作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：又一騙局專坑老人，“養老錢”變成騙子的“提款機”。

在圍獵老人的騙局里，最常見的就是以治病、養生的名義，誘導老年人高價購買保健品的。

而這類騙局也是“野火燒不盡，春風吹又生”，原因無他，保健品這行，太暴利了。

近日，根據羊城晚報報道，廣州警方打掉了一個特大養老詐騙團伙。

這些團伙就是專門鎖定高齡獨居老人行騙，誘導老人購買毫無療效的廉價保健品，有超百名老年人被騙，涉案金額500余萬元，不少老人甚至傾盡數萬養老錢。

而像這樣被“收割”的老人，遠不止廣州這一百多個。

當房價下跌，房子已經不是一個保值的理財產品時，很多人手上便漸漸有了閑錢，尤其是拿著退休工資，有儲蓄習慣的這一部分老年人。

于是很多騙子就盯上了老年人的錢包。

至于手段嘛，其實真沒什么高級的，無非還是前期給點小恩小惠引流，也就是大家見怪不怪的那種送雞蛋、米面等的福利。

盡管大部分人都知道天上不會掉餡餅，沒有無緣無故的“免費”。

但你不得不承認，對于老年人來說，他們確實很吃這一套。

品牌在換，產品在迭代，銷售話術也在更新，但仔細看，收割老年人的核心套路，幾十年從未變過。

也就是精準拿捏了老人們的孤獨和對健康的執念，收割他們的“養老錢”。

“神藥”成本僅幾毛

百倍暴利圍獵老人

這個詐騙團伙有7個門店窩點，專挑老人下手。你都想不到，這伙人有120位，騙了百余名老人。

相當于能夠一對一精準拿捏，每一個老人都能摸排清楚，而且能夠根據老人的情況精準設計相對應的話術，這百余名老人就是這么一步步掉入騙子布設的陷阱里。

而更扎心的是，他們賣的所謂“神藥”，是一款名為“烏梢蛇牛磺酸凍干粉”的產品，謊稱該產品可替代藥物治療慢性病。

實際上，這款產品成分就是麥芽糊精，成本僅幾毛！裝進燙金禮盒搖身一變成包治百病的“神藥”，價格也翻了數百倍。

幾毛錢的成本，就從老人手里卷走了 500 多萬元。

很多老人一輩子省吃儉用，騙子忽悠了那么幾句后，為了自己的健康，幾萬塊說買就買，眨眼的事。

為什么這些老人會心甘情愿地把積蓄交出去呢？這背后，是一套步步為營的營銷陷阱。

要知道，人性都是有弱點的，推銷保健品的騙子們，更是擅長精準打擊人性的弱點。

“那些小伙子小姑娘對我特別熱情，一口一個阿姨叫著，比我自己孩子還貼心。”郭阿姨說道。

騙子的第一步就是“攻心”，他們特別會利用老年人的孤獨感，然后對癥下藥，給予老人適當的關愛和尊重。

這是一種有預謀的情感投資，騙子的目的就是為了建立起老人對其服務和情感的依賴，從而讓老人的心理防備慢慢敞開。

情感捆綁后，信任到位了，后面自然就好說了。

接著，騙子就會采取“恐嚇營銷”。

在這起廣州的保健品詐騙里，郭阿姨就是被叫去了一個免費的健康講座，現場有“專家”給郭阿姨把脈，說她身體一身毛病，“再不調理就要出大事”，把她嚇得不輕。

其實這種路數都是一模一樣的，不管老人身體狀況如何，騙子都會刻意夸大病情、捏造隱患。話術統一且精準，直言老人暗藏隱疾，不調理會引發重病。

之后，真正收割的戲碼就來了。

對方推薦了“烏梢蛇牛磺酸凍干粉”，“說這個效果特別好，好多老人吃了都好了”。

于是，郭阿姨心動了，前前后后，一共買了4萬元。

患糖尿病的王阿伯被騙得更多，“他們經常上門來看我，陪我聊天，幫我做家務，我真的把他們當自己孩子看待”。

王阿伯花了6萬多元買“神藥”，吃了半年多，一點效果沒有。他去找對方，對方卻跟說他“吃得不夠”，還得接著買。

免費的健康講座、免費的發禮品、包治百病的保健品，這些要素組合一起，就是專門針對老人的騙局。

