文 | 產(chǎn)聯(lián)社CLS

熱浪之下，中國(guó)空調(diào)成了歐洲人的 "續(xù)命神器"。

6月下旬，歐洲多國(guó)氣溫突破40℃，法國(guó)巴黎局部地區(qū)一度測(cè)出45℃高溫，熱浪造成的死亡人數(shù)迅速攀升。與此同時(shí)，歐洲家庭的空調(diào)普及率僅約20%。并非歐洲人不想裝，而是裝不上。

大量百年歷史保護(hù)建筑嚴(yán)禁在外墻打孔，持證技師上門安裝費(fèi)高達(dá)1500至2000歐元，旺季排隊(duì)等待長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。在法國(guó)、西班牙、意大利，一臺(tái)普通分體空調(diào)的安裝流程，甚至需要整棟樓業(yè)主大會(huì)表決通過。

就在這場(chǎng)"制冷焦慮"席卷歐洲的時(shí)候，一款名叫PortaSplit的中國(guó)移動(dòng)分體式空調(diào)悄悄賣斷了貨。

圖片來源：美的海外官網(wǎng)

在德國(guó)，程序員專門開發(fā)了付費(fèi)庫(kù)存追蹤網(wǎng)站，實(shí)時(shí)同步上千家門店的存貨動(dòng)態(tài)。在奧地利，消費(fèi)者驅(qū)車200公里跨境搶購(gòu)。在二手平臺(tái)上，一臺(tái)原價(jià)約6000元的PortaSplit，被炒到接近3萬元。

這款空調(diào)來自美的。今年美的PortaSplit系列空調(diào)To B端銷量已超過20萬套，同比翻了整整一倍。順德工廠已經(jīng)在加班加點(diǎn)趕工，并通過時(shí)效約25天的中歐班列緊急補(bǔ)貨，比海運(yùn)快了足足25天。

一款"卡bug"的空調(diào)，為何征服了歐洲

PortaSplit能在歐洲爆火，并非偶然。

歐洲的居住場(chǎng)景，對(duì)傳統(tǒng)空調(diào)并不友好。歷史保護(hù)建筑不能打孔，租房群體不允許改造房屋，安裝費(fèi)用動(dòng)輒趕超空調(diào)本價(jià)，旺季預(yù)約排到兩個(gè)月后。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，歐洲本地大牌不是沒有技術(shù)，而是長(zhǎng)期不把家用空調(diào)視為戰(zhàn)略品類，錯(cuò)過了產(chǎn)品定義的窗口期。

中國(guó)企業(yè)抓住的，正是這道缺口。

PortaSplit的室外機(jī)通過窗戶支架固定，無需任何工具，普通用戶一分鐘內(nèi)即可完成安裝，在歐洲各國(guó)法規(guī)定義上屬于"放在架子上的內(nèi)部電器"，完美繞開了外立面改動(dòng)的禁令。

具體細(xì)節(jié)上，美的的功課做得極為扎實(shí)。產(chǎn)品制冷劑容量精確設(shè)計(jì)為1.99kg，剛好低于法國(guó)要求專人檢驗(yàn)的2kg門檻；靜音模式噪音控制在35分貝，踩中德國(guó)夜間噪音上限；能效比SEER達(dá)到6.1，剛好卡在瑞士A++認(rèn)證區(qū)間的下限。

這不是簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品搬到歐洲，而是從法規(guī)出發(fā)、從用戶場(chǎng)景出發(fā)，重新做了一款產(chǎn)品。

據(jù)美的家用空調(diào)歐洲產(chǎn)品經(jīng)理趙阿立，團(tuán)隊(duì)已在研發(fā)更環(huán)保的冷媒，計(jì)劃2027年后推出，以應(yīng)對(duì)歐盟日趨嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)；同時(shí)，針對(duì)歐洲消費(fèi)者越來越關(guān)注能耗的習(xí)慣，產(chǎn)品還接入了App實(shí)時(shí)查看電費(fèi)消耗的功能。

