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作者｜汪夢(mèng)婷

隨著AI逐漸抹平編程的技術(shù)鴻溝，“打工人”離職創(chuàng)業(yè)的門檻被徹底重塑。

6月中旬的一個(gè)工作日下午，張恒（化名，下同）坐在朋友公司的一間會(huì)議室里工作。這是他現(xiàn)在的辦公室，沒有租金，沒有工位。

兩年前，張恒結(jié)束了大廠的研發(fā)管理生涯，轉(zhuǎn)型成為一名OPC（One Person Company，即“一人公司”）主理人。

通過張恒的視角，我們看到了一個(gè)被AI浪潮席卷的個(gè)體，如何在財(cái)務(wù)不穩(wěn)定與市場(chǎng)不確定性中，艱難尋找生存的縫隙。

辭職

張恒33歲，大專學(xué)歷，程序員出身，曾經(jīng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)“螺絲釘”。兩年前，他從一家AI編程公司辭職，正式開啟了“一人公司”的探索。

辭職的決定，萌生于2024年初，也就是GPT-3.5向GPT-4過渡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，技術(shù)變革的氣息撲面而來。

真正讓他坐不住的，是一個(gè)非技術(shù)出身的朋友，對(duì)方只有產(chǎn)品思維和銷售能力，完全不會(huì)寫代碼。Claude發(fā)布之后，他自己搞定了幾乎所有開發(fā)工作。在張恒看來，這是“比較成功的一個(gè)OPC”。

“我覺得我必須自己走出來，看看一個(gè)人能不能做點(diǎn)什么。”他當(dāng)時(shí)想。

張恒讀大專的時(shí)候，從沒想過自己有一天會(huì)一個(gè)人跑公司。他學(xué)的是編程，畢業(yè)后進(jìn)了那家AI編程公司，一待就是幾年。公司產(chǎn)品方向換了兩三次，張恒負(fù)責(zé)研發(fā)，日子穩(wěn)定。

但他覺得，“構(gòu)建本身對(duì)我們這種人來說已經(jīng)不是什么大的問題”，AI讓這件事變得越來越容易，也讓他越來越坐不住。

辭職前兩年，張恒沒做出什么特別亮眼的東西，但也沒徹底倒下。總有一些面向B端單子找上門，忙一兩個(gè)月，收入進(jìn)來，又可以繼續(xù)搗鼓自己的C端項(xiàng)目。

他手上這兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是AI眼鏡的軟件生態(tài)開發(fā)，面向C端，還在摸索階段，幾乎沒有盈利，“只能說有點(diǎn)苗頭”。

另一個(gè)是給企業(yè)做AI落地咨詢，面向B端，是他眼下賴以生存的收入來源。公司只有他一個(gè)人，偶爾有復(fù)雜的項(xiàng)目，拉一兩個(gè)老朋友組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，干完就散。

“AI眼鏡這個(gè)事情沒到掙錢的地步，我還得找飯吃。”他直言。

社區(qū)

辭職后的張恒，活躍在多個(gè)OPC社區(qū)。

這些社區(qū)，小的有一兩百人，大的上千人。有些是朋友拉進(jìn)去的，有些是交入會(huì)費(fèi)進(jìn)的。

他參與的社區(qū)線上線下都有，線下活動(dòng)他也去過幾次，主要是“看一看人家的辦公環(huán)境”。

社區(qū)里的氣氛一直在變化。一開始，大家都在討論“怎么做OPC”，后來慢慢變成了“怎么學(xué)AI”。他觀察到，大部分人其實(shí)很“偏科”，比如擅長(zhǎng)構(gòu)建的人不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人沒有自己的產(chǎn)品。

真正能夠活下來的那批人，是兩樣能力都具備之后，再通過AI來放大效率。

據(jù)張恒觀察，B端是幾乎所有賺錢OPC的共同方向。給企業(yè)做AI咨詢落地，用AI幫公司做宣傳海報(bào)，做客服或研發(fā)流程的效率提升。本質(zhì)上是在替代原來外包團(tuán)隊(duì)的工作，“to C的話，目前還沒有看到比較好的案例出來。”

