俗話說：“隔行如隔山”，往往跨界做事的人都懂得這句話的含金量，跨界創業的失敗率非常大，放眼中國，跨界成功的案例也是屈指可數。

而有家公司卻將風牛馬不相及的兩個產業干到了全球第一，它就是榮登2026《財富》最受歡迎中國公司榜單的通威公司。

作為全球光伏行業的推動者，通威品牌價值突破2500億元，蟬聯光伏和水產兩大行業全球第一，并連續三年上榜《世界品牌500強》。

通威集團的成功繞不開一個人，他就是四川首富劉漢元。

從養魚開始創業再到轉型光伏產業，他不僅成功跨界，更將兩者融為一體，實現了“漁光一體”的綠色協調發展。

那他到底是如何將兩個看似不相干的行業相遇的，又是怎么把它們做到全球第一的，最終為什么實現合體發展呢？

01兜兜轉轉，回到熱愛

1964年，劉漢元出生于四川普通農家，那時劉家日子過得很清貧。

而令人欣慰的是，劉漢元從小就是學霸，家中墻上掛著不少獎狀，人人都稱贊他是上大學的料。

但是，劉家又不得不向貧窮的現實低頭，劉漢元讀高中上大學費用太大，為了減輕家庭負擔，他只能選擇讀中專，好早點出來工作。

劉漢元從小就喜歡搗鼓電器，對于電子與無線電技術有濃厚的興趣，所以他所填報的志愿全是電子類，但是最終卻陰差陽錯上了水產大學。

1981年，畢業后的劉漢元被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場當技術員，而后因工作出色又被借調到樂山水電局搞馬邊河漁業資源調查。

那時，社會正在革新，四川政府號召一部分人先富起來，鼓勵人們爭當萬元戶，當年樂山就出現了5個養魚的“萬元戶”。

部門領導派劉漢元與同事去核查情況，去后才發現他們真是萬元戶，然而這些萬元戶的養魚技術卻遠遠不如他們。

而此時，國外竟有1立方米水體養出上百公斤魚的事實，一件件事不斷觸動著劉漢元。

他突然對同事說道：“為什么我們不養魚呢？”由此萌發了養魚創業的想法。

當時人們都是挖塘養魚，但是吃的魚卻有土腥味，劉漢元心想能不能用流水養魚，后來萌生了流水網箱養魚的主意。

可是劉漢元提出的流水養魚方案并不被領導看好，他也只能自行想辦法，好在有家人的全力支持，后來父親賣豬湊了500元才有了養魚創業的開始。

1983年，劉漢元白天正常上班，晚上回家做網箱，從電站買來廢棄的鋼鐵，一節一節焊起來。

后來，劉漢元發明的“渠道金屬網箱式流水養魚”技術，創造了四川養魚史上前所未有的高產紀錄。

這種全新的養殖方式迅速傳開，人們都紛紛加入網箱養魚，“想掙錢，學漢元”也成了大家的致富口號。

大家都想要用他的方式養魚，而只有他能生產出對路的飼料來，所以他又順其自然開始生產魚飼料。

于是他開始建魚飼料廠，因為對于電子技術的癡迷，他充當了廠里的電工，電線安裝、機器配電，全是他一個人完成。

當時廠里裝不起電話，劉漢元就自己尋找零部件，成功鼓搗出兩部對講機，這樣廠里一有問題，工作人員就會通過對講機說道：“劉總，機械動不了，收到請回答”，劉漢元就能去解決問題。

少年對無線電子技術的熱愛，反過來助他解決了創業的生產設備問題，后來劉漢元回憶說：“不然，我還得花錢請一個電工。”

其實，值得一提的是，在劉漢元創業期間，他總會在業余時間沉醉于電子產品研究，他曾經親手制作電唱機，從音響到功放全是自己做。

所以后來即使劉漢元創立了通威飼料有限公司，他也從未放棄自己的熱愛，2000年左右，劉漢元一直尋找時機涉足電子相關行業。

剛好當時，德國推出了《可再生能源法》，收購電力清潔能源法規，使得整個歐洲新能源轉型有了前瞻性的應用。

2002年，劉漢元到北大光華讀EMBA，又讀了北大經濟學DBA，當時博士論文的研究課題就是《新能源的比較研究與中國戰略選擇》，在研究的過程中，劉漢元發覺光伏發電可能是人類未來永久的清潔能源。

后來，劉漢元經過與國內有色研究院老專家戴自忠的交流學習，2006年底，他正式跨界新能源光伏產業。

如果說養魚是劉漢元人生陰差陽錯的“現實選擇”，那么光伏就是他始終如一的“熱愛奔赴”。

因為熱愛電子技術，所以在養魚與飼料創業中不斷助力事業的發展，反過來，等時機成熟，劉漢元又一次蓄謀已久布局回到熱愛行業。

02用技術專啃最難的骨頭

1983年，劉漢元發明了渠道金屬網箱式流水養魚技術，而后無償地分享給其他養魚戶。

在劉漢元心里，這個并不是含金量多高的技術，別人看一眼就知道是怎么回事。

他還說：“農民會做的事，讓農民去做，農民不會做的事，我們來做。”

而他要做的就是用技術來實現“別人做不到的那一部分”。

別人養魚，他順其自然提供魚飼料，每次望著網箱里若隱若現的游魚，他總會想：“魚吃什么才長得快？魚吃什么才能吃得少又長得好？”

