2026年6月17日，北京昌平，2026北京TOP獨牙傳奇中式九球公開賽暨第二屆獨牙傳奇中式九球國際巡回賽全球總決賽正式開賽。本屆比賽冠軍獎金高達1000萬元人民幣，吸引了全球48個國家的600余名頂尖選手參賽，是全球臺球領域規格、單筆獎金雙雙最高的標桿賽事。

冠軍1000萬，全球最高峰。這不僅刷新了中式臺球乃至世界臺球賽事的最高紀錄，更讓中式九球，這項源自中國的民族體育運動，冠軍獎金大度超越斯諾克，強勢登上世界臺球領域的最高峰，也讓獨牙這個成立僅僅幾年的新銳品牌，站上了全球臺球產業的聚光燈中央。作為獨牙幕后的戰略軍師、東極定位創始人、民族品牌專家王博，受邀出席開幕儀式。

王博深耕戰略定位咨詢近20年，倡導以打造民族品牌為使命。他深諳特勞特定位理論之精髓，融合毛澤東戰略思想與中國市場特性，開創“概念之爭”戰略方法論，走出了區別于特勞特定位的差異化路徑。多年來，他一直專注服務民族品牌，助力眾多民族企業強勢挑戰國際外資巨頭，引領開創出全球概念咨詢的新范式。

從業至今，他已為飛鶴奶粉、貓人內衣、玲瓏輪胎、三棵樹、樊文花、相宜本草、燕之屋、范德安等眾多百億與千億級民族企業，錨定核心競爭概念。東極定位也連續五年入選中國十大營銷咨詢機構，被譽為民族品牌挑戰國際巨頭的戰略推手。

在臺球產業，短短幾年時間，獨牙品牌的崛起速度與競爭勢能，已令全球臺球行業格外矚目。不少業內人士都在追問：一個新銳品牌，何以能在短短數年間就有如此巨大的影響力？答案就藏在獨牙的長期戰略顧問

——東極定位所構建的競爭方法論里。那么東極的戰略哲學究竟有何特質？與特勞特的定位思想存在哪些本質分野？我們可從三大關鍵維度逐一拆解。

一、深度產業洞察：從靜態心智快照到動態浪潮奇點

作為定位理論的經典體系，特勞特的戰略哲學誕生于美國成熟商業環境，彼時品類格局穩定、消費者心智結構清晰，心智定位的邏輯成為無數品牌構建差異化的高效工具。其調研以心智快照為核心，通過捕捉用戶當下的認知標簽與品類關聯，在既有的心智階梯中找到專屬空位。這套方法在競爭相對平穩、格局相對固化的市場中，能幫助品牌快速建立認知識別，完成存量市場中的生存卡位，是經過全球市場長期驗證的有效路徑。

然而，中國市場有著截然不同的產業節奏與競爭環境：科技的快速迭代在持續打破品類邊界，消費者心智也始終處于動態演化之中，相對靜態的心智定位邏輯難以幫助民族企業找到強勢挑戰國際巨頭的競爭概念。王博指出，民族品牌的競爭概念絕非簡單的淺層認知快照，更絕非憑空臆造，必須要重點考慮所在產業的本質性趨勢與消費者的深層民族心理。民族企業突圍國際巨頭的戰略關鍵，也從“順應現有心智找空位”，轉變為“預判產業浪潮、引領心智認知”，在動態變革中重新劃分賽道，重新定義競爭規則，奪取所在產業的全球話語權。

貓人在內衣產業的強勢破局，正是這套邏輯的最佳印證。在內衣這一紅海賽道，舒適、性感、性價比、專業、熱銷等心智標簽，早已被瓜分殆盡。經過深度市場調研，東極定位穿透表層競爭，洞察到科技面料正在席卷服裝產業的趨勢浪潮，疊加國人期盼科技國貨崛起的民族心理，直接為貓人錨定“科技內衣”的核心競爭概念，在消費者心智中重新劃分出“科技內衣vs傳統內衣”的心智競爭格局，讓同行陷入“跟進則淪為跟風、不跟進則被時代落下”的兩難。短短三四年時間，貓人GMV從69億增長至近200億，登頂中國內衣行業榜首，成為全球科技內衣的引領者。

二、占據產業制高點：從點狀差異生存到面狀勢能領跑

在特勞特定位理論中，尋找心智差異化空位、做到與眾不同，是品牌建立認知壁壘的核心路徑，這也是特勞特定位歷經全球市場驗證的核心邏輯。

但王博在服務民族品牌的實踐中提出，對挑戰國際巨頭的民族企業而言，僅做到差異化、僅僅做到與眾不同，是遠遠不夠的。因為差異化與差異化之間存在著勢能層級：低維差異化是單點認知區隔，能快速吸引注意力，能快速進入廣普心智，但卻無力打破外資巨頭心智壟斷，難以改寫行業規則；高維差異化則錨定產業戰略制高點，既能重新定義品類價值標準，實現換道競爭，又能撬動深層的民族心理認同，將消費選擇升維為對本土企業的產業自信與價值認同。概念的高度決定品牌的戰略勢能，最終決定產業的話語權。這正是東極“制高點”哲學的核心：不止于占據心智空位，更要構筑產業價值高地。

