北京
一部電影找不到發行，不代表它沒有觀眾。制片人胡安·迪奧斯·拉雷恩在卡羅維發利電影節行業論壇上拋出了這個扎心卻真實的觀點。他參與創立的獨立流媒體平臺Pijama，現在正邁出新一步——直接收購三部因未獲發行而蒙塵的“大導演、大卡司”作品，要讓這些片子跳過傳統中間商直抵愿意買單的人。
Pijama誕生的念頭，正是源于這種“有觀眾卻接不上”的困局。胡安·拉雷恩直言，每部電影都有屬于自己的觀眾，可能就10個家人同學，或是成百上千號素不相識的人，但如果創作者找不到辦法把片子送到他們面前，盈利便無從談起。于是他和弟弟、導演帕布羅·拉雷恩一起搭起這個平臺，專門給那些被傳統發行渠道遺漏的電影一個線上售賣的櫥窗。
平臺規則簡單得近乎慷慨：電影人自主選擇可銷售的國家和地區，自主定價在4到9美元之間，而營收的八成直接回流到版權方手里。這樣一來，制片方不用苦求發行商，觀眾也能像逛小店一樣發現并支持這些作品。Pijama今年早些時候上線時，首波片單就包括了拉雷恩兄弟的多部導演作品，以及塞巴斯蒂安·萊里奧那部斬獲奧斯卡的《普通女人》。
讓這個想法從腦中落到現實的關鍵契機，是萊里奧2025年的新片《浪潮》。該片雖然去了戛納也賣掉不少海外版權，卻遲遲敲不開英國市場的大門。胡安·拉雷恩回憶，他們和FilmNation滿世界找發行方，甚至愿意零預付只求一個渠道，結果仍舊無人接盤。“那一刻我們明白，一定有什么地方出了問題。”Pijama的雛形就在這種“連知名導演都無路可走”的錯愕里清晰起來。
現在，從單純幫別人賣片子到自己出手買片子，Pijama準備用更重的方式撬動格局。胡安·拉雷恩透露，團隊正在學習如何為電影做推廣，同時啟動收購計劃，那三部還沒曝光名字的影片將會配上大型宣發攻勢。他說得坦然：“我們出生在智利，從小拍電影就是件難事，所以早就練就了跑馬拉松的耐力。對Pijama，一樣如此。”而在與圣丹斯電影節的合作經驗里，他也看到了這種模式對電影節系的另一重意義——當參展影片得到的發行機會越來越少，連接創作者與觀眾的新通路或許正該由平臺來補位。
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