在中國糖果界的江湖里，一家來自深圳的企業，悄無聲息地撕開了，全球高端糖果市場的口子。

近日，投資界傳來消息，阿麥斯糖果正式遞交港股IPO申請，沖刺“中國軟糖第一股”。

按照零售額來計算，阿麥斯已然成為國內最大的糖果公司，在全球排第五大軟糖公司。其生產的糖果已出口至澳大利亞、美國等80多個國家和地區。

從代工貼牌到逐步做自有品牌，再到拿下全球前30大糖果公司中的增速排名第一，這條路，阿麥斯走了整整二十余年。

阿麥斯的創始人馬恩多，1970年生于湖南新寧縣。

1989年以新寧縣文科狀元的身份考入云南大學，主修國際貿易，為他日后的創業征戰全球市場奠定了堅實的基礎。

彼時的文科狀元、雙一流高材生，含金量不容置疑，想要做一份體面的“鐵飯碗”簡直易如反掌。

創始人、董事會主席兼 CEO馬恩多

然而，在那個市場經濟全面開放，民營企業崛起，深圳下海淘金的熱潮期。馬恩多并沒有選擇安逸的生活，遠離家鄉、闖蕩深圳。

一開始，他做的是銷售工作，賣的是不起眼的大米，“一不小心”就做到TOP1，一年賣一萬多噸泰國大米。

21世紀初，隨著人們生活水平的不斷提高，零食、糖果等這些主食之外的“零嘴”飛入了尋常百姓家。

食品加工行業便迅速崛起，也是中國外貿的黃金時期，馬恩多敏銳地嗅到了商機。

創始人、董事會主席兼 CEO馬恩多

2004年，他聯手了幾位有外語和外貿背景的人合伙，共同創辦了深圳市金多多食品有限公司——這便是阿麥斯的前身。

剛成立時，他們承接非洲、中東的代工生產，代工的優點是不僅見效快、門檻低，還“穩妥”，客戶給啥就做啥。靠著代工，他們很快賺到了第一桶金。

但幫別人干活，利潤肯定別人分得多，且同行都在不斷入局，利潤被“卷”得越來越薄，再加上金融危機的沖擊，外貿代工行業的日子愈發艱難。

創始人、董事會主席兼 CEO馬恩多

于是，2008年，馬恩多做了一個在當時看來“近乎瘋狂”的決定：建自己的工廠、創自己的品牌，做高端糖果，且“直搗黃龍”——瞄準的是全球最大的糖果消費市場美國。

彼時，美國正值次貸危機，糖果行業倒是整體穩定且成熟，但好時、瑪氏等品牌已經壟斷市場，筑起高墻。

但馬恩多不信邪，背著一大袋阿麥斯自研的糖果樣品，單槍匹馬前往美國阿肯色州，奔赴沃爾瑪總部，他想談判的，是要讓這個無名小卒糖果品牌打進沃爾瑪的全球貨架。

果然，敢闖多大險，就能拓多大疆，只要有心，就不存在什么紅海。

功夫不負有心人，他憑借著過硬的創意節慶軟糖品質，硬是敲開了沃爾瑪的大門，讓阿麥斯成為了首個打入北美主流大商超的中國糖果品牌。

馬恩多的突圍密碼，是用健康和創意而非低價，突破了同質化。

兩個“H”是他的產品核心戰略，Healthy（健康）+Happy（快樂、創意）。

旗下貝歐寶承載Healthy（健康）定位，扛起健康大旗，通過益生菌、維生素、DHA 等營養配方，打造功能性健康軟糖，實現糖果的健康升級。

其中，益生菌軟糖便是扛把子產品，在2025年中國的同類產品中銷量奪魁。真正做到了從小朋友到老朋友通吃，成為了新的增長極。

而阿麥斯則負責Happy（快樂、創意）的責任，主打的是創意和趣味。

那款名為“皮樂士Peelerz”的剝皮軟糖，完美模擬的便是芒果剝皮的真實感覺。

要先“剝皮”再吃，無數的老外覺得很稀奇，吃后都分享在Tik Tok上，為阿麥斯打了一波漂亮的免費廣告。

這些“芒果”糖曾在山姆的會員店面上架后就被迅速賣斷貨，且接連56天霸占糖果熱度榜榜首，月銷突破20萬件。

此外，阿麥斯還研發出一款能拼搭的“4D積木軟糖”，把只能吃的糖果巧妙地變成了“糖果界里的樂高”。

這既能吃還能玩的糖果，集玩具和零食于一身，狠狠地俘獲了孩子的小心肝。

不僅如此，阿麥斯還有可以聽歌的“音樂棒棒糖”，用的是骨傳導技術，讓用戶在吃糖的同時還能聽到音樂。

