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跳出內卷的路徑依賴，用戶導向、結伴同行的創新，海闊天空，足破萬卷。

——水哥

Canalys數據顯示，全球智能手機市場 2023年第三季度銷量為2.934億，小幅下降1%，已經連續下降9個季度。

據市場分析機構Counterpoint Research對全球智能手機出貨量的預測，預計2023年全球智能手機出貨量將同比下降5%，達到12億臺，為近十年最低水平。

可以看到這個行業出現了明顯的周期性跌宕，那么企業要如何穿越這種跌宕？對于企業駕馭周期性變化，管理學家德魯克的回答是，企業家總是把變化當做正常的、健康的事物，張開雙臂去歡迎它，并主動從中尋找創新的機會。

把市場變化、社會上出現的新問題新需求，當作企業的進階機會，穿越周期性的跌宕， vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山對于企業如何穿越周期的看法與德魯克所見略同，他認為，企業為什么能夠穿越周期活到現在，本質上是在不斷解決社會問題，把社會問題解決得越好，企業發展得越好。

根據Counterpoint調研數據顯示，全球智能手機銷量在連續27個月同比下降后，今年10月份首次零售額同比增長5%。中國市場已經率先回暖，今年10月，國內市場手機出貨量同比增長19.7%。對于國內手機行業而言來說是迎來轉機的一年。對此，vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山表示：“過去說生活必備條件是陽光空氣、水和食物，現在還要加上手機。所以我們一直判斷手機行業就是最好的行業，沒有之一。”與此同時，vivo在28年的時間里聚焦通信，并逐漸帶動產業發展，無論是深度，還是廣度，都不斷拓展自己的能力，把這個行業做得更加專業。

在這個胡柏山認為依然是長坡厚雪的行業，國內廠商的市場信心依然非常充足，這一點也得到了市場數據的佐證。2023年10月，國內手機上市新機型50款，同比增長52%，應該看到中國手機廠商推新機的積極性并沒有因為市場的低迷而氣餒，相反他們依然在折疊屏的成本、良率、輕薄、耐用性以及直板機的影像、芯片等核心性能上不斷推陳出新，以更好的供給去創造更多的需求，從而使得中國市場率先回暖，成為今天全球手機市場的增長引擎。

作為頭部手機廠商最多的中國市場，而且作為新機、新技術高頻迭代的前沿陣地，可以說是名副其實的全球最卷、最擁擠的手機市場，這樣的市場也倒逼了很多優秀產品的涌現。在今年11月上市的vivo年度旗艦產品vivo X100系列，首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機首銷紀錄，相比上一代旗艦產品銷量增長740%。vivo X100系列銷售的火爆，正是vivo此前十年技術研發的大成，可以說是日拱一卒、埋頭種因的水到渠成。

事實上，著眼長期的長青企業文化，以及從用戶導向到雁陣式共進的產品創新，十年磨一劍的vivo，在高端市場的突破，為今天中國從世界工廠向世界品牌的轉型，提供了參考價值非常高的商業路徑。

全球消費電子行業在過去幾年出現了長周期下行，其中，手機行業首當其沖，在行業內卷、消費保守的氛圍下，vivo何以穩行致遠，帶動行業上下游，雁行長空？

一、以科技帶動產業鏈共同發展，為中國品牌全球化浪潮樹立標桿

所有高端品牌要立住腳跟，都必須有具備競爭優勢的超級核心技術作為支撐。

而超級技術的落地，需要超級供應鏈的支撐，一個公司的發展不僅要看自身技術、研發、產品等層面的創新與進步，更要看到在行業中它是否能夠帶動行業和供應鏈的發展。早在2019年vivo便確立了設計、影像、性能、系統四個長賽道，深耕這四條長賽道的創新，一次次提升了行業的標準，給市場帶來了更好的體驗，也推動著全球手機行業的發展方向。同時，vivo在芯片與影像兩條核心長賽道上，通過合作研發，vivo在這兩項手機核心性能，一次次引領了行業發展方向的重要創新范式，通過伙伴合作共進，成為了vivo在高端市場撕開戰略性突破口的關鍵。

