編者按：在2026年廣州光亞展現場，英飛特以“八大照明應用場景”為核心進行了沉浸式的展區革新，引發了行業廣泛關注。這一看似簡單的策展變化，實則宣告著這家全球電源巨頭從“單一配件制造商”向“照明系統解決方案提供商”躍遷的戰略雄心。

展會期間，我們專訪了英飛特CEO黃美蘭女士。她深入剖析了英飛特為何選擇場景化展示方式、如何通過并購歐司朗DS-E業務實現能力補全，怎樣在地緣政治與AI浪潮的變局中尋找增長路徑，以及為何始終堅持“以客戶為中心”的長期主義戰略等多項議題，闡述新英飛特的變革邏輯與未來發展藍圖。

以下為對話實錄：

老洪：本屆光亞展，英飛特以“八大照明應用場景”進行分區沉浸式展示。請問黃總，為什么會選擇這樣的展示方式？

黃美蘭女士：感謝您的提問。您一來就能感受到，我們今年的展示方式與過去截然不同。其實這并非突發奇想，我們在法蘭克福及全球多地展會上早已開始嘗試以場景為核心的呈現方式。

這一轉變的核心源于英飛特“以客戶為中心，為客戶創造價值”的經營理念。隨著LED產業進入成熟階段，客戶的核心需求正在發生本質變化。照明的價值不再僅僅局限于產品的參數、性能或單一技術指標，而是越來越體現在具體的應用場景中?？蛻衄F在更關心的是：你提供的解決方案能否解決系統兼容性問題？能否降低安裝的復雜度？能否提升項目的智能化水平和運維效率？能否使項目更高效？

因此，本次展會的場景化展示，絕非簡單的形式創新，而是英飛特順應行業趨勢、貼合客戶需求的戰略落地，是企業整體經營方向與變革理念的直觀體現。我們正從單純提供電源、模組、控制器等組件，向提供深度場景化解決方案轉型。我們希望通過在垂直場景中的深耕，幫助客戶在系統層面實現更高效、更智能、更便捷的落地，精準為客戶解決實際問題、創造核心價值。

老洪：在這些場景展示中，您認為最能體現英飛特系統化能力和創新突破的是什么？

黃美蘭女士：我認為主要體現在三個層面。

第一是系統集成能力的提升。電源、模組、控制三層之間存在兼容性難題。英飛特會提前完成全品類產品組合的兼容性測試與驗證，這樣客戶在選型、匹配和調試時，面臨的不確定性和變量會大幅減少。

第二是數字化與智能控制能力的突破。隨著IoT和AI的發展，照明行業正向著數字化、智能化方向轉型，我們聚焦更精細的調光方式、更靈活的控制能力、更便捷的配置，以及在連接層面進行深度融合，實現了照明系統與建筑空間、人居場景、能源管理系統的深度互聯互通。

第三是對應用場景的深耕。不同的應用場景對光的要求、控制邏輯、可靠性、安裝維護乃至整個生命周期的成本要求都是不同的。我們組建的八大應用場景背后，是八個不同的專家團隊，他們深入洞察客戶需求并提供解決方案，這是一個端到端的深耕過程。很多客戶無法精準梳理自身潛在痛點，但能明確基本需求，我們的核心優勢，就是可以將客戶的這些需求、期望，轉化為在該場景下能落地、能解決實際問題的解決方案。

這三個方面構建了我們在系統能力與創新突破上的主要方向。英飛特擁有龐大的客戶與用戶基礎，這使我們在創新與突破方面能夠進行更精準的指導，能始終以市場需求為導向，并找到著力點。

老洪：從您的觀察來看，未來照明行業將呈現哪些重要的發展趨勢？英飛特如何適配這些行業變化？

黃美蘭女士：我認為過去十幾年，LED照明行業發展非常迅速。LED的普及率已經較高。從短期來看，我們面臨著來自內部和外部的各種壓力，例如地緣政治、經濟以及行業周期性的壓力，行業處于調整修復階段。