雖然音質被吐槽，但體驗足夠新奇，絕對是一款哄娃神器。在某音上一支賣19.9元，有的口味時常賣斷貨。

阿麥斯的這些糖果設計的高明之處在于，它不僅抓住了孩子的胃，更拿捏了大人的心。

有網友就分享，自己幾乎是不給孩子買糖的，但是阿麥斯的糖果總是要買的，主要情緒價值給的太到位，實在忍不住。

以此同時，為了避免到各國去水土不服，阿麥斯在北美、東南亞等地建本地倉、設立子公司、組建起本土化團隊，為各地區量身定做適合本土口味的糖果。

比如在東南亞，推出熱帶酸甜口感的水果風味；而在歐美，推出高果香型口味，更推出節日限定的造型軟糖；......。

2025年，黑蟻資本表示，團隊在美國曾調研的20多家，主流的零售商超和糖果品牌后發現，在琳瑯滿目的貨架上，阿麥斯竟是唯一出現的中國糖果品牌。

你說賣糖就賣糖吧，阿麥斯偏不，它把包裝都設計得如此精美，有網友就是專門沖著這個“大吉大利” 罐裝禮盒的罐罐去的。

真是應了那句老話“顏值即正義”。

如今，阿麥斯的糖果已經遍布了全球80多個國家和地區，在巨頭品牌壁壘筑牢的成熟市場，展現了中國品牌靠產品創新，去重塑市場格局的硬核競爭力。

阿麥斯從代工（OEM）逐步到自己設計生產（ODM），把代工的業務慢慢縮減，這條路走得清晰且堅決。

截至2025年，其自有產品品牌占比已飆升至77.9%。

幫別人打工的活干得少了，自有品牌占比就多了，口袋自然就鼓了。

阿麥斯從2023年的毛利率42.1%增至2025年的49.6%。

營收也從2023年的10.70億元增至2025年的27.82億元，盈利能力明顯高于行業平均水平。

阿麥斯憑借著深耕本土，品類創新，供應鏈全球化的特點，以2025年的海外收入計算，在所有中國糖果企業中，其擁有了最大的海外的市場份額。

這位糖果界的“隱形冠軍”，實現了海外收入77.1%的高占比，其中，僅僅北美市場就貢獻了半壁江山，占據了總收入的52.7%。

這種強大的海外作戰能力，或許正是投資人所看中的稀缺資產。

此次的IPO，強大的投資者陣容也證明其市場對它的認可度，包括：印紀光大、同創偉業、復星國際、黑蟻資本等。

復星合伙人叢永罡就給與高度評價：

阿麥斯作為中國食品行業里，是為數不多的、且能在全球擁有良好的口碑，又能在產品迭代方面不斷的創新，讓消費者能以健康的方式，去擁抱口感上的快樂的食品企業。

然而，登頂之路從未有坦途，其IPO之路也絕非高枕無憂，未來同樣面臨著挑戰。

一方面在于，糖果行業的技術壁壘并不高，今天它能做出來的糖果，明天，就會有別人可以做出來。

它必須要跑得比模仿者更快，把模仿者甩在身后；不然，等模仿者跟進后，它就沒有了競爭的優勢。

另一方面在于國內市場份額，雖然阿麥斯現在已經是中國的最大糖果企業，但僅僅占據了中國市場的1.1%，且市場極度分散。

再加上全球市場競爭壓力同樣存在，雀巢、瑪氏等國際巨頭仍長期占據著絕對主導地位。

此次的IPO募集資金有35%就是用于全球的生產布局，以應對激烈的存量競爭。

可以說，阿麥斯的成長與突圍依然在路上，行業低壁壘、國內低份額、國際巨頭的壓力仍是隱憂。

從賣大米到代工糖果，從自建品牌到把軟糖擺到全世界的貨架上，馬恩多用二十余年書寫了中國企業出海的變遷史。

此次IPO是新的開始， 既是對已有優勢的鞏固，也是為未來全球競爭筑牢底氣。

未來，能否抵住抄襲、穩住毛利、持續創新、沉淀消費者忠誠度，才是阿麥斯真正的終極考驗。

畢竟，在糖果的世界里，甜頭嘗過之后，剩下的才是真滋味。

參考資料：

金錯刀《國人吃膩的“廣東糖王”，一年賺走美國人14億》

投資界《湖南縣城狀元，干出中國最大糖果IPO》

21世紀經濟報道《中國最大糖果公司赴港IPO，年入超27億》

文|何定元

編輯|向晚晚

圖｜來源網絡侵刪