十幾年了，騙子的手段并沒有更高級，但是卻依然有源源不斷的老人被騙。

而騙局之所以屢試不爽，是因為騙子已經打造出一套完整、專業且極具迷惑性的“流水線操作”。

話術統一，流程成熟，精準拿捏，這是騙子十幾年來積累的“經驗”，也正因此，騙子們“屢教不改”。

世間最廉價且最假意的關懷，偏偏騙了這群最單純的老年人。

私域直播下的養生騙局

瘋狂割老年人韭菜

除了線下詐騙以外，這幾年的老年人詐騙重災區，更是深入到了微信群和私域直播間里。

老年人由于缺少網絡騙局的甄別能力，被騙子抓住“養生”“免費”等心理需求瘋割“韭菜”。

這塊地方由于沒有監管，沒有曝光，收割更精準、更隱蔽，很多老年人往往被騙了，也沒辦法追回養老錢。

之前的315晚會央視就曝光了部分不法商家通過私域渠道，制作虛假課程講座，專家為念臺本的“演員”，以近5倍暴利向老年人高價銷售虛假保健品。

這些直播間大多都打著健康講座、專家直播的旗號，專門針對老年人進行保健品銷售。有的會假扮成“醫學專家“按稿宣讀，提高老年人的信任度。

有的還會夸大保健品功效抬高價格銷售。有的則是通過聽課領福利進行引流，之后再用情感誘惑或者是利用老人的健康焦慮，進行層層誘導，從而完成收割目的。

這些騙子最擅長打的牌就是健康牌。

因為老年人到了這個年紀，多多少少都有點基礎病，而且很多老人為了不給子女增加負擔，都會希望自己身體健健康康的，他們怕生病，也怕去醫院看病花大錢，也就是這種健康焦慮讓騙子們有機可乘。

于是，騙子就會把普通的產品包裝成有奇效、有專利的高端產品，吹得神乎其乎，老人以為“神藥天降”，殊不知是騙子們的精心圍獵。

社交平臺上，就有很多老人的孩子紛紛站出來講述父母被騙的慘痛經歷。

“保健品像吸血鬼一樣吸干了老人存款，每個月仍要像還房貸一樣用養老錢繼續還錢，現在連基本的生活都不能保證，家里堆成了倉庫。”

下面評論區里一堆感同身受的受害者，他們表示，家里的老人就愛買直播間推銷的保健品，怎么說也不聽勸，買了一堆用不上也根本用不完。

為了買保健品和家人展開漫長拉鋸的老人很多。而很多子女也是非常無奈，心有余而力不足。

他們只能一邊報警、打投訴電話，一邊和家里的老人“對抗”，長期以往。

老人是“被騙”

還是感覺到“被需要”？

一個“烏梢蛇牛磺酸凍干粉”倒了，還會有另外一個“雪蓮蟲草合劑活性肽”，改個名字，包裝一換，騙子照樣重頭再來，老人也依然被收割。

騙子不會滅絕，因為孤獨不會消失。

而絕大多數老人，其實并不覺得自己“被騙”，他們只會覺得孩子不理解自己。

因為騙子在做“情感代餐”，而子女在講道理。

老人們認為，年輕人不能理解他們對死亡的恐懼，尤其是越大年紀，越怕死。

有部分老人其實并不是給保健品付費的，他們是給這種自己被關注、被尊重和被需要所付費的。

騙子精準提供的這些價值，對老人來說，就足夠了。而忙碌的子女，常常忽略了。

這些保健品銷售至少能提供子女沒辦法提供的情緒價值，和隨叫隨到的支持。老人也知道銷售員有業績要求，買這些保健品就相當于“投桃報李”了。

但是不管怎么說，老人省吃儉用一輩子的養老錢，不應該被這些不良商家利用健康焦慮進行收割。

比起一遍遍提醒老人不要被騙去買保健品，子女更該做的，或許是多給家里的老人打幾個電話，多坐下來聊幾句家常。

試著去理解老人的需求，畢竟騙子就是用溫情攻勢拿下老人養老錢的，作為子女更應該用實實在在的關心和陪伴，去理解老人。

畢竟能真正守護住老人養老錢的，最終還得是家人的在意和關心。

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