但從中長期來看，我認為照明行業是持續存在的，但未來不可能再像以往每年實現百分之幾十甚至一百多的高速增長，行業將進入平穩發展期。如果要總結三個關鍵詞，我更偏向于智能、健康和綠色。

從智能的角度講，隨著整個IoT和AI的發展，在照明領域，無論是應用場景還是互聯互通方面，其連接能力都得到了增強。智能化的可為空間正變得越來越大。過去，遠程開關或調光等是我們智能化的起點。如今，它與IoT、AI、建筑管理系統、能源管理系統等實現了更深度的鏈接與結合。這就要求我們具備連接能力，并主動接入這些系統，從而提供更多諸如自適應場景的服務。

從健康的角度來看，人們對健康光品質的要求會越來越高，不再局限于視覺要舒服，更追求情緒體驗與空間品質，這種價值需求會持續升級。

而從綠色的角度來看，ESG是一個全球性的話題，并非由某個國家單獨倡導。如何實現更高的效率、更多的節能、能夠更環保，以及實現材料的回收與循環使用等，我認為均屬于綠色范疇，綠色低碳將成為企業核心競爭力之一。

與此同時，更多細分市場在場景中發展，專業度會越來越高。市場競爭已從單品售賣，全面轉向場景化解決方案的能力比拼。從本屆展會就能清晰看出，客戶的咨詢重點已從以往的產品規格、價格，轉變為更關注場景感，在場景中審視價值。行業在不同的周期會出現不同的價值主張需求，作為企業，我們永遠錨定的是客戶的價值需求。

此外，產業集中度正在持續提升。行業整合主要分為兩種模式，一是企業通過并購重組實現規模擴張，二是依托產業生態圈實現資源整合。并購整合周期長、風險高，后續深度融合時間長。因此，未來我們更聚焦生態協同發展，依托自身平臺能力，搭建開放合作的產業生態，與各類智能控制、系統服務商深度聯動，不需要自己完成所有事情，而是要成為生態鏈中最好的接口，與上下游形成互補共贏的生態合作。

老洪：市場過去普遍將英飛特與“戶外大功率”強關聯。但我們在現場看到英飛特在零售、酒店、住宅等室內場景也擁有成熟方案。能否介紹英飛特在室內照明領域的技術積累？

黃美蘭女士：正如您所見，現在的英飛特是一個“新品牌”。過往英飛特深耕中大功率戶外照明領域，在戶外中大功率領域、數字化平臺方面積累了深厚優勢，但室內照明板塊布局相對薄弱。

為補齊業務短板、完善全場景布局，我們通過2023年完成的對歐司朗數字系統（DS-E）業務的合并，實現了能力的跨越。歐司朗擁有百年照明品牌積淀，在室內照明領域具備成熟的產品線、豐富的場景應用經驗、先進的研發平臺、核心專利技術與行業標準制定經驗，長期深耕全球室內照明市場，獲得了全球客戶的廣泛認可。

通過將英飛特戶外大功率的技術優勢，與歐司朗DS-E室內照明的成熟能力深度融合，加之嚴格的質量管理、良好的服務水平，我們具備了從電源、模組、傳感器到控制系統的全鏈條場景能力，而不僅僅是單一器件商，滿足室內、室外等各個場景的客戶需求。這正是英飛特的優勢，是我們能夠跟上行業趨勢轉型的關鍵底氣。

老洪：戶外業務加上室內業務，實際上形成了兩條腿走路。那么，英飛特如何平衡室外和室內的業務關系？

黃美蘭女士：在內部，我們從來不用“平衡”這個詞，我們用的是“協同”。

正如我剛才提到的，原英飛特在偏中高功率、偏室外的領域建立了深厚的客戶信任，這得益于我們始終面向客戶、理解他們的痛點，并以此構建產品生態能力。那時候的做法雖然相對“懵懂”，但本質上已經是在場景中創造價值。而歐司朗DS-E的加入，讓我們的這一認知更加全面和系統化了。

