在最傳統的賽道里，干最苦的活。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

北京進入存量房時代有好幾年了，這個趨勢越來越明顯。

據北京住建委官網的數據顯示，2022年，北京新建商品房網簽數量6.81萬套，存量房交易14.09萬套，存量房占比67%，結合住建委及市場渠道數據，2023年1-4月，新建商品房網簽數量約2.1萬套，存量房交易數量約5.9萬套，存量房占比74%。

從平均面積粗略計算，新房的戶均面積在113㎡，存量房的面積在89㎡。從存量房成交數據的建筑面積看，100㎡以下的占比76%，其中，60㎡以下的占比31%、60-80㎡的占比23%、80-100㎡的占比22%。

除了存量房占比、戶均面積的特點之外，還有一個維度，人群年齡結構的變化。

根據《北京市老齡事業發展報告（2021）》顯示，截至2021年底，北京60歲及以上常住人口441.6萬人，占常住總人口的20.18%，也是首次突破20%；65歲及以上常住人口311.6萬人，占常住總人口的14.24%，標志著北京已進入中度老齡化社會。

這三個維度的數據，是不可逆的趨勢。數據背后，代表了北京裝修市場的面子，同樣給了家居裝修行業提供了很好的參考。尤其是以北京為核心主戰場的裝修公司，亟需探索出一條圍繞存量房裝修的業務模式，一是，聚焦100㎡以內的主流客群市場，去規劃研發產品；二是，產品需要更多考慮人群年齡因素，特別是以老年人的家居裝修需求。

不朝著這個方向努力，未來所能夠吃到的市場越來越有限。不過，這個看著很吸引力的市場背后，也隱藏著無數的困難，不管是戶型、面積還是房齡，各自差異很大，大而散、極度非標，比新房裝修高一個難度系數。

錢少、麻煩事多、費力不討好、困難多的市場誰都不愿意做，今朝裝飾就是其中的“逆行者”，2008年開始全身心投入到老房裝修，至今探索15年了，占據了企業發展史60%的時間。

用今朝裝飾董事長戴江平的話說，真正下場干的時候，才知道困難重重、困惑多多、眼淚多多、產生的價值少少。換句話說，投入產出比太低。

放在當時，老房裝修市場是別人看不起、看不上，同時難度很高的“窄門選擇”，站在今天，這已經成為必選項；對于彼時的今朝，那是紅海的廝殺中另辟蹊徑和突破點，對于此時的今朝，這是穩居老房裝修專家的基本功；外界看得見的是今朝每年深扎北京市場上萬的訂單量，外界看不見的是它對難度不一的老房裝修場景的細節打磨及工藝研發。

戰略節點上，2008年之后，今朝裝飾進入老房裝修；2015年啟動社區化戰略，挖掘社區場景的價值，2018年研發適老裝修產品解決方案，開拓第二增長曲線。

當錨定了老房裝修或適老裝修市場，注定選擇了這是一個復雜度更高的市場，千人千戶千面，每個年齡段的人群、家庭結構、生活習慣、房屋現狀都存在非常大的差異，尤其是北京住宅市場的房齡跨度大，第一批樓房已經有70年左右房齡。本質上是一個個性化定制屬性重、復雜的服務體系，但又不得不做好，這是安身立命之本。

為了把這件事吃透，今朝裝飾在十幾年前就成立老房裝修研究院，先后出版了三本老房裝修標準指南和適老裝修指南，在一個散亂的市場中，形成一套站在用戶視角更科學、更實用的運營標準和設計原則。

研究用戶需求這件事，永無止境，對用戶研究的越深，才能夠解耦產品與用戶之間的匹配效率。而且越來越“由外到內”，裝修不僅僅是為了展示外在的美麗，更重要的是讓生活更加舒適、安全、健康，面子重要，里子也重要，越是“看不見的美”，越是直接影響消費者居住幸福指數。

剛剛開幕的第13屆老房家居文化藝術展上，今朝裝飾正式對外發布隱蔽工程施工工藝標準2.0，在給排水、采暖、強弱電、防水、頂面基層、地面基層、墻面基層、墻面保溫處理等十余項隱蔽工程工藝都探索出一套體系。

與此同時，“尋找北京美老房裝修”是本屆老房家居文化藝術展上的一大亮點，今朝裝飾聯合東方雨虹、恒潔衛浴、方太、箭牌衛浴、依諾瓷磚、沃倫門窗、都芳漆7大核心商家，首次設立50萬“北京最美老房裝修公益基金”。

無論是從行業競爭的維度，還是企業自身的能力夯實上，留給裝修公司可走的路并不多，不管是墻頂地六面空間的設計、高顏值家居產品看得見的搭配和服務，還是隱蔽工程、居住體驗感等看不見的環節，每一步都做扎實，才能夠給客戶交付一個完美的產品。

低調務實、穩健專注、不冒進、不露鋒芒成為今朝25年沉淀下來的企業性格和標簽，活得更久是不變的法則，穩健發展是一種企業能力和競爭力，面對家裝行業一輪又一輪的市場洗牌中，今朝還是站穩了腳跟，在最傳統的賽道里，干最苦的活，無形之間助力今朝在老房裝修領域占據一席之地。

穩健發展是一種能力，也是活得更久的前提。存在就是硬道理，只有活得更久，才能更好打江山。在老房裝修領域，15年以前只對今朝有所謂，對同行無所謂，現在對全行業都有所謂，隨著房產交易結構的演變，這是裝修市場的主流。這條路上，不僅是今朝越走越堅定，同行的人越來越多，這也算一種引領。