北京
6月26日，澎湃新聞跟隨“活力中國調研行”采訪團走訪河北省邯鄲市成安縣獲悉，當地在推進“一品一播”直播賦能產業活動。該活動開展一年半以來，已有107家工業企業入駐直播賽道，其中規上企業72家。今年1至5月，全縣開播企業實現營收158億元，同比增長15%。
卡車銷售員武然然的直播現場。澎湃新聞記者趙利新 圖
在直播轉型浪潮中，本土企業收獲實打實的增長紅利。邯鄲伯昂專用車制造有限公司主播武然然深耕卡車銷售十余年，被眾多卡友親切稱作“然姐”，2024年底試水卡車直播帶貨。談及轉型變化，她介紹，以往企業依靠線下業務員跑市場，年銷量最高僅300臺；如今公司20余名銷售人員全員轉型主播，年銷量躍升至1300余臺，銷售額達3.5億元，85%的訂單均來自線上渠道。去年，她個人年度直播銷售額就突破1億元。
作為工業品直播從業者，武然然總結出卡車直播的信任經營之道。她將直播間直接設在卡車生產車間，全程展示沖壓、焊裝、涂裝、總裝等生產工序，憑借對全生產鏈條的熟稔了解，實景化、沉浸式為網友科普卡車生產工藝、產品知識。
她告訴澎湃新聞記者，卡車直播切忌依賴套路化話術，從業者必須是個真正的內行，熟練掌握交通法規、行業新政、車架參數、車身性能、售后保障等專業內容，這樣才能樹立起直播公信力。同時，主播必須得固定時段常態化直播，這樣能拉近與觀眾的距離，積累粉絲信任感，逐步打造專屬個人直播IP與品牌口碑。
成安縣“一品一播”產業園內的展品。澎湃新聞記者趙利新 圖
不止卡車產業，當地緊固件企業同樣借直播實現提質增效。宜邦機械公司在政府引導下，自2025年6月開啟工業品直播，徹底改變傳統大宗批發模式，將緊固件從“論噸賣、論批賣”轉為“論顆賣”。截至目前，企業全平臺累計粉絲超5萬，行業粉絲占比超20%，直播日均訂單2000單，日銷售額突破2.3萬元，電商詢盤量同比增長150%。
成安縣發展和改革局黨組書記、局長郭硯文向澎湃新聞記者介紹，為助力企業擁抱直播電商、拓寬線上市場，當地推進產品市場化適配改造，對傳統大宗工業品進行優化升級，打造適配C端零售的標準化產品；另外深化與主流運營商、電商平臺合作，搭建專屬線上銷售渠道，為企業直播帶貨搭建優質平臺。經過一年半常態化推進，“一品一播”工業品直播模式有效激活縣域經濟動能，今年1至5月，全縣規上工業增加值增速達9%。
宜邦機械公司的直播現場。澎湃新聞記者趙利新 圖
在產業賦能服務方面，當地多措并舉為工業品直播保駕護航。一方面，常態化組織企業外出學習先進經驗，邀請專業師資開展主播技能培訓；依托“一品一播”產業園建成電商公共服務中心，集聚公安、市場監管、金融、稅務、行政審批、經開區等部門入駐，為電商企業提供一站式、零距離政務服務。另一方面，聚焦物流降本增效，出臺物流專項扶持舉措，目前縣域快遞物流成本顯著下降，1公斤以內單件快遞價格降至1.6元，降幅達36%；今年1至5月，全縣快遞業務量達887萬件，同比增長26.53%。
據悉，邯鄲市已出臺《大力推動工業品直播實施方案》，重點賦能緊固件、高端裝備、童車等特色產業集群，同時創新打通“國內直播+跨境電商”雙賽道，助力本土工業企業拓市場、走出去。目前，全市已有1874家工業企業開展電商直播，上線各類工業產品5400余種，工業品直播已成為邯鄲實體經濟轉型升級、提質增效的重要新引擎。
邯鄲市位于河北、河南、山西、山東四省交界處，是我國重要的焦煤、動力煤和高品位鐵礦石產區，也是國家重點建設的老工業基地，工業起步早、門類全，國民經濟行業41個工業大類中，邯鄲有36個。目前邯鄲市在推進鋼鐵、焦化等傳統產業綠色低碳轉型，加快高端裝備制造、新能源等戰略性新興產業培育和未來產業建圈強鏈。2025年，全市地區生產總值完成4920.1億元、增長6.4%。今年一季度，全市規模以上工業增加值同比增長6.7%，其中采礦業增加值同比增長26.1%，制造業增長4.5%，電力、熱力、燃氣及水生產和供應業增長3.1%。
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