自今年4月以來，特朗普政府對中國商品肆無忌憚揮舞關稅大棒，關稅一路飆升，整個國內跨境圈被特朗普“一天一變”的關稅政策搞得人心惶惶，但是冷靜分析后，業內一致認為特朗普的這種針對中國的超高壓關稅政策不可能維持太久，所以我們一直沒有放棄等待，就在剛剛，終于等來了政策曙光！日內瓦會談傳出利好消息，做美區市場的國內跨境賣家終于能長舒一口氣了。

具體新聞報道如下：

當地時間5月10日至11日，中美經貿中方牽頭人、國務院副總理何立峰與美方牽頭人、美國財政部長貝森特和貿易代表格里爾在瑞士日內瓦舉行中美經貿高層會談。雙方圍繞落實今年1月17日中美元首通話重要共識進行了坦誠、深入、具有建設性的溝通，在經貿領域達成一系列重要共識。當地時間5月12日上午9：00，雙方發布《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》。

認識到雙邊經貿關系對兩國和全球經濟的重要性；認識到可持續的、長期的、互利的雙邊經貿關系的重要性；鑒于雙方近期的討論，相信持續的協商有助于解決雙方在經貿領域關切的問題；本著相互開放、持續溝通、合作和相互尊重的精神，繼續推進相關工作；中華人民共和國政府（“中國”）和美利堅合眾國政府（“美國”）承諾將于2025年5月14日前采取以下舉措，具體如下：

本次中美經貿高層會談取得實質性進展，大幅降低雙邊關稅水平，美方取消了共計91%的加征關稅，中方相應取消了91%的反制關稅；美方暫停實施24%的“對等關稅”，中方也相應暫停實施24%的反制關稅。這一舉措符合兩國生產者和消費者的期待，也符合兩國利益和世界共同利益。

4月以來中美關稅政策回顧

站在中美互降關稅史詩級轉折點的今天，我們不妨一起回顧一下4月以來中美關稅政策的變化：

?4月2，特朗普政府宣布對所有貿易伙伴加征10%基準關稅，并重點將中國商品的稅率暴力拉升至34%；4月4日 中國宣布對所有美國進口商品加征34%關稅，作為對美反制措施。

?4月8日，美國將對中國產品關稅稅率提升至84%。中方同步宣布對美國進口商品實施84%的反制關稅。

?4月9日，美國對中國產品繼續加征關稅至驚人的145%，達到禁止性關稅水平；4月11日 中國宣布將對美反制關稅提升至125%。

?4月17日，特朗普釋放緩和信號，為預防美國民眾消費意愿受關稅影響而降低，考慮降低對中國關稅。

?5月2日，美國正式取消T86政策，即800美金小額包裹免稅政策。

?5月9日，特朗普在社交媒體發文中建議對中國征收80%關稅。

?5月10日，中美經貿高層在瑞士日內瓦舉行為期兩天的會談。

?5月11日，中美雙方均表示會談已取得了實質性進展，雙方一致同意建立中美經貿磋商機制，就中美經貿中的問題進行定期和不定期的溝通。

?5月12日，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》正式發布。

聯合聲明發布后，一Temu賣家戲謔的對西之月表示：“雙方退回三八線，繼續邊談邊打，稅率確定降低了不少，貨代現在不能漫天要價了。但是，這對Temu賣家影響較小，整個過程沒提T86，Y2模式先玩著，看看平臺怎么‘動’。”

可能有些賣家仍然對Temu在4月全新推出的Y2模式頗感陌生，這里為大家做一個簡單的概括性介紹。2025年4月，在美國關稅政策收緊的背景下，Temu傳統全托管模式成本激增，平臺希望通過調整物流鏈路降低賣家庫存風險，Y2模式應運而生，屬于美區半托管的一部分。其主要特點是允許賣家從中國境內直接發貨至美國消費者，無需提前備貨至海外倉或平臺指定倉庫。

Y2模式的利好性主要在于三點。首先，毋庸置疑是可以為跨境賣家節約運營成本，不用租美國倉庫，尤其適合資金不充裕的小賣家。其次，跨境賣家可以利用該模式試水賣貨，新品先發幾單試試，賣得好再囤貨，賣不好也不虧。值得一提的是，賣家在物流時效方面的壓力會大大降低，Y2模式給予賣家較長的發貨時效，可選擇9個工作日內發貨，整體的履約時效（發貨+運輸）通常可給到14個工作日（而常規的半托管模式則要在1-2個工作日內發貨，物流時效壓力大得多），物流不著急了，賣家就能夠有空間把成本壓下來，商品可以賣便宜點，在價格優勢上爭取更多。

但是，Y2模式也存在著一些隱憂。如果賣家沒按時發貨，提前點了“已發貨”但其實貨還沒到，會被罰錢甚至關店；清關也可能會出現問題，比如稅沒交夠，責任全是賣家的。此外，物流時效壓力小的另一面意味著物流慢，14天才能到美國，買家可能早就失去耐心了，差評數量和退貨率都有增高的潛在風險。并且，該模式下賣家利潤超薄，一單可能就賺10塊錢，罰款一次可能就全白干了。

所以說，面對動蕩的關稅政策，再攤上特朗普這么一個想一出來一出的主，國內跨境賣家還是要做好準備迎接隨時可能到來的市場和政策上的變化，通過以下策略，提前做好戰略布局，做到以不變應萬變。

?本本模式：布局本土海外倉；組建了解本地消費習慣與文化的在地運營團隊

?多國家布局：別把雞蛋放在一個籃子里，不要死盯著美國，著眼成熟的歐洲市場或者東南亞、拉美、中東等新興國家站點的市場；多平臺布局，不局限于TikTok、SHEIN、Temu，還可以嘗試俄羅斯的Ozon、非洲的Jumia、中東的Noon等平臺

?品牌化：卷低價又能低到幾何？不如趁早著手打造自己的品牌，品牌化之后不僅不用卷低價，還可以享受品牌溢價，而且品牌化也意味著用戶粘性和復購率的顯著提高

當大多數賣家困頓于特朗普的關稅迷局之時，真正的領航者早已撥云見日，將政策震蕩轉化為新的機遇，在合規紅海中把“不確定”開辟成跨境新航道，通過本本模式，多市場、多平臺布局和品牌化等策略構建起動態護城河。（出品：西之月跨境，作者：楊雅婷）