三年前，是美的主動(dòng)找渠道銷售這款產(chǎn)品；今年，是渠道主動(dòng)找上門來求貨。

歐洲突圍背后的全球化布局

美的能在歐洲殺瘋了，離不開董事長(zhǎng)方洪波。早在2012年，方洪波接棒創(chuàng)始人何享健時(shí)，他就把"全球經(jīng)營(yíng)"寫進(jìn)了集團(tuán)三大戰(zhàn)略主軸。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)終將飽和，美的要活，必須在海外站穩(wěn)。

在方洪波主導(dǎo)下，美的走的是一條用資本換時(shí)間的出海路線。2016年到2017年，美的在不到兩年內(nèi)連續(xù)落下三步棋：

以約33億元人民幣收購(gòu)東芝白電80.1%股權(quán)，拿到40年品牌使用權(quán)、5000多項(xiàng)專利和完整的日本渠道網(wǎng)絡(luò)；以9.5億歐元拿下意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet 80%股權(quán)，楔入歐洲暖通市場(chǎng)；斥資292億人民幣完成對(duì)德國(guó)庫(kù)卡的要約收購(gòu)，進(jìn)軍工業(yè)機(jī)器人。

此后還有意大利Arbonia Climate、德國(guó)廚電百年品牌Teka……每一筆，買的不只是資產(chǎn)，而是品牌認(rèn)知、渠道網(wǎng)絡(luò)和本地化能力，這些用自己慢慢搭，要花十年以上。

這一輪歐洲熱浪中，美的能在德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、西班牙實(shí)現(xiàn)空調(diào)銷量同比70%以上的增幅，背后正是Teka的渠道網(wǎng)絡(luò)、Clivet的暖通資源和本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)力的結(jié)果。

更早的根，是創(chuàng)始人何享健在80年代種下的。1985年，眼看國(guó)內(nèi)風(fēng)扇市場(chǎng)擁擠不堪，他帶著美的進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，轉(zhuǎn)型受挫后，第一次出國(guó)去了日本。看到日本家家戶戶都有空調(diào)，他回來說了一句話："不與國(guó)內(nèi)同行爭(zhēng)市場(chǎng)，走出國(guó)門闖天下。"

這句話，美的此后用了四十年去兌現(xiàn)。1988年，美的拿到自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，擺脫香港貿(mào)易公司轉(zhuǎn)手出口，當(dāng)年出口創(chuàng)匯810萬美元，次年增至1400萬美元。3年后，何享健提出“做世界的美的”，并通過東芝、三洋等日本企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、圖紙和人才，補(bǔ)齊空調(diào)、壓縮機(jī)、磁控管等制造能力。

他并不盲目冒進(jìn)，2004年拒絕收購(gòu)美泰克，轉(zhuǎn)而選擇由美的控股的東芝開利合資公司，強(qiáng)調(diào)出海必須掌握主動(dòng)權(quán)。到2007年越南建廠、2010年至2012年在巴西、阿根廷、印度、埃及等地合資設(shè)廠，美的開始從產(chǎn)品出口走向海外本地化經(jīng)營(yíng)。總體看，何享健給美的留下的出海底色是：起步早、學(xué)得快、敢走出去，但始終克制。

中國(guó)家電“霸榜”歐洲

這場(chǎng)歐洲熱浪，吹到的不只是美的一家。

2026年上半年，中國(guó)對(duì)歐盟空調(diào)出口額達(dá)37.6億美元，同比增長(zhǎng)43.2%，創(chuàng)歷史同期新高。其中免安裝移動(dòng)空調(diào)出口增幅超過70%，法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)的進(jìn)口額同比翻倍。海爾、海信等中國(guó)品牌在歐洲市場(chǎng)的銷售額也都取得了顯著增長(zhǎng)。

這說明，歐洲市場(chǎng)的這道縫隙，不是某一家公司的專屬機(jī)遇，而是整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)能力的集中釋放。

