“春到民勤栽棵樹，夏在民勤品蜜瓜。”——對于世代生活在甘肅民勤的人們而言，這兩件事，關乎生存，也關乎日子。

民勤地處河西走廊東北部，被巴丹吉林和騰格里兩大沙漠三面合圍。全縣近九成的荒漠化土地，漫長的風沙線，加之極端的氣候，讓這里一度面臨“沙進人退”的困境。為了“不讓民勤變成第二個羅布泊”，70多年來，一代代民勤人扛著鐵鍬，在沙漠中種下梭梭樹和沙棗，筑起一道長380公里、面積215萬畝的綠色屏障。今年春天，“去民勤種棵樹”意外走紅網絡，近5萬人從全國各地奔赴民勤種樹，掀起了一股治沙熱潮。

種樹，是守護家園的根；種瓜，則是滋養生活的甜。作為“中國蜜瓜之鄉”，民勤獨有的光熱與沙壤，孕育出蜜瓜香甜脆爽、肉嫩汁多的絕佳風味。這顆國家地理標志產品，如今已長成年產值高達16億元的“黃金產業”，撐起了無數農戶的生計與希望。

今年5月，蜜瓜即將成熟的時節，沙漠瓜田里迎來一群新面孔——京東生鮮的采銷團隊。他們一口氣“包圓”2000畝沙漠瓜田，從源頭鎖定鮮甜，并以嚴苛標準把控每一枚蜜瓜的品質。依托京東生鮮超級供應鏈，約1200萬斤民勤蜜瓜將從瓜田直發全國，讓沙漠深處的這份甜蜜，躍上萬千家庭的餐桌。

與此同時，京東生鮮創新推出了“認養一畝瓜田”活動——消費者在線認領專屬瓜田，即可沉浸式體驗“云養瓜”的樂趣，同時獲贈一棵民勤梭梭樹的公益種植名額，在沙漠中留下屬于自己的綠色印記。此外，用戶每在京東生鮮購買一箱民勤蜜瓜，將捐贈0.1元給當地的植樹治沙事業，讓每一次消費都化作守護綠洲的涓滴之力，共同守護這片沙漠中的家園。

沙漠里的甜蜜“包圓”：讓好瓜賣出好價錢

在民勤，甜是一種“熬”出來的本事。這里的瓜農們一輩子只干一件事：把甜種進沙土里。

民勤地處北緯38°黃金農業帶，全年日照超3000小時，最大晝夜溫差達15.5℃，沙質土壤富含礦物質， 加之氣候干燥、病蟲害少，種出的蜜瓜格外香甜——中心糖度可達15%-18%，比其他產區的更高。自上世紀60年代引種白蘭瓜以來，民勤蜜瓜已形成金紅寶、銀蒂等五大品系、100多個品種，種植面積穩定在20萬畝，年產量達50萬噸。

然而，這塊金字招牌在電商浪潮中一度蒙塵。近兩年，伴隨直播電商興起，民勤蜜瓜火了，但亂象也隨之而來——以次充好、生瓜次果流入市場、外地蜜瓜冒名頂替等問題層出不窮。更讓瓜農無奈的是，流量狂歡后，大部分利潤被中間環節抽走，瓜農揮汗如雨幾個月，到手卻所剩無幾。

“瓜賣出去了，錢沒落到我們手里，品牌還被糟蹋了。”一位民勤當地瓜農無奈地說。傳統模式下，農戶不僅被壓低了收購價、扛著銷售不穩的風險，還受限于偏遠的地理位置——運輸難、信息不暢，常常不知道該種什么品種、種多少。

面對行業亂象，京東生鮮選擇了一條更重也更扎實的路——直接“包圓”瓜地。

今年5月，蜜瓜成熟前，京東生鮮買手提前一個月進駐民勤產地，一頭扎進田間地頭，走訪目標種植基地，與果農深入交流，了解收成預期和真實需求。“瓜農們說得最多的，是擔心品種選不對、成熟后賣不出去。”京東水果買手介紹。他和團隊一邊調研，一邊結合市場反饋為瓜農提供種植建議，并按照京東的品控標準，從核心產區篩選出長勢好、品質優的瓜田，提前鎖定優質貨源。

據了解，此次京東生鮮“包圓”的2000畝瓜田，由當地龍頭企業以及擁有多年經驗的瓜農種植，整個產季預計包銷1200萬斤。在定價上，不同于傳統的“一口價”采購，京東生鮮采取浮動定價機制，給農戶一個保底價，在此基礎上按照市場行情，每只瓜以高于市場價至少一兩毛的價格收購，讓瓜農有穩定的收入保障。“有的瓜農擔心，你采購一次就不來了。我們承諾，整個產季持續收購，絕不中途停止。”京東水果買手補充道。