之所以強調“協同”，是因為室內外業務在底層的戰略邏輯是相通的--都是基于對場景的理解，為客戶解決痛點。只是在深入具體內容時，它會與每一個場景緊密相關。關鍵在于，你在特定場景里究竟積累了多少？這包括你對客戶的理解、技術儲備、供應鏈深度等。在整合之后，這種協同效應和積累就體現出來了。舉個例子，當我們和控制系統廠商洽談合作時，并不是說這個控制系統只適用于室內，它在戶外同樣有通用性，我們可以和市場上主流的成熟產品或單品進行系統集成融合。再如，Hubsence 2.0方案原本主要應用于室內場景，其實也可以應用到更廣泛的節能需求場景中。

所以，對于我們來說，永遠不是去“平衡”兩者的資源分配，而是追求更深度的協同。這種協同能讓我們的能力得到最大化的發揮。試想一下，如果我們的模組或技術只能服務于一個極小的細分場景，那么它的商業價值就太小了。但如果這項能力可以在多個場景中復制和復用，我們團隊存在的意義就會被放大很多倍。

老洪：據報道，原歐司朗DS-E業務產品線已全面切換至“Inventronics”品牌。目前客戶反饋如何？

黃美蘭女士：我們與歐司朗DS-E合并的過程，從一開始就想明白了，我們明確要的是Inventronics這個品牌。品牌不僅是一個名稱或logo，品牌背后承載的是信任。在信任的背后，是你的技術能力、質量、服務、長期價值，以及是否具備陪伴客戶穿越周期的實力。

在整合過程中，我們核心團隊留存率超過90%。這種人才的延續性是非常寶貴的，因為很多能力不是靠復制就能得到的。在完成這次整合后，我們經歷了從面對質疑、解決質疑，到最終構建起對新英飛特品牌信任的完整過程。可以說，客戶對我們的認可度一直在持續提升。

從今年4月開始，我們已正式將全部業務整合至英飛特品牌體系。從2022年到2026年這四年間，公司傾注了所有資源和能力，專注于構建這個”新品牌”，旨在贏得客戶更高層次的信任，對我們而言，這才是實現長治久安的正確戰略。而客戶也給予了我們非常正向的反饋。

我們的團隊非常出色，戰略也非常堅定。與歐司朗DS-E的合并，絕非簡單的買賣關系，而是血脈相融、骨肉相連地共同面向客戶。我們將各自最優秀的部分提煉出來，在信息透明的基礎上，讓客戶對我們更加信任和依賴。這是我認為經營中最應重視的地方。如果您查閱我們第一季度的財報，相信市場已經給出了不錯的反饋。

老洪：您在年初的法蘭克福展提到，照明數字化戰略正重塑行業格局，照明系統正納入建筑整體基礎設施。英飛特的照明數字化戰略是怎樣的？

黃美蘭女士：我想先分享一個近期在美國的小故事。兩周前，我會見了一位美國細分市場的客戶，他們至今還在使用我們14年前推出的產品。原因就是我們早期產品已搭載數字化平臺思維，預留了充足的技術迭代、功能拓展空間?？蛻舨少彽牟粌H是當下的產品技術，更購買的是未來的技術能力。

今天我們談數字化，絕不能等同于“連上網”或“增加一個所謂的控制功能”。照明不是孤立的設備，它存在于建筑、人居空間以及整個能源管理系統中。我在倫敦考察時，看到一座大型奢侈品購物中心，里面遍布著英飛特和歐司朗的產品。這讓我非常觸動--照明在建筑中的觸點數量最多、分布最廣，這使它占據了建筑生態的“制高點”。

照明數字化的意義在于，不僅要實現連接與控制，更要利用照明無處不在的特性，實現數據采集和感知，從而服務于人和場景。英飛特的數字化永遠圍繞著場景展開，核心是將照明系統深度融入建筑場景、人居場景及城市能源管理的大場景中，讓照明成為幫助場景實現價值最大化的關鍵環節，成為鏈接到生態里的一個不可或缺的環節。數字化充滿了無限的想象空間，但今天還處在很基礎的階段。