但熱浪只是催化劑，真正發(fā)生改變的是行業(yè)的出海邏輯。

過去三十年，中國(guó)家電出海的底牌是成本。工廠比別人便宜，價(jià)格比別人低，用OEM代工的方式滲透海外渠道，靠中間商賣貨。在這套邏輯下，利潤(rùn)極薄，品牌積累為零，誰能造誰賣。

這套邏輯現(xiàn)在走到了盡頭。關(guān)稅壁壘在抬高，歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制（CBAM）從2026年起正式征收，海外用工和供應(yīng)鏈成本越來越高，單靠?jī)r(jià)格已經(jīng)打不過去。

替代這套邏輯的，是"本地產(chǎn)品定義+自有品牌+快速供應(yīng)鏈反應(yīng)"的新模式。PortaSplit是這套新模式最鮮活的樣本：產(chǎn)品從歐洲用戶的真實(shí)痛點(diǎn)出發(fā)定義，品牌堅(jiān)持用"美的"主品牌而非貼牌，工廠接到訂單后協(xié)調(diào)中歐班列在25天內(nèi)送到歐洲渠道。

然而，對(duì)整個(gè)行業(yè)，困境同樣清晰。歐洲市場(chǎng)500美元以上的高端產(chǎn)品仍難以突破；品牌認(rèn)知的積累是以十年為單位的長(zhǎng)跑，不是賣斷貨就能解決的；一旦歐洲熱浪減退，需求回落，那些靠氣候紅利沖上來的銷量能否轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度，仍然亟待解決。

格力、海爾、海信在海外市場(chǎng)的毛利率近年來也都面臨壓力，說明中國(guó)家電在海外賺到了規(guī)模，但賺足溢價(jià)，仍然是更長(zhǎng)的一段路。

結(jié)語

歐洲人沒有想到，一個(gè)制冷難題，最終靠中國(guó)人解決了。但細(xì)想來，這并不意外。

博世、西門子并非沒有技術(shù)，而是在溫和氣候的慣性下，幾十年沒把家用空調(diào)視為戰(zhàn)略重心；歐洲本土制造業(yè)空心化，從打樣到量產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈配套遠(yuǎn)不及珠三角；傳統(tǒng)大牌的組織體系決策緩慢，跑不過中國(guó)企業(yè)從發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)到量產(chǎn)上架的速度。

這套"發(fā)現(xiàn)需求—定義產(chǎn)品—快速制造—全球配送"的能力，是中國(guó)制造業(yè)幾十年鍛造出來的，不是一個(gè)單品、一家公司，而是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

美的用了四十年，從順德的風(fēng)扇廠走到巴黎的貨架上。從代工到自有品牌，從產(chǎn)品出口到本地扎根，從"中國(guó)制造"的標(biāo)簽到歐洲人眼中的"本地人"。這條路，沒有捷徑，只有一步一步走過去。

參考文章：

《美的40年，出海快與慢》，一點(diǎn)財(cái)經(jīng)；

《美的轉(zhuǎn)型記：家電龍頭的"科技敘事"》，證券時(shí)報(bào)；

《沖刺5000億，美的CFO解密護(hù)城河、矛盾與得失》，中國(guó)企業(yè)家；

《美的的轉(zhuǎn)型困局，不止是AI》，另鏡；

《不用"外掛"的中國(guó)空調(diào)，在歐洲殺瘋了》，第一財(cái)經(jīng)；

《PortaSplit空調(diào)歐洲"熱"出圈：美的本土化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)全球突破》，美的官方；

《美的，用AI把全球化能力變成一門新生意》；

《解碼中國(guó)四大家電巨頭的全球征途》，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)·36氪；

《不卷價(jià)格的中國(guó)家電，憑什么在海外賣貴？》，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道；

《美的空調(diào)歐洲賣斷貨，2000億何享健贏麻了》，雷達(dá)財(cái)經(jīng)；

《"海外軍團(tuán)"，撐起中國(guó)家電半壁江山》，澎湃新聞。