茶葉市場，有個很矛盾的現象：

茶客想喝茶，也舍得買茶，但是，交了學費，也不一定能買到好茶。

而那些堅持做真茶的茶商，他們的茶葉，不好賣。

喝茶，學費，交怕了

一位茶友說：到了40歲以后，運動太累，飲料太膩，喝酒傷身，就喝茶這一個愛好了。

千元一公斤的口糧，一天一到兩泡，每天平均10克茶葉，一公斤茶葉喝兩個多月。喝茶，性價比較高。

茶越喝越貴，就算四五千一公斤的茶，買一餅跟口糧搭配著喝，也沒什么壓力。

愛茶的人，想喝茶，再想想自己半生已過，吃過不少苦，對自己好點，就喝點好茶吧。

想喝茶，也舍得花錢買點好茶。然而，茶葉市場的神奇之處在于：舍得花錢，卻很難買到適合自己的茶。

一開始喝茶，跟選別的產品一樣，相信品牌較大的企業。

花大價錢買來一餅冰島，接待朋友的時候，能搜到價格，大家知道，這茶不便宜啊。

可自己一喝，倒不是喝不成，總感覺差了點什么。直到認識個經銷商，把經銷商灌醉，他透露：他們的冰島，是真古樹，但用的是壩卡的原料，賣大幾千一公斤。

買茶，用盡自己所有喝茶選茶的本事，反而證明了自己是韭菜。

后來，茶農直播了。

覺得找茶農賣茶，沒有中間商，應該能買到好茶了。

茶農嘴里高喊，沒有中間商，自己賺差價。天天古樹茶撿漏，花了大價錢，買到的茶葉，至少山頭是對的，總感覺氣韻方面，差點意思。

后來才知道，茶農賣茶的所謂古樹春茶，水分含量很高。名氣較大的山頭，真正的古樹春茶，早被茶商收了。而且，就算合作多年的茶商要真古樹，也得花那個價，根本不存在撿漏。

在茶農那里交了學費，感覺買茶葉，還是得找茶商。

可茶商那么多，該相信誰呢？

找一個特立獨行的，于是，看上一個賣版納茶的。他經常在網上罵人，感覺一個茶商敢這么狂，對自己的品質肯定有信心。

先買點茶樣試試，品質果然牛。只要茶葉品質好，茶葉有點貴也能接受。咬牙花1萬多干了1提。

然而，做夢都沒想到，貨不對版，茶樣是古樹，茶餅是中小樹。退錢，可是，錢早被茶商花了，不知猴年馬月才能要回來。

被坑了，只能一聲嘆息。茶葉，是茶商的作品。做茶，人品如茶品，人品好的人，因能力有限，不一定能做出好茶。但人品差的人，茶葉品質一定差。

喝茶，每年上一當，當當不一樣，學費真的交怕了。以至于總感覺：賣茶的，都會坑人。

好茶，不是想賣就能賣

茶客喝茶，要交學費。

而真正做好茶的茶商，茶葉并不好賣。

茶行業，源頭到茶杯的壁壘，深得讓人無奈。

真正的好茶，稀缺且不便宜

真正的高品質古樹茶，產量不高。

到源頭親身參與做茶的茶商都知道：早上六點起床去茶園，每天在山路上來回奔波一兩百公里，晚上累得十只蚊子都咬不醒。然而，辛苦兩天，只能做出來幾十公斤古樹茶。

真正的高品質純料茶，產量很小。但凡一個產品，上噸的古樹，不可能是純料，都是拼配的。這是優質古樹純料原料貴、產量稀缺，分散在小茶商手里的市場現狀共同決定的。

好茶，全靠緣分

堅持認真做茶的茶商，是茶行業相對較慘的一群人。

每個茶商周圍，都有一大群茶客，每個茶客分幾公斤，高品質好茶，每年都能賣掉，縱然有少部分留下，遲早能賣掉，小茶商不慌。

然而，原料價格很貴，真金白銀收茶，錢都壓在茶葉上。縱然有老客戶支持，茶葉變現的速度，趕不上原料成本和房租水電的開支，經常要拆東補西，最終窮得只剩茶。

用心做茶的人，反而很窮。茶商沒錢宣傳，加上如今還守得住品質底線的茶商，知道茶葉江湖天外有天，有好茶也不會吹牛。

沒錢宣傳自己的茶，加上臉皮較薄，這直接導致：茶客，很難找到這類做真茶的茶商。要喝到好茶，只能把每個茶商的茶，一個一個地試。

賣茶的人那么多，試茶時間成本太高。讓很多茶客，交了學費，也沒買到真正的高品質好茶。

然而，行業現狀無法改變，只有反復試錯，直到遇到靠譜的人。

普洱茶市場，很難。

然而，今年的六堡茶很火。

此消彼長之下，原因之一：很多茶客知道，普洱茶，有古樹茶的優勢。但那些花了很多錢，依然沒有喝到高品質普洱的茶客，對普洱茶市場徹底失望，改喝別的茶了。

這也是倒逼從業者反思：往后，做茶的路，該怎么走？