北京
日前，在天津市農業行業職業技能大賽暨第七屆全國農業行業職業技能大賽農產品經紀人技能競賽天津選拔賽中，應對農產品“滯銷賣難”等突發情況成為農產品經紀人實操考核內容。這一安排，不僅考驗經紀人的產品鑒別與推銷能力，更推動他們從產品銷售員向供應鏈整合者轉型。
隨著鄉村全面振興深入推進，各地正圍繞特色農產品不斷補鏈強鏈，冷庫、物流中心、分揀車間等基礎設施日益完善。在這一背景下，農產品經紀人要有主動升級為產地資源整合者的意識，才能適應現代農產品流通要求，在鄉村全面振興的大潮中找準自身位置、發揮更大價值。
將破解“滯銷賣難”納入技能考核，既是對防范農產品市場風險的制度回應，也是對經紀人隊伍能力升級的政策牽引。近年來，果蔬滯銷現象時有出現，其本質是農戶與市場需求對接不暢。而打通產銷銜接的“最后一公里”，正是新時代農產品經紀人施展拳腳的重心。
應對滯銷，首先要深挖產地優勢。當下，不少農產品經紀人牽頭組建種植聯盟、領辦農民合作社，他們長期扎根鄉村一線，掌握產區種植規模、產品品質等一手信息，加上對市場偏好、價格走勢、渠道缺口的敏銳判斷，完全可以依托“產地名片”和地理標志產品走品牌化發展之路，帶領農戶摒棄低價競爭的內卷模式。
破解滯銷困局，要著眼供應鏈全局統籌謀劃。過去，行業普遍把滯銷簡單歸為銷售問題，一旦出現滯銷，便忙于拓銷路、降價格、求帶貨。事實上，供應鏈脫節才是問題的核心。農產品從田間到餐桌，涉及種植規劃、分級分選、冷鏈物流、渠道分發等諸多環節，任何一環出現問題，都可能引發滯銷。因此，農產品經紀人必須具備供應鏈思維，把生產、倉儲、物流、信息、渠道串聯成網，以體系之力化解滯銷風險。
行業變革之下，更要抓住機遇謀轉型。隨著電商“下鄉”與平臺直采的發展，傳統代購代銷模式受到沖擊，但供應鏈服務的市場也隨之打開。對農產品經紀人而言，這恰恰是實現價值躍升的最佳時機。如今的農產品經紀人往往要身兼數職，既是帶貨主播，也可能是種植大戶、專業合作社負責人，要在多元角色中完成職業升級，才能更好解決銷售難問題。（本文來源：經濟日報 作者：商 瑞）
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