所有堪稱偉大的消費電子公司，都有牢牢盤踞用戶心智的核心產品系列，高端手機市場的拉鋸戰里，國產機也需要這樣的拳頭產品品牌，打贏市場的關鍵性戰役，為自己的品牌開辟可以長久經營的根據地，同時給上下游帶去更多的利潤與創新能力，帶動產業鏈穿越經濟周期的寒冬，實現發展升級。

為了打造這樣的拳頭品牌，vivo進行了長賽道技術創新的戰略聚焦。“所謂長賽道，就是未來有很大空間的長線技術賽道。”胡柏山介紹，“一是影像賽道，與單反相機相比，目前手機拍攝效果還有差距，相關技術投入要持續10年乃至20年；二是性能賽道，主要是提升游戲等場景的應用；三是設計賽道，進一步推動外觀和交互設計，滿足人們對美無止境的追求；四是系統賽道，應用人工智能等新技術讓消費者覺得手機越來越好用。”

在智能硬件性能的核心，芯片層面，vivo X100系列首發聯發科天璣9300，就是基于vivo與聯發科共同探索的“全大核”設計理念進行研發，帶來了核心性能的巨大突破。除了主芯片的協同研發，在影像功能性芯片上，vivo也在深度介入研發階段。

在影像功能方面，在X100 Pro這款高端產品，vivo延續與蔡司的戰略合作，推出超級長焦等頂級影像配置，將基于蔡司傳統相機的嚴格標準平移到移動產品端。

硬件功能的同質化，其實是中國市場極度內卷的結果，在這種環境下，通過與供應鏈合作自研技術，在芯片、影像，到大模型等核心領域構造自身的差異化能力，構筑了vivo在高端市場強大的競爭優勢。

深度介入核心元件的技術研發，已經為vivo創造了多項核心技術長板，成為其高端市場的核心競爭力，也讓其成為了拉動中國手機產業前進的火車頭。“雁行致遠”， vivo一直在積極發揮頭雁作用，胡柏山認為，手機行業做到什么位置，背后的產業鏈就是什么位置。手機行業的繁榮不僅僅是一家廠商、一個行業，而是背后千萬家供應鏈企業的集體繁榮。

爆款產品背后是vivo與本土供應商齊頭并進，給中國培育了龐大的智能手機制造業的產業鏈集群。對于vivo對本土產業的帶動價值，胡柏山是這樣評價的：“企業自身內部員工幾萬人加上合作伙伴幾萬人的就業生計是第一個層面的價值，第二，中國手機品牌崛起帶動的最大的產業價值是，整個手機背后的供應鏈也在快速崛起，與中國手機品牌是共進退的，因為中國品牌在選擇供應商的時候，同等條件下肯定是優先選擇國內供應商。”

每年中國手機品牌在海外的銷售量，中國品牌加起來遠超海外品牌。這樣的全球品牌崛起，也帶動了中國供應鏈的強大與升級，胡柏山強調，過去兩年資本市場還是很熱的時候，中國供應鏈也誕生了類似京東方、天馬、華信光電等廠家，雖然制程還沒有達到很先進的水平，但是他們也在帶動中國的半導體發展。

另外，目前在中國所有出海企業當中，手機企業在海外的競爭力也是最強的。這個行業在帶動中國制造業的出海以及品牌全球化，也起到了非常好的頭雁效應，中國制造的優勢在哪？中國制造的優勢是基礎原材料進來，成品出去。這幾年全球品牌越來越多，也產生了越來越多的附加值。“我們為什么能產生這么高的附加值，是因為手機2C品牌在全國占有率非常高。比如服裝鞋帽行業往其他國家和地區轉移，是因為中國品牌在服裝鞋帽這個大行業的占比非常低，如果能夠像手機一樣占比這么高，我相信也不會那么快遷到東南亞、墨西哥，” 胡柏山這樣分析手機品牌全球崛起對于中國整個制造業從代工向品牌轉型升級的示范效應。

