北京
來源：滾動播報
（來源：北京商報）
2026年618大促期間，板材行業價格、環保參數競爭愈發白熱化。不同于多數品牌持續低價促銷、堆砌性能指標，深耕板材二十余年的大王椰持續落地美學化轉型與爆品戰略，通過五一、618兩檔節點分層營銷，完成品牌價值向C端滲透。其三年戰略升級路徑，也為陷入同質化內卷的上游建材賽道提供差異化轉型參考。
板材屬于低頻低關注度建材，僅在裝修階段被消費者關注，長期存在傳播門檻高、線上流量難轉化終端的行業痛點。針對這一現狀，大王椰搭建分層明星合作體系，形成遞進式品牌敘事邏輯。今年五一，品牌攜手葉一茜打造“家的美學底色”主題營銷，將大師系列飾面花色與生活化家庭場景結合，全網曝光破億，完成美學概念大眾化普及。
618期間，大王椰邀請嚴屹寬擔任產品體驗官，推出“嚴選好家裝到了”傳播主題。嚴屹寬兼具外形氣質與多年實力派演藝積淀，與品牌兼顧顏值、耐用品質的產品定位形成契合。傳播巧妙利用“嚴”字雙重含義，同步指向藝人身份與品牌嚴苛的工藝、選材標準。區別于傳統硬廣，本次TVC以入戶探訪紀實形式展開，在新婚房、三口之家等真實空間自然呈現錦瑟胡桃、哥特橡木等爆款板材，弱化功能說教，強化居家美學氛圍感。
線上平臺同步投放話題、達人種草，核心城市戶外大屏集中曝光；線下全國門店配套對應促銷政策，搭建公域引流、私域沉淀、終端成交的完整鏈路，一定程度緩解建材行業“營銷有聲、銷售無力”的普遍難題。
整套營銷動作的底層支撐，是大王椰分層化產品矩陣與全球供應鏈體系。2024年推出的大師系列主打大眾家裝市場，聯合意大利設計師聯合開發14款原創花色，依托同步對紋工藝還原實木肌理，其中錦瑟胡桃、哥特橡木適配美拉德、老錢風等主流家裝風格，連續兩大促節點成為門店走量核心單品。
2025年上市的旗艦系列則瞄準高端定制市場，整合歐洲印刷、德國鋼板等全球供應鏈資源，色彩還原、紋理精細度達到行業上游水準，耐候、抗變形、環保指標均優于國標ENF， 還斬獲六項國際設計獎項，可實現門墻柜同色一體化落地。
產品穩定交付依托大王椰南北兩大數字化智造基地，4.0智能生產線搭配全流程品控系統，木材45天養生工藝穩定含水率，規避大批量爆品上市后易出現的開裂、色差等品控問題，為長線爆品運營提供制造保障。
梳理品牌發展脈絡，大王椰美學轉型是持續三年的系統性戰略，并非短期營銷噱頭。2024年，品牌引入海外設計資源推出大師系列，跳出單一環保參數競爭；2025年完成品牌煥新，確立“飾面美學大師”定位，發布高端旗艦系列，完成產品分層布局；2026年將爆品戰略列為企業核心戰略，借助兩大促銷節點完成全域市場落地。
當前行業背景下，ENF級環保標準已成為行業基礎門檻，單純比拼環保、厚度等硬性指標的競爭模式增長空間收窄。市場下行周期，不少家居企業選擇縮減營銷、壓縮成本，大王椰選擇持續投入設計研發與C端品牌建設，核心邏輯是將競爭維度從產能、渠道，轉向用戶可感知的審美與生活價值。消費者選購時，關注點從冰冷參數轉向花色風格、居家氛圍，行業消費邏輯正發生明顯轉變。
存量競爭時代，板材行業低價內卷難以持續，長期會壓縮全產業鏈利潤。大王椰模式的參考價值在于，品牌突圍需要研發、生產、渠道、營銷全鏈條協同：前端引入全球設計建立美學差異化壁壘，中端數字化工廠保障產品穩定輸出，后端完成工業ToB話術向生活化ToC內容轉化，打通線上線下流量承接通道。
爆品戰略的核心作用，是填補板材品牌與普通消費者之間的認知斷層。爆款花色自帶話題屬性，既能降低消費者認知成本，也能減輕線下門店獲客壓力，形成產品帶動品牌、品牌拉動銷量的正向循環。
行業發展邏輯正在迭代，單純依靠產能與低價搶占市場的時代逐步落幕。大王椰以飾面美學、分層爆品為抓手的轉型實踐，證明上游板材品牌可跳出同質化泥潭，通過設計價值、長期品質主義挖掘新增量。對于整個建材賽道而言，從拼參數、拼價格轉向拼審美、拼體驗，或將成為行業可持續發展的主流方向。
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