作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：號稱有十年經驗的高考志愿填報名師，相關簡歷竟然靠P圖，一個學生返點2萬，提成5000起步，不少來自縣城鄉鎮的普通家庭紛紛中招。高考志愿填報市場亂象比大多數人想象的還要瘋狂。

如今國內的高考志愿填報市場火熱到了一個什么程度？就拿今年來說，今年的高考人數已經比上一年要少，但是高考志愿填報市場規模卻在進一步擴大。

如果看一下真實數據已經把對比拉長來看，這個火爆程度更加的具象化。在今年國內的高考報名人數為1290萬，這個數字無論是和2024年的1342萬人，還是2025年的1335萬人相比，都已經下降了不少。

按正常的市場邏輯來說，當需求減少的時候，相關供給必然也會隨之減少，但是在高考人數連續兩年下降的情況下，高考志愿填報市場規模卻是在一路走高。

2025年相關市場規模只有10.9億，到了2027年這個數據將會達到12.2億元。這是什么概念？

要知道從分數出來到志愿填報也就不到半個月的時間，在這短短的不到半個月時間，就能創造出超10億元的市場規模來，可見如今的家長對于志愿填報的越來越重視，也愿意為此付費。

在這種需求只增不減的情況下，越來越多的行外人也紛紛涌進這條賽道分蛋糕。

甚至出現了房產中介轉行做志愿規劃講師，短短一個月時間就輕松入賬14萬，還有機構偽造文件，虛構內部招生渠道卷跑家長130余萬費用的亂象案例。

在這種高需求的刺激下，高考志愿填報服務市場也進入了一個相對野蠻生長的階段。

早在2022年的時候，官方就曾經發布了相關志愿填報亂象預警，然而誰也沒有想到的是，過了4年之后這種亂象不僅沒有被終結，反而愈演愈烈，并且出現了更多讓普通家長防不勝防的新騙術。

虛造資歷，用AI搜答案

央視起底高考志愿填報市場亂象

在高考前后，特別是高考出分之后，短視頻平臺上就會突然涌現出大量的有關志愿填報規劃的內容。

而當有家長或者考生對內容“心動”咨詢之后，對方就會拉你進群，很多家長和考生本意是想了解一下今年志愿填報的情況。

沒想到群里面的卻充斥著類似于“七分靠考，三分靠選擇”等話術，來為真心想給孩子填好志愿的家長，制造相關的填報焦慮。

不僅如此，群里面的托還會頻繁的公開詢問所謂的講師相關問題，營造出一種大家都在積極咨詢的假象。

等待家長再次“心動”決定花錢消除相關信息差，給孩子報上一個好志愿的時候，工作人員就會立即發出相關的套餐，價格從上百到過萬不等，有些機構甚至更貴。

在央視記者走訪的一家看起來比較有規模的機構里面，其相關套餐是按照講師的資歷來定價的，最貴的一個套餐需要12980元，最便宜的也要4980元。

盡管價格昂貴，但在工作人員 “個性化方案”“好專業” 的話術包裝下，不少家長依然會舍得花高價購買。

然而等到購買相關套餐之后，不少家長卻發現相關的填報焦慮不僅沒有減少，反而是變得更大了。

甚至有家長發現，自己花高價所購買的由有多年填報經驗的講師所出具的規劃方案，竟然和自己在手機上問AI所給出的規劃方案，有很多的相似之處。

為什么會出現這種情況？央視記者的走訪直接撕開了部分志愿填報機構的遮羞布。在央視記者走訪中就發現，有多家志愿填報機構的講師，都存在虛造簡歷，包裝“立人設”的情況。

在一家的機構里面，其所宣稱的擁有12年相關經驗的資深講師，在直播間面對咨詢問題的時候，竟然手忙腳亂地拿出AI工具尋找答案而后照著念。

而在走訪的機構所展示的講師資歷，很多也都是P圖偽造的，武漢某機構20多名員工中，有過半入職不到兩個月，還有講師只給自己填過志愿，就上崗給花高價買下套餐的考生規劃人生。

一個學生返點2萬，提成5000起步

普通家庭的志愿填報焦慮被無情收割

很多家長花個幾千上萬，給孩子購買相關的志愿規劃套餐，就是為了給孩子的未來買多一個保障。沒想到部分機構在收費如此之貴的情況下，卻拿出家長免費或者輕微付費就能獲得的AI方案來糊弄。

