出品 | 摩登消費

作者 | 凌云

編輯 | 方芳

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

4月10日，澳優乳業股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優”或“公司”）對外發布2024年度業績公告。

公告顯示：2024年，澳優實現營業收入約人民幣74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約人民幣2.36億元，同比增長35.3%，實現營收利潤韌性雙增長。值得一提的是，澳優國際業務駛入快車道，同比大幅增長68.2%，成為驅動業績增長的新引擎。

2024年，面對世界經濟增長動能及國內有效需求不足的內外部經濟形勢，澳優穩步推進“奶粉+營養品”全家營養戰略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領先地位，通過強科創、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，實現營收逆勢上揚、利潤大幅增長，以韌性生長穿越行業周期。

1、穩步推進“全家營養”戰略“領頭羊”地位持續夯實

自成立以來，澳優以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”的愿景為引領，致力于成為消費者的營養首選和陪伴一生的選擇，構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的“全家營養”產品矩陣，滿足消費者全生命周期、精準營養健康服務需求。

據尼爾森IQ數據顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業銷售額下降中個位數，嬰配市場仍處于調整周期。

公告期內，澳優自有品牌奶粉業務板塊實現整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業務實現收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。值得一提的是，經尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

公告數據顯示，牛奶粉業務實現收入約人民幣21.07億元。經艾媒咨詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養奶粉全國銷量第一”，不僅展現了海普諾凱在全面營養領域的絕對優勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術的高度認可。

2024年，為維護品牌價值和市場秩序，公司在牛奶粉業務板塊主動強化渠道體系管控，對銷售表現產生了一定壓力，但從長遠來看，有助于確保品牌長遠可持續發展。

營養品業務板塊，澳優快速調整錦旗生物核心業務，與核心客戶深度合作，通過聯動開發定制化產品，推動業務穩定向好，于報告期內實現收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。

值得注意的是，憑借差異化優勢，NC舒鼻益生菌系列產品在線上線下雙渠道表現亮眼。經歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

2、加速拓展全球市場國際業務成新增長極

2024年，澳優全面加速全球市場拓展步伐，國際業務實現跨越式發展。分區域看，2024年羊奶粉中國業務實現收入約人民幣30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業務實現收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業務總收入的占比進一步提升至17.5%。

公告顯示，中東地區作為澳優核心海外市場，在2024年持續展現穩健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰略地位。

這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質羊奶粉的需求不斷增強，澳優憑借長期備受市場認可的羊奶產品，通過專業化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。

與此同時，澳優發揮全球供應鏈優勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區的產品組合，滿足多元化的消費需求，構筑差異化競爭壁壘。

（圖 / 佳貝艾特產品矩陣）

獨聯體作為澳優深耕多年的另一個重要市場，2024年展現出強勁的市場增長韌性，公司業務在該區域同樣取得高雙位數增長。這一成績的取得，得益于該區域消費者對羊奶產品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養谷物等非嬰配產品，澳優成功開辟家庭消費新場景，有效滿足了當地消費者多樣化需求，為該區域持續增長注入新活力。

2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經驗，通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫療專業人士及專業機構對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰略增長極。

3、科技引領高質量發展全球科研轉化碩果累累

澳優以“科技引領，共享全球”為理念，將科技創新視為引領企業高質量發展第一動力，2024年進一步實施創新發展戰略，不僅積極推動科技平臺及體系的建設，而且全力促進科技創新到更優營養的轉化，激活企業內生發展動力，以科技引領公司高質量發展。

在創新平臺方面，澳優全球研發中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設并投入運行，澳優生命營養基礎科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價體系得到進一步完善；行業首創的“澳優研發創新全生命周期管理平臺”上線，有效提升研發效率，樹立行業標桿。

在配方注冊方面，澳優荷蘭和澳洲工廠全部取得配方注冊證書，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個獲批全系列嬰配粉資質的企業。

在知識產權方面，截至公告發布期，公司已累計申請專利529項、獲授權專利290項；申請商標4505件、注冊商標3601件；發表論文402篇。

（圖 / 澳優生命營養基礎科研中心）

在產品應用方面，公司以市場需求為導向，開展科研創新與技術攻關，不斷滿足消費者日益提升的營養健康需求。公告期內，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進一步完善“全球羊奶第一品牌”產品矩陣。

海普諾凱發布歡致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營養星球系列3款兒童奶粉，以“全面營養 百年精研”的品牌理念持續豐富產品體系，不斷強化荷蘭高端進口奶粉品牌的市場定位。

（圖 / 海普諾凱產品矩陣）

錦旗生物全面承接副干酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標益生菌產業化生產和商業化推廣，助力更多益生菌產品實現科學化、精準化、個性化發展；同時，營養品業務聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、愛益森兩大細分子品牌，滿足全年齡段消費群體的差異化需求，并于公告發布前一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大功能型產品，加速布局精準營養賽道。

（圖 / 澳優營養品業務產品矩陣）

公告期內，公司在嬰配粉、益生菌等領域的多項成果榮獲中國乳制品工業協會技術進步獎一等獎、中國食品科學技術學會技術發明獎一等獎、美獅杯包裝創新及可持續發展大獎技術創新獎等諸多肯定與認可；海普諾凱荷致系列全面營養配方奶粉產品配方及技術獲評“國際先進水平”，并入選“2024奶業重大科技創新成果”；科創產品佳貝艾特悅護羊奶粉入圍World Food Innovation Awards（世界食品創新獎）最佳嬰幼兒產品，佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉、佳貝艾特營嘉高鈣成人羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎）金獎。

4、提質增效管理升級組織效能持續釋放

2024年，澳優直面全球市場變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，緊盯組織進化，從全球供應鏈建設、數智化系統升級、管理效能提升等多方面厚植發展根基，促進組織提質增效。

全球供應鏈建設方面，公告期內公司投資新建荷蘭Pallas工廠，進一步加快公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進。為構建堅實的羊奶產業鏈，澳優完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實現核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；同時，澳優產品體系新增奶酪品類，國際市場核心產品組合更加豐富，進一步強化國際市場戰略護城河。

數智化系統升級方面，公司通過落實多元化及戰略采購模式、搭建MRO數字化采購協同平臺等，實現存貨周轉率持續改善；通過業財系統集成、DMS2.0、供貨平臺等數智化深化項目，促進全球運營管理多平臺系統聯動、全面融合，運營效率大幅提升。

管理效能提升方面，公司重點加強高效組織&文化凝聚的深度融合，系統推進“澳優經營理念”落地，形成統一的管理語言和行為準則。公司堅守反舞弊和市場秩序紅線，持續提升團隊組織能力，加強人才梯隊培養，打造有激情、有活力、超強戰斗力的團隊，全面提升組織績效。

展望2025，澳優團隊充滿了信心，并表示公司將堅持戰略發展方向不動搖，以消費者為中心，做大做強核心業務與品牌；發揮營養品全產業鏈優勢，打造明星菌株；堅持全球化市場戰略，加速國際市場拓展步伐；持續深化“澳優經營理念”落地，推動業務及組織進化；以更優的營養產品服務全球消費者，以更優的業績回報股東、員工及社會各界，實現企業的長遠、健康發展！

*文中題圖來自澳優官網。