二、輸出藍科技體系，探索全新的技術藍海

“黑科技”這個詞，原意指凌駕于人類現有的科技之上的知識，到今天已經成為科技領域顛覆性技術的代名詞。

今年11月vivo發布的“藍科技”依靠自身獨有的技術體系和技術優勢，給自身技術體系賦予全新的品牌，這不僅代表了中國科技企業，特別是手機行業的頭部公司，在全球激烈的競爭中確立了自己地位的同時，開始展現出越來越強大的技術自信。vivo X100系列行業領先的產品力，其實就就是來源于體系化的技術創新范式。

vivo是用戶導向型的企業，就像vivo創始人、CEO沈煒曾說過的：“無論任何時候，競爭導向、成本導向、參數導向、效率導向等一定不能凌駕于用戶導向之上。”到2023年vivo全球用戶已突破5億，龐大的用戶需求，也成為了vivo在前沿技術無人區進行探索的燈塔。從2017年推出獨立的DSP影像優化芯片，到2020年推出全球首創的微云臺系統，再到當下自研影像芯片、算法的不斷迭代，vivo近幾年的X系列產品，一直在用戶需求導向下，不斷迭代手機行業的技術與體驗，走出了一種硬軟一體、與供應商協同共進的創新范式。

經過數十年的發展，vivo一套行之有效的創新方法論在近幾年已經逐漸成型，并且愈趨成熟，并且在最近進行了一次體系化的總結與復盤，最后依靠總結闡發了一套基于vivo多年自主研發創新經驗以及積累的“藍科技”技術池，從而走出了同行堆料的同質化內卷，得以雁行長空。

被vivo納入藍科技的核心技術包括四個維度，藍芯技術棧（實現底層軟硬一體化設計）、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統等，涉及到了智能手機軟硬件各個層面非常基礎的核心科技。vivo“藍科技”的亮相，不僅宣示了vivo自主創新的底氣，也將進一步推動產業鏈整合發展，通過雁陣式共進，與合作伙伴共同推動行業的技術進步以及生態發展。

胡柏山在介紹vivo穿越經濟周期的經驗時表示，首先是vivo選對了一個好的行業，手機行業是科技領域里最好的行業，有最好的商業模式，具備穿越周期的天然屬性。手機作為最強大的用戶入口之一，擁有強大的用戶粘性，能夠深入人們的生活。同時，手機行業還具有深厚的技術底蘊，隨著AI、6G、XR等技術的不斷發展，手機作為這些技術的載體和應用平臺，必然迎來更大的發展空間和機會。

在更廣泛的范疇，vivo企業的發展本質上是在不斷解決社會問題，比如移動支付、出行打車等，而未來，手機行業是生成式大模型最好的應用平臺，可以解決更大的社會問題，胡柏山透露，人形機器人是vivo將來可以順勢切入的行業，vivo藍心大模型持續迭代，會讓機器人有強大的“思考”能力。其次混合現實（MR）會讓機器人有強大的空間感知能力，vivo三年之內，將有MR量產產品上市。而人形機器人的肢體，在整個技術架構上占比20%，vivo可以補齊相應的能力。未來，vivo將是社會問題解決的整體方案提供者。手機行業的產值可以有十倍量級的增長。

這些新的技術形態也會給疲軟的經濟走出周期底部，注入新的動力。科技戰略專家周掌柜認為手機行業對產業經濟創新的驅動，是其他任何行業都無法比擬的：“手機行業是歷史上最復雜的新興制造業集群，手機軟硬件生態驅動了移動互聯網的創新，再加上IoT生態，手機行業其實在驅動整個消費電子產業。”

三、埋頭種因28年，迎來了高端市場的碩果累累

美籍德國著名哲學家赫伯特·馬爾庫塞（Herbert Marcuse）認為，企業家經濟的出現不僅是一種經濟和技術問題，而且是一種文化和心理問題。其實無論是vivo，還是其他長青企業，本質上都是文化驅動的，價值觀起到了無異于引擎般的作用，其科研技術和出色產品力的背后是幾十年如一日的堅守“本分”和“本心而為”，與用戶、供應商以及社會共同進步，成為了vivo過去近三十年不斷推動產品迭代技術進步的最大動力來源。