“以前瓜販子來收，價格壓得低；電商主播來賣，錢又被他們賺走了。今年京東生鮮直接把地包了，我們只管把瓜種好，不愁賣，心里踏實。”收成鎮一位瓜農說。京東生鮮通過源頭“包圓”直采，砍掉中間環節，實現采購成本降低5%-10%，節省下來的成本將直接反哺農戶和消費者——既降低了消費者的購買門檻，也將更多利潤留給了瓜農，讓產業鏈上下游共享源頭直采的紅利。

全流程品控，是京東生鮮“包圓”模式的另一張底牌。為保障果子品質，京東生鮮制定了嚴格的收購和發貨標準，由專業品控團隊深入產地一線，在重點種植基地安裝監控攝像頭，實現從生產到采收的全程可視化溯源，并通過外觀、糖度、成熟度、規格等多維度檢測，對每一顆蜜瓜進行層層把關。嚴格篩選之下，每批產品還需附帶農殘檢測報告，讓消費者收到的每一顆蜜瓜都經得起檢驗。

在此基礎上，依托京東生鮮超級供應鏈，通過源頭直發實現產地到餐桌直達。今年，京東生鮮還打通了線上線下全渠道，首批“包圓”蜜瓜已開啟全渠道預售，將供應京東線上生鮮及線下京東七鮮超市、京東折扣超市等渠道， 4.5-5斤裝售價14.9元，8-9斤裝僅售19.9元，單果低至4.9元一顆，真正實現“好果好價”。

認養一畝瓜田：在線“云養瓜”，做治沙合伙人

除了“包圓”瓜地，今年，京東生鮮還創新推出“認養一畝瓜田”活動。消費者打開京東APP搜索“民勤蜜瓜”，即可在線認領專屬瓜田。每認養1分地（約66.7㎡），只需2026元，預計可收獲60箱蜜瓜（約500斤），每箱8-9斤，無論家庭自食還是禮贈親友，都極有意義。

認養后，消費者可通過24小時慢直播實時查看瓜田狀況，體驗“云養瓜”的樂趣；每周收到農事周報，還能加入專屬社群與農戶直連，從授粉、定瓜到采收全程參與。待瓜熟后，可與農戶溝通采收時間，分2期或一次性配送，支持多地址發貨。瓜田專屬區塊鏈溯源碼和實體“認養證書”，則讓這份“專屬感”有了實體承載，實現從生產到采收的全鏈路可視化溯源。

更有趣的是，消費者還有機會隨機收到來自民勤的盲盒——一捧騰格里的沙、一枚公益梭梭樹名額，或是人參果等當地特產，讓“吃瓜”變成一場有溫度、有驚喜的體驗。“認養模式讓消費者和產地深度綁定，這不是簡單的買賣，而是共建。”京東水果采銷介紹，這一模式既能以銷定產穩定產地供銷，也讓消費者通過可視化溯源，直觀感受“從沙漠種植到餐桌”的新鮮體驗。

今年，京東生鮮還將承包民勤當地200畝專屬公益梭梭樹林。認養瓜田的消費者將免費獲得1棵梭梭樹的公益種植名額；購買蜜瓜的消費者也有機會抽取種樹資格，每買一箱瓜，京東還向當地治沙公益項目捐贈0.1元。去年，京東已通過“買一箱捐一毛”計劃向青梭公益捐贈10萬元，今年將聯合去年善款，與青梭公益共同打造“京東公益林”。消費者獲得的梭梭樹認種憑證，既可委托青梭公益團隊代種，也可在次年3-4月報名親自前往民勤種樹，公益捐款直接對接青梭公益，確保每一分錢都用于治沙。

“治沙不是一代人的事，是一代代人的事。”青梭公益志愿者、?全國綠化勞動模范馬俊河在民勤堅守了二十年，帶領志愿者?種下8萬多畝梭梭林。而如今，每一個在京東下單蜜瓜、參與認養活動的消費者，都成了這場“長征”的同行者。

從“包圓”瓜地到認養瓜田，再到公益種樹，京東生鮮在民勤跑通了一條“直采包圓+產地認養+全程品控”的新路徑。這條路的核心邏輯很簡單：把利潤還給瓜農，把好瓜交給消費者，把綠色留給沙漠。當越來越多人在手機上“云養瓜”時，他們守護的不僅是一顆蜜瓜的甜，更是沙漠邊緣一個個家庭的盼頭。