創(chuàng)業(yè)，融資，很多人聽(tīng)起來(lái)都覺(jué)得興奮，覺(jué)得拿投資越早越好、越多越好，估值越高越好，其實(shí)這三點(diǎn)都是常見(jiàn)的誤區(qū)，而我不幸的都踩過(guò)。

一個(gè)公司由于創(chuàng)始人都是大廠背景，或者是行業(yè)內(nèi)的關(guān)系積累，在創(chuàng)業(yè)之初容易拿到一筆投資。

比如我在2022年參與的校園社區(qū)項(xiàng)目InSchool，公司CEO老李在金融行業(yè)多年，憑借人脈積累，創(chuàng)業(yè)伊始拿到1000萬(wàn)的投資。

但公司過(guò)早地獲得融資，容易陷入創(chuàng)業(yè)最可怕的詛咒虛假繁榮。

公司剛起步，盈利模式還沒(méi)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，潛在的問(wèn)題也沒(méi)有充分暴露，這時(shí)更應(yīng)該做的是驗(yàn)證 MVP(最小可行性產(chǎn)品)，并進(jìn)行優(yōu)化迭代，探索更多可能性，對(duì)前進(jìn)方向不斷校正。

但如果較早就獲得了不錯(cuò)的投資，由于資本的驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)頗為心急地瞄準(zhǔn)一個(gè)方向，加速燒錢(qián)，促熟市場(chǎng)，看似業(yè)務(wù)一片生機(jī)勃勃，但很多時(shí)候不過(guò)是個(gè)偽需求。

如果資金、補(bǔ)貼一旦停止，偽需求就會(huì)原形畢露，這個(gè)時(shí)候即使想挽回，也難以回天。

InSchool項(xiàng)目當(dāng)然沒(méi)有幼稚到燒錢(qián)做市場(chǎng)，但由于賬上有錢(qián)，焦慮感還是不夠，一方面團(tuán)隊(duì)成員薪資過(guò)高；另一方面沒(méi)有在初期就考慮好商業(yè)化方向，導(dǎo)致后續(xù)相當(dāng)被動(dòng)。

拿投資還有一個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)為融資越多越好，但融資越多，意味著需要割讓的股份也越多。

如果你真的長(zhǎng)期看好自己的企業(yè)，根本不用一次融資太多，這樣可以少稀釋一些股份。

賬上的現(xiàn)金夠用就好，一般保持12個(gè)月的自然現(xiàn)金流即可，后續(xù)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的放大，公司估值的上漲， 割讓同樣的股份可以獲得更多的資金。

于是，就有人提出了，那估值肯定越高越好吧，這樣割讓同樣比例的股份，可以獲得更多的資金。

但你需要知曉，獲取投資這件事，對(duì)于很多公司是需要多次獲取的，當(dāng)下過(guò)高的估值會(huì)阻礙企業(yè)后續(xù)的資本運(yùn)作。

我大學(xué)期間參與的超級(jí)課程表項(xiàng)目就踩了這個(gè)坑，我們?cè)讷@得紅杉的A輪， 阿里的B輪投資后，已經(jīng)估值到了2億美金，而后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)能力支撐不起估值，導(dǎo)致再難以獲得新的資金注入。

公司估值過(guò)高后，即使創(chuàng)業(yè)者愿意降低估值來(lái)獲取融資，也大多會(huì)遭遇此前投資者的不滿(mǎn)，導(dǎo)致無(wú)法執(zhí)行，或者還需要給此前的投資者進(jìn)行彌補(bǔ)。

其實(shí)，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展清晰穩(wěn)定時(shí)，貸款是更合適的融資渠道，不少地方政府也有配套的扶持政策，創(chuàng)業(yè)者可以多做關(guān)注，爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)益，而節(jié)省下來(lái)的都是利潤(rùn)。

以上三點(diǎn)拿投資的誤區(qū)，希望對(duì)你有啟發(fā)，或進(jìn)一步理解商業(yè)世界。

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場(chǎng)，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書(shū)籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長(zhǎng)精進(jìn)。