從此，劉漢元開始在魚飼料品質上下功夫，用科研技術降低餌料系數，經過反復試驗，最終餌料系數降到了1.11~1.54，已經完全接近世界水平了。

你敢想象，過去單位面積產量是每平方米26公斤，現在竟然達到每平方米300公斤以上，猛增了10倍以上。

劉漢元的飼料不僅提供了產量，更解決了網箱養魚的最大難題——個體品質退化的問題。

劉漢元用科技作為養魚飼料的核心競爭力，不僅為養殖戶大大節約成本，更輕而易舉戰勝競爭對手。

用他的話說：“我們一直是按照搞高科技的方式來生產飼料的。”

由此用高科技推出了“通威牌”飼料，當時通威飼料廠的宣傳語就是“科技能讓你養魚致富”。

后來，通威也成為家喻戶曉的品牌，是當時西南地區最大的飼料企業之一。

把最難的事情留給自己，把最容易的事情留給別人。跨界光伏后，劉漢元也一致秉持著這個核心理念。

2004年是中國光伏行業熱潮涌起時代，很多企業如雨后春筍般出現，但是大部分企業從事技術門檻更低的組件環節，利用勞動力成本低的優勢打開市場。

2006年，劉漢元進入光伏行業，他沒有跟風走容易的道路，而是選擇鉆研光伏行業的上游產品多晶硅，如之前養魚時去選擇做魚飼料一樣邏輯。

而后，劉漢元真誠邀請退休的多晶硅專家戴自忠出山，并投資50億和四川巨星集團聯合在樂山成立永祥股份。

在戴自忠的帶領下，僅僅一年內，200噸的多晶硅項目快速完成建設并且投產。

更值得一提的是，公司利用高科技生產多晶硅的成本要比通常的方法少50%，而且純度極高。

這些產品都經得過美國權威機構的檢驗，事后，劉漢元將這創新技術工藝申請了專利，一下子打破了國外技術壟斷。

2008年全球金融危機爆發后，2011年起美歐對中國光伏又相繼發起“雙反”調查，大量企業紛紛倒閉，而通威不僅利用技術站穩腳跟，更能逆勢前進發展。

到了2025年，通威的高純晶硅產能超90萬噸，已經成了全球第一。

從水產到光伏，兩大看似不相干的行業，卻用同一個底層邏輯做到了全球第一。

劉漢元的底層邏輯就是用技術啃最難的部分，做別人做不了的事情。

03不追風口，自己造風口

劉漢元從水產到光伏的創業，一直堅持走自己的風口，別人跟風養魚，他沒有堅持一直做一位“養魚大戶”，而是選擇轉型做飼料。

進入光伏行業，他沒有跟風走組件去打開市場，而是義無反顧地決定進軍多晶硅，硬生生在已是紅海時期走出了自己的道路。

劉漢元不追風口，卻自己造風口，居然讓水產與光伏相遇并產生協同優勢，實現“漁光一體”的綠色戰略。

2013年，國家大力支持光伏行業，很多企業跑到西部去搶地，想利用荒漠、戈壁建立大型電站，發電直接進入公共電網。

然而，由于遠距離傳輸電造成電能損耗，很快出現了“消納難”的問題，也就是難以低成本供電。

此時的劉漢元不僅沒有跟風跑到西部，而且還嘗試利用現有的東部資源做分布式光伏。

2014年，國家能源局發布了《關于進一步落實分布式光伏發電有關政策的通知》，鼓勵開展分布式光伏發電，企業應該因地制宜利用農業大棚、魚塘、湖泊等建設就地消納的分布式光伏電站。

轉念一想，通威集團是從養魚開始的，目前已經服務了全國超過30萬戶養殖戶，覆蓋池塘面積約1000萬畝。

這些魚塘天然就分布在東部——江蘇、浙江、安徽、山東，正是用電負荷最高的地方。

此時，劉漢元萌生了新想法：魚塘上面是空的，為什么不能利用起來做光伏發電呢？不然資源多浪費呀？

然而，隨之意想不到的驚喜來了，有次通威集團想著為養殖戶創造更多的價值，于是開始嘗試推出新的養殖方式。

通威的研究小組在江蘇南京通威水產科技園做模擬試驗，拿一些板材遮擋陽光，再進行水下養殖。

最后的實驗結果令人驚訝，遮光養殖的魚生長狀態更好了。

因此，劉漢元開始在豐富的養殖水面上架設光伏組件進行發電，形成了“水上發電，水下養魚”的創新發展模式，這就是所謂的“漁光一體”模式。

此模式下出現了極大的利好：在利用水面資源養魚的同時，再利用空間太陽能，每畝池塘每年可輸出3.5萬度電以上，畝利潤比單純水產養殖提高三倍以上。

如今，通威“漁光一體”已遍布湖北、安徽、江蘇、山東、廣東等多個省區市，并網規模超過3GW。

“漁光一體”真正讓水產與光伏兩個不相干的行業實現了“合體”，這個合體也產生了1+1>2的“雙贏”效果。

站在風口上，人或許能借著風前進一段路，但是如果我們自己可以成為造風的人，那就永遠走在別人的前面。

劉漢元就是那個造風口的人，他不僅懂魚，還懂光伏，一直以技術為先的他才能造就“漁光一體”的新風口。

《財富之上》這本書中寫道：“這個世界就是這樣神奇，很多看似風馬牛不相及的事，在某些特殊條件下就直接成了因果關系。”

從眉山養魚發家的少年郎到現在蟬聯水產與光伏兩大全球第一的企業家，劉漢元整整用了40多年。

如果說水產是意外起點，光伏就是熱愛中點，而真正的終點就是兩者合體，劉漢元看似在跨界，實則在歸一。

跨界的劉漢元從始至終證明了一件事：

熱愛才是第一生產力，而他的熱愛就是技術，用技術去啃最難啃的骨頭，用技術去造自己風口。

文|李李

編輯|向晚晚

圖｜來源網絡侵刪