在12月21日的“vivo會客廳”中，當共同探討了到科技企業在變革時代如何堅守穩健經營之道，穿越周期的跌宕時，胡柏山談到了企業組織能力以及價值觀的重要性，他說，“第一是公司科學的治理體系，當年公司規模10個億，現在當然高得多，未來還會持續增長，科學的治理體系非常關鍵。第二是，創新體系，今年是vivo的創新體系全面開花結果的一年，四大長賽道上都有好的結果。第三是，文化價值觀，行業總會有波動，但是我們始終埋頭種因，首先做正確的事情，其次把事情做正確。所以，我們在識別什么是正確的事情，手機這個行業必須要建立的能力，也就是長賽道的基礎能力。”

秉承“科技照亮美好未來”的理念，vivo長期積極踐行社會責任，創造社會價值，持續對不同人群給予幫助，在公益方面獲得多重獎項，發起多項公益活動，并與相關機構、基金會進行合作，呼吁社會為聽障人士提供更包容、多元的職場環境和關懷。

企業追求利潤的過程本身，也在促進社會公眾的福利，這本就是市場經濟的最重要的、無形的手，是它一直在推動人類社會的進步。做好主業，創造就業，同時帶動行業，并且通過未來無人區的技術、產品形態探索，驅動中國科技的進步以及產業結構的轉型升級，其實可能是企業一直在推動的、更重要的“公益”，也是一家偉大企業的起點。

基業長青的企業有一個特點，就是能夠創造本身有生命的膽大包天目標，作為可以歷經多代領袖而不墜的刺激。更重要的是，公司有沒有能力在很久之后的未來繼續制訂大膽的新目標？在《基業長青》一書中就提及了花旗銀行膽大包天的目標與其成功的關系。在19世紀9O年代，花旗銀行還叫做城市銀行，但是，總裁史蒂曼制訂了近乎荒謬絕倫的目標，要“成為偉大的全國性銀行”，在這種目標的激勵下，花旗銀行今天已經成為偉大的世界性銀行。

經過二十多年的發展，vivo從一個區域性的民營企業，成長為全球手機行業主流玩家，同樣有著如此膽大包天目標的驅動——以設計驅動創造偉大產品，“致力于成為一家更健康、更長久的世界一流企業”。

在成為世界一流企業的膽大包天目標驅動之下，vivo在吸納全球人才，進行長期的研發投入規劃以及聯合供應鏈力量推動產品的創新，不僅贏得了廣大消費者的認可，更讓vivo成為了中國經濟信心觀察的樣本。

2023年1月，沈煒發表了題為《埋頭種因，基業長青》的演講，明確了vivo的方法論：堅守初心，堅持長期主義，“埋頭種因”。堅持做“難而正確的事”。這種正確，既包括了手機行業技術方向的正確，也包含著，對用戶、供應商乃至社會的正向作用，與時代齊頭并進，這才是一個偉大企業，應有的長期追求。

中歐國際工商學院市場營銷學教授王高說：“今年的微觀經濟‘體感’會差一點，這主要是三年疫情影響的滯后反應，正所謂‘冬天來了，春天還會遠嗎？’2023年中國經濟增長模式正在發生變化，比數據更讓人欣慰的是，制造業、科技企業成為經濟增長引擎。手機智慧化在產業鏈上的延伸，能夠創造巨大的增長空間。

作為手機產業集群頭雁的vivo，一邊側翼是5億用戶需求驅動的創新，另一側翼是與行業供應鏈伙伴創新共進，過去二十多年vivo一次次駕馭周期變化的行業創新背后，以用戶為先，與行業伙伴共進的，務本求新的長青企業文化，長期主義所驅動的一流戰略能力，以及埋頭種因的企業文化所驅動的組織執行力，正在讓vivo成為中國基業長青的企業樣本。

中國科技的繁榮，有賴于更多長青企業的耕耘，與企業家精神的普及。埋頭種因，矢志不移地攻克技術制高點，vivo作為長青企業佼佼者的企業文化，對于正在不斷攻克技術瓶頸的中國科技企業而言，也是非常好的一個范本，憑借長期積累下來的技術底蘊和硬件實力，引領行業的發展，甚至在硬件交互界面再一次蝶變的技術變革時刻，再一次站到引領行業變革的前線。