除了虛造簡歷和拿AI方案敷衍之外，部分機構的做法更沒有底線。在過去有關高考志愿填報的騙局，大多集中在所謂的能夠花錢補錄，以及掌握內部指標等套路里面。

而如今不少機構利用當下多元的升學體系，在掌握了信息差之后，對于許多在該領域不熟悉的家長和考生進行精準的收割。

在央視記者的走訪中，他們還發現有志愿填報機構，在獲取了相關的客流之后，還把考生和家長引流到一個辦學機構當中，而這個機構則會向本是來咨詢高考志愿填報的家長和考生，推銷所謂的“全日制本科助學班”。

全日制還是本科，這乍一聽起來好像和高考獲得本科學歷差不多，但是實際上這個所謂的助學班，走的并不是統招體系而是一種自考助學形式，參加助學班畢業之后，也只能拿到自考文憑。

不少從大學畢業的人應該都知道，自考和自己所拿的統招全日制學歷之間的含金量根本不同。

而機構在介紹助學班的時候，卻刻意的模糊相關學歷差異，如果學生家長不詢問的話，機構工作人員也不會主動說明。

而在辦學機構刻意隱瞞背后，則藏著一條招生利益鏈條。根據負責人的介紹，他們每給助學班招到一名學生，就會有2萬的返點，提成更是5000起步，這種近乎無成本的方式幾乎比志愿填報還要暴利。

更加讓人揪心的是，被收割的對象大多是來自縣城鄉鎮的普通家庭，這些家長沒有一線城市考生家長那樣的眼界和人脈資源。

無法在每年都在變化的，信息非常龐雜的院校信息中，為孩子選擇一個最適合的專業，重視教育的他們，便想通過花高價買志愿規劃的形式去消除信息差，沒想到這反倒成了無良機構的牟利工具。

在這些無良志愿規劃機構被曝光之后，未來還有相關的志愿規劃需求的考生，怎么才能為自己找到一個合適的好專業呢？

花幾千上萬還不如自己查？

志愿填報信息壁壘正在被打破

根據相關的數據，國內從事高考志愿填報的公司已經超過了1000家，市場規模在過去十年中增長了將近十倍。

這對于一個高峰期只是每年只有半個月不到時間的行業來說，超10億的市場規模已經是非常龐大的了。

在這龐大背后，是無數個為了孩子的專業前途而不惜花幾千上萬，都要力求消除相關信息差的考生家長的本能需求。

這種本能需求的另一邊，也是受圈層、地域、人脈資源限制的考生家長們，在教育內卷和信息不對稱階段下的一種對孩子未來的擔憂。

這種擔憂既來自新高考之后，相關選科組合以及院校專業組背后那數十上百個志愿數量，以及只有不到半個月填報窗口期，帶來了多重填報壓力所致。

也來自于不斷加速的產業迭代，以及一個又一個原本選報熱門專業的考生，在就讀四年畢業之后卻發現熱門專業不再熱門的教訓等壓力所致。

特別是在當下的AI迅速進化，技術日新月異的階段下，各種“淘汰論”甚囂塵上，很多家長更怕在高考專業選擇中，出現一步錯步步錯的情況。

在以上種種原因的疊加之下，花高價購買相關的志愿規劃課，來消除信息差和過濾繁雜信息似乎就成了一個最優解。

可是估計很多家長也沒想到，部分機構在收了高價之后，竟然會如此的“敷衍”。在這種情況下，如何辨別真假機構就非常重要了。

因此想要在這個野蠻生長的市場中，甄別高考志愿填報機構，可以在選擇的時候，先查詢相關講師的學歷，最好直接看學信網。

另外還要查看機構的從業年限，比如看其賬號上的文章更新情況，是否是最新才更新，還是持續多年更新。

另外家長和考生也可以利用AI工具進行自我規劃輔助，篩選出相關的有用信息。早在6月10日的時候，千問就免費推出了相關的AI志愿填報服務。

高價購買高考志愿填報規劃套餐，本質上是家長想為孩子的未來職業買下更多的確定性。

因此從這個方面來說，高考志愿填報服務行業發展的催化劑，實際上就是由教育的焦慮和信息差構成的。

家長為孩子高價選購相關的規劃服務沒有問題，高考志愿填報服務市場高速發展也沒有問題，有問題的是那些“無良”的咨詢機構，把家長對孩子的關心當成牟利的工具。

面對800多個專業和上千所高校的時候，家長在把寄希望于機構的另外一邊，不妨可以試試使用AI工具整合信息，在縮小信息差的同時，和孩子溝通，在綜合了孩子的成績、專業興趣和未來規劃的情況下再去做相關的抉擇。

在這個技術日新月異的時代，專業壁壘越來越小，養成每天不斷學習精進的習慣，或許能比選擇一個熱門好專業，給孩子未來帶來更多的確定性。

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