用存在依從性低的挑戰(zhàn)，為破解這一難題，瑞思邁增強(qiáng)服務(wù)能力。基于智能服務(wù)生態(tài)，用戶可以通過(guò)myResMed微信小程序查看睡眠數(shù)據(jù)，掌握治療進(jìn)展；結(jié)合AirView云平臺(tái)，醫(yī)療護(hù)理人員可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程指導(dǎo)和管理，降低用戶使用門(mén)檻，提高用戶依從性。

在采訪中，李楊陽(yáng)提到中國(guó)睡眠呼吸機(jī)市場(chǎng)發(fā)展之路還很長(zhǎng)，而瑞思邁將更加深耕中國(guó)市場(chǎng)，不僅是推動(dòng)國(guó)內(nèi)OSA疾病認(rèn)知與改善，還堅(jiān)持“in China for China” 策略，利用中國(guó)的產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)融合發(fā)展。

例如，此前瑞思邁收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)蘇州凱迪泰，在收購(gòu)后，蘇州凱迪泰工廠融合了瑞思邁全球的工廠設(shè)計(jì)和供應(yīng)體系，同時(shí)體現(xiàn)了中國(guó)科技前沿的創(chuàng)新特征。

瑞思邁之所以能成為睡眠呼吸機(jī)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，并持續(xù)開(kāi)拓全新的垂直領(lǐng)域，其成長(zhǎng)邏輯遠(yuǎn)非技術(shù)參數(shù)、性能指標(biāo)、算法精度或數(shù)據(jù)規(guī)模的領(lǐng)先所能概括。

一個(gè)容易被忽略的關(guān)鍵維度，是其真正以用戶為核心的產(chǎn)品理念——正是基于這一理念，瑞思邁將原本僅為呼吸機(jī)配套的面罩，發(fā)展為覆蓋數(shù)十種型號(hào)、適配不同臉型與使用場(chǎng)景的“面罩王國(guó)”；也正是基于這一理念，瑞思邁得以積累超過(guò)250億晚的睡眠數(shù)據(jù)，持續(xù)反哺算法迭代與臨床洞察。這一理念看似樸素，卻構(gòu)成了其從設(shè)備制造商躍升為睡眠健康領(lǐng)域定義者的底層邏輯。

*封面圖片來(lái)源：瑞思邁

文｜楊雪

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