上周，虎嗅有篇稿子刷屏了，看來生意難干，天下苦**久矣，天下苦**亦久矣，已經(jīng)成為某種情緒共鳴了。

01.

很多生意人，開始「原力」覺醒。

① 利潤比營收重要，人效比規(guī)模重要；② 產(chǎn)品力是一切的基石，品牌力才能有合理溢價，渠道力一定要掌控在自己手中；③ 既然繞不過平臺，不如選擇深耕一個，理解透規(guī)則，充分挖掘每一個流量點位紅利。

兜兜轉轉，你會發(fā)現(xiàn)，最難搞也最值得搞的，其實還是鵝廠生態(tài)。

02.

就在昨天，鵝廠頒布了一年一度的IN獎，特意去看了一眼，21個案例，全是把生意做明白了的。

但里面有一些“黑話”，不是圈內人可能看不懂，嘗試給大家翻譯翻譯，什么叫鵝廠生態(tài)的驚喜。

“好生態(tài)，短期有紅利，長期有壁壘。”

“好商家，短能抓紅利，長能建壁壘。”

——請記住這兩句，算是總綱。

03.

⊙ 先說個耳熟能詳?shù)模喝鹦摇?/strong>

作為最懂用戶經(jīng)營的品牌之一，也是最懂鵝廠生態(tài)玩法的公司之一。

案例：一方面，通過與《玫瑰的故事》IP聯(lián)名，與代言人合作，提升品牌影響力；另一方面，結合競價策略實現(xiàn)精準轉化，線上電商與線下門店同步增長。

飛氏點評：① 今天的頭部品牌競爭，是不允許有短板的，你要全面綜合的強；② 瑞幸真正牛的是它的私域資產(chǎn)，每一次投流都等于投資，持續(xù)可復用；③ 嘗鮮一定要趁早，最新的小店送禮功能，人家又吃到第一波紅利。

04.

⊙ 低調盈利的電商平臺：唯品會。

說個冷知識，唯品會已經(jīng)連續(xù)46個季度盈利了。

案例：攜手朱珠打造“玫瑰引Look人”，借助大劇資源持續(xù)打透品牌價值與認知，多維矩陣打造出圈影響力，站內明星同款快速售罄。

飛氏點評：① 大劇營銷是必爭之地，尤其騰訊視頻，占據(jù)了2024年一半S級IP；② 全網(wǎng)聯(lián)動是投劇的精髓，包括：視頻號聯(lián)動、微博熱搜、站內搜索、站內專題頁等，品效合一的關鍵在于流量接的住；③ 接近原生的定制化劇情，讓心智效果得到強化。

05.

⊙ 一年投流6個億的：興趣島。

它以前的名字叫千聊，2023年6月專注興趣教育領域，正式更名為興趣島。

案例：深耕銀發(fā)興趣，以公私域聯(lián)動+深度數(shù)據(jù)共建，助力全鏈路拉新、提效，營收增長50%的同時，成本下降10%；

飛氏點評：① 什么是紅利？賽道就是紅利，前1%進入的能吃到20%以上的份額；② 鵝廠的觸點非常多元，能形成一種共振，白話就是反復影響，終會成交；③ 據(jù)我了解，他們家通過API將后端數(shù)據(jù)回傳，針對性調優(yōu)做的非常好。

06.

⊙ 年度游戲黑馬：無盡冬日。

又一個冷知識，該游戲2024年度總流水48.86億。

案例：先在海外火起來，4月登錄本土市場，小游戲和APP雙端發(fā)力，長期蟬聯(lián)榜首。

飛氏點評：① 先出口后內銷，已經(jīng)成為一種成熟經(jīng)營策略；② 游戲的本質是一種內容，視頻號互選達人生態(tài)成熟，在該游戲前期發(fā)行，拉動了關鍵勢能；③ 新廣告投放3.0系統(tǒng)，其中試玩產(chǎn)品、妙思、共享錢包等工具，對投放效果，有重要作用。

07.

⊙ 低調務實的：魚泡直聘。

超400萬日活，穩(wěn)居全國招聘前四，藍領招聘第一。

案例：藍領招聘市場競爭一直白熱化，通過鵝廠生態(tài)多樣化觸點，分層觸達，激活良性循環(huán)，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

飛氏點評：① 此刻能解決真實就業(yè)的，都是有功德的業(yè)務；② 微信幾乎完整覆蓋所有群體，供需兩端都能完成營銷閉環(huán)；③ 海量用戶，海量投流，需要海量個性化素材，妙思工具能夠解決素材產(chǎn)能的問題。

08.

更多案例就不一一列舉了。

在鵝廠生態(tài)做生意，歸納一下，有幾個關鍵詞：

● 一是“海量用戶”，既有多元的場景、豐富的觸點、頂流的IP，幾乎能連接到所有你的目標客群；又有縫隙紅利，尤其視頻號，正在全面虹吸短視頻流量，當下最大的增量機會；

● 二是“生態(tài)成熟”，只要你產(chǎn)品的1足夠好，0的增量工具是足夠豐富的，店播、達播、品牌專區(qū)、搜索攔截、微信豆、ADQ、矩陣號等等，無論成熟公司還是小白用戶，都有機會做好自己的品牌；

● 三是“自主經(jīng)營”，你可以直接Link消費者，深耕終身客戶價值，沒有中間商賺差價，你的貨、你的攤、你的客都是自己的，有恒產(chǎn)者，方能有恒心。

09.

每個行業(yè)，都值得用胖東來模式重做一遍；更大的商機在于，胖東來值得用私域模式重做一遍。

但難處也在這里，因為有點違背慣性和人性。

● 鏈路上來看，在其它線上平臺，商家習慣【投流-賣貨-再投流】的單一鏈路邏輯，很難切換到【投流-經(jīng)營用戶關系-賣貨-服務-復購】的復合鏈路邏輯；

● 策略上來看，賺用戶一次錢簡單粗暴，容易歸因；但創(chuàng)造終身用戶價值，很難歸因。尤其考驗企業(yè)的平衡能力，既要抓住短期紅利，又要構建長期壁壘。

歸根到底，重倉任何一個生態(tài)，都是一號位工程，從心智共識、到目標拆解、到組織結構，都要針對平臺特質做出調整。

10.

2025年，一股「務實」之風，會繼續(xù)席卷各行各業(yè)。

你所處的環(huán)境，仍在緊縮期，個體群體皆無法對抗；在算法和人心兩道嚴密計算下，你的每一分錢預算，都會被挑戰(zhàn)；AI浪潮來得如此兇猛，幾乎以月為單位變化，比你匯報的PPT迭代都快。

作為老板，你是要在舊路徑里賺最后一個銅板，還是主動牽引公司走向一條長效經(jīng)營之路，完全在一念之間；作為品牌營銷人，你要不要賭上自己的職業(yè)生涯，為自己的榮譽再戰(zhàn)一次，也在一念之間。

致敬仍在實干的每一個人。

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