范德安的突圍正是搶占價值高地的典型案例。在泳裝賽道，速比濤、阿瑞納等國際巨頭，憑借菲爾普斯等奧運冠軍背書與數十年專業積淀，牢牢占據全球泳裝產業的領先地位。經過深度調研分析，東極順其流揚其波，將速比濤、阿瑞納鮮明定義為專業競技型泳裝，將范德安鮮明定義為時尚型泳裝；并且，為強勢奪取全球時尚泳裝的話語權與定義權，將范德安的定位進一步明確為“明星青睞的時尚泳裝”，強勢打出“在中國100多個明星都在穿范德安”，引領定義全球高端泳裝價值新范式。幾年時間，范德安成功逆轉國際巨頭的競爭壓制，連續多年拿下全球高端時尚泳裝銷量第一，為中國服裝企業在高端市場超越國際巨頭樹立了戰略標桿。

包括獨牙正在北京舉辦的全球頂級臺球賽事，強勢打出“冠軍1000萬，全球最高峰”、“獨牙蘭博金，千萬打感，更配追分”，同樣也是搶占全球臺球產業的制高點，構建強大的民族品牌競爭勢能，推動中式臺球站上世界之巔。

三、引領民族驕傲：從商業信任背書到時代情緒共鳴

特勞特定位將“領導地位”奉為核心原則，主張以“銷量領先”“市場份額第一”等信任狀降低消費者決策成本，構建商業信任。

這套邏輯誕生于美國品牌全球擴張的時代，彼時美國品牌自帶心智優勢，理論聚焦純粹的商業競爭邏輯，天然不涉及民族自信、產業報國等相關命題，是存量市場中被廣泛驗證的主流競爭策略。

但在中國市場的特殊競爭環境下，這套策略存在明顯局限：多數賽道的外資品牌在規模、歷史積淀上，占據先發心智優勢，本土品牌單純比拼銷量始終處于追跑位置，僅靠商業層面的信任背書，難以突破外資的心智護城河。不少本土品牌對“民族品牌”的理解也存在偏差，要么訴諸空洞的愛國口號，要么單純堆砌“銷量第一”、“高端銷量領先”等信任狀背書，始終無法激發消費者的深層認同。

與特勞特定位理論強調“領導地位是最強大的定位”不同，王博指出，在大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。也即是說，民族品牌的差異化不能止步于認知區隔，更要將品牌的核心優勢與國家產業自信深度綁定，讓每一次消費都成為對中國制造、產業突破的價值投票。這不是情緒煽動，而是把品牌升維為國家產業能力的具象表達，讓消費者獲得超越產品功能的價值認同，形成更持久的心智力量。

可以說，二者在戰略目標上，存在根本性的分野與不同。特勞特戰略哲學的戰略目標是在于“找到差異，成為細分第一”，而東極戰略哲學的戰略目標不止于此，更在于“代言中國，逆轉國際巨頭”，核心是敢于挑戰國際巨頭，敢于搶占產業戰略制高點，助力民族企業強勢打破外資巨頭壓制，奪取所在產業的全球話語權。

飛鶴奶粉的心智破局，正是這套戰略哲學的教科書級實踐。國產奶粉深陷信任危機時，“性價比高”、“銷量領先”、“品質可靠”等定位方式，例如君樂寶奶粉曾經在傳播中訴求“歐盟雙認證，全國銷量領先”，這樣的概念在王博看來永遠無法撼動惠氏、美贊臣等國際外資大牌在消費者心中的強勢地位。

而王博借助“一方水土養一方人”的民族心理與文化共識，為飛鶴奶粉鮮明確立“更適合中國寶寶體質”的競爭概念，把國際外資巨頭的“進口奶源，國際品質”的優勢，巧妙轉化為“本土適配性不足”的巨大劣勢，實現了戰略層面的換道超車。短短數年，飛鶴營收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，成為全球最大的嬰幼兒奶粉品牌，更重新提振了國人對國產奶粉的信心，成為中國乳業崛起的標志性品牌。

獨牙的全球賽事也是如此，當全球48國的數百名頂尖選手，為中式臺球的千萬冠軍獎金齊聚北京，這場賽事的意義早已超越商業本身。作為臺球產業新時代的引領者，獨牙所展現的，已經不僅僅是一個企業的商業成功，更是中國臺球產業從跟跑到領跑、從引進來到走出去的強大產業自信與民族自信。

如今，中國品牌正處在從全球跟跑，到產業領跑的關鍵轉折點，面對國際巨頭的長期心智優勢，時代呼吁中國商業戰略哲學的誕生。從貓人的科技引領，到飛鶴的心智破局，再到范德安的高端反超，以及獨牙的全球之巔，一個個民族企業的實戰案例印證著：能與時代同頻、能為產業立標、能與國人共情的差異化競爭概念與策略，才能真正幫助中國企業構建起強大的民族品牌競爭勢能，打破國際巨頭的話語霸權。

“大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。”王博的這句話，既是東極定位的核心錨點，也道出了中國品牌走向全球的深層底氣。當更多民族品牌敢于亮劍國際巨頭，勇于站上產業價值高地，這套生長于中國的戰略思想哲學，也必將伴隨中國強勢崛起，釋放出更廣闊的全球價值。

責任編輯：韓璐(EN053)