老洪：面對地緣政治、原材料波動和需求分化帶來的供應鏈壓力，英飛特是否正在調整產品結構或市場布局？

黃美蘭女士：變化確實很多，因為產業在初期和成長期時，各國各地區都發揮著各自的專長，例如，亞太地區擅長制造，歐美地區擅長設計。那時整個分工是明確且有機的。但現在，整體變化很大，例如，美國現在的生態變得更加封閉，歐洲則面臨需求疲軟的壓力，亞太區域如中國正著力挖掘內需增長。

這些變化迫使我們做出調整，不僅僅是產品結構或市場布局的調整，而是必須面向不同市場區域的客戶價值主張進行重塑。

以美國市場為例，客戶目前最大的痛點就是“供應鏈安全”。由于當地產業鏈的變動，出現了供應缺口和客戶顧慮。我們通過觀察市場變化，以及與客戶溝通，來幫客戶解決供應鏈安全問題，我們的應對策略是開發新產品以覆蓋市場空白，同時雙管齊下，確保供應的穩定性與安全性。

而在歐洲市場，由于市場需求疲軟、增長空間有限，越來越多的客戶更關注在深入場景中尋找價值。此時，英飛特更多是在系統層面幫助客戶，我們將電源、模組、傳感器及控制系統打包，替客戶完成復雜的兼容性調試和系統打通。這種“一站式”方案，比客戶自己去整合要“又快、又好、又便宜”，當然，這里的便宜，指的不是產品本身，而是系統的、整個生命周期的成本。我們將原本在中國的高效協同模式復用到歐洲，幫助客戶降本增效。

所以，面對市場的動態變化，我們永遠是基于場景中的客戶價值，不斷進行產品和策略的調整，唯有持續的迭代才能應對變局。

老洪：面對短期波動與長期變革，英飛特將如何平衡短期經營壓力與長期戰略投入？未來英飛特在APAC區域最大的增長機會在哪里？

黃美蘭女士：企業經營永遠要“一手抓當下，一手備未來”。

我覺得，短期內，原材料波動和供應安全是重中之重。尤其是在與AI等行業爭奪資源時，英飛特必須成為照明行業里最可靠的交付者。我們將持續提升運營效率、市場響應速度和服務質量，確保在動蕩的環境中為客戶提供穩定的供應保障。

而長期看，技術創新、全球布局和人才建設，都需要持續做加法，這個過程是長期的，不是一天加完的，得天天加。這就像水滴石穿，1.01的365次方和0.99的365次方，差別巨大，所以我們每天都要往前挪一點。

從區域市場來看，APAC（亞太）市場我認為仍具備長期的發展潛力，市場空間非常大。中國、東南亞、印度、中東等市場的基建發展，在以及不同的細分市場，我們都看到了非常多的機會。例如中東的智慧城市建設，以及中國萬物互聯的產業升級，都為我們帶來了廣闊的前景，我們仍在持續投入。

我認為，不要因為行業面臨挑戰就認為沒有機會了，市場上仍然存在著大量機會。我們甚至需要思考，哪些機會是我們應該去抓住的。這其中最大的機會，一定是圍繞未來可能的發展趨勢，市場或許會給我們更多答案，因此，我們必須持續關注市場變化，同時思考如何持續投入，構建以為客戶創造價值為核心的戰略體系。

英飛特的愿景從未改變：立足照明市場，矢志成為全球最具價值的合作伙伴，為客戶、員工和股東創造更加光明和美好的未來。這是一條永恒不變的正確道路。

結 語：

訪談中，黃美蘭女士反復強調：“英飛特永遠不會變的是‘以客戶為中心’的宗旨?！睙o論是多年前埋下的數字化伏筆，還是如今八大場景的深耕細作；無論是戶外與室內業務的“雙輪協同”，還是APAC區域的廣闊藍圖，英飛特始終將客戶需求放在第一位。在照明行業從“賣產品”向“賣價值”轉型的關鍵節點，在充滿不確定性的全球市場中，英飛特正試圖通過場景的深耕、生態的協同、供應鏈的搭建以及數字化的布局，走出一條可持續發展之路，并兌現那個最重要的承諾--為客戶創造價值。