他在一次線下活動(dòng)上聽過一個(gè)極其案例，一個(gè)原本有上百名員工的軟件公司老板，把員工全部裁掉后，自己一個(gè)人做了OPC。

“主要是業(yè)務(wù)模式比較固定。”張恒透露，“老板把整套流程AI化之后，自己去接單、梳理需求、交給AI處理，然后過審。”

“有些老板之間是有圈子的，有人已經(jīng)做到這個(gè)程度了，其他業(yè)務(wù)復(fù)雜的公司就會(huì)有一種緊迫感，怎么來快速落地。”這種緊迫感，正是張恒B端咨詢業(yè)務(wù)的來源。

相比之下，To C領(lǐng)域目前依然是一片荒原。

倒下的OPC，張恒見的不少。有人做知識(shí)管理，堅(jiān)持了幾個(gè)月到一年，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出和投入不成比例，大多黯然退場(chǎng)，不得不重回職場(chǎng)。

“有些人比較喜歡及時(shí)止損，出來干三個(gè)月六個(gè)月，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不適合一個(gè)人打拼，就轉(zhuǎn)換思路了，去別的公司做CTO之類的。”張恒談到。

收入

做OPC的月收入像過山車。張恒最高月入5-10萬，最低時(shí)卻顆粒無收。

經(jīng)營(yíng)成本中最重的一塊，是高昂的AI模型Token費(fèi)。

他用的最多的模型是Claude Opus，高峰時(shí)期一個(gè)月光token就要燒掉兩三萬。除此之外，DeepSeek、GL、OpenAI、OpenRouter都有備用賬號(hào)，“能用的都用上，盡可能降低成本”。

雖然備用了DeepSeek等多個(gè)模型以求降本，但巨大的賬單依然是懸在他頭上的達(dá)摩克利斯之劍。兩三萬的token賬單，有時(shí)候比他一個(gè)月的收入還高。

今年，多家銀行紛紛出手，針對(duì)OPC推出金融服務(wù)方案和專項(xiàng)貸款，但張恒至今沒有申請(qǐng)銀行貸款，“我這個(gè)雖然比較難一點(diǎn)，但還能維持。”

兩年里，他也有過好幾次差點(diǎn)堅(jiān)持不下去的時(shí)刻。To C方向每做一個(gè)產(chǎn)品，“怎么賣出去、怎么打磨下去，都比較難”。

但不是每一次都走到絕路，“每次要放棄的時(shí)候，就會(huì)有一些單子過來。在那個(gè)單子里忙個(gè)一兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)又還好，又可以做自己的事情了。”

去年最困難的那幾個(gè)月，他報(bào)了Rokid的開發(fā)者比賽，做了一款A(yù)I眼鏡上的應(yīng)用。拿了一個(gè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不多，但緩解了焦慮，也有人開始知道他的名字。

張恒目前并不想退縮，他的想法是，AI眼鏡這個(gè)市場(chǎng)在2027年或2030年才會(huì)真正打開，現(xiàn)在需要前置布局。他不做硬件，只做軟件生態(tài)，方向包括寵物管理、健康管理這些應(yīng)用。

這像是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，做B端咨詢是為了“找飯吃”，而做C端AI眼鏡軟件，則是他在“賭未來”。

“相當(dāng)于手機(jī)剛出來的時(shí)候，大家能用的軟件比較少，我現(xiàn)在做的就是那個(gè)階段的事。”他算了一筆賬。OPC比開公司有一個(gè)好處，只有自己一個(gè)人，兩三個(gè)月沒收入，扛過去也還好。

但如果有公司、有員工，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定的時(shí)候，“你該不該裁？留著他們沒事干，你就更焦慮了。”

他仍然在朋友公司的會(huì)議室里坐著，等著下一個(gè)B端單子，等著AI眼鏡市場(chǎng)的窗口期。

“回去打工也就那樣。”張恒表示。

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