580-161-527，神秘數字走上油瓶，百年食用油老字號按動煥新密碼

在消費不斷進化、場景日益多元的當下，傳統食用油品牌迎來新一輪煥新升級潮。如何做好這道“必答題”？百年老字號“海獅”的數字煥新之道，為眾多面臨轉型困境的老品牌提供了極具啟發性的實踐樣本。

作為擁有123年歷史的中華老字號食用油品牌，海獅可以說是上海及周邊地區居民從小吃到大的品牌；其所屬的上海良友（集團）曾是上海食用油市場絕對的老大，公司前身可以追溯到1902年的大有榨油股份有限公司，見證了中國食用油行業從傳統手工生產到現代化工業生產的轉變。 2015年上海良友整體并入光明食品集團。

上海是一個容量巨大、用油高檔、輻射力和引導力都極強的優質市場。益海嘉里旗下的“金龍魚”、中糧集團的“福臨門”，以及佳格集團旗下的“多力”，先后進入上海市場，再加上其他的一些品牌，海獅的市場份額逐漸被蠶食。這個曾經是市民們心中頭牌的食用油品牌，卻成了餐桌上“好久不見”的老朋友。

然而，沉寂并非終點。去年以來，上海市民發現超市的貨架上出現了印有“580”、“161”、“527”等神秘數字的海獅油，老阿姨、老爺叔們輕撫下巴，年輕人則紛紛拿出手機，試圖“破解”數字背后隱藏的秘密——“光明海獅，營養有數”，海獅以全新的品牌定位煥新歸來。

良友海獅敏銳地洞察到，如今消費者對于食用油的關注度，正從原來對價格的關注逐漸轉變為對健康、營養因素的關注，這直接導致購買食用油的偏好從最初的大豆油逐漸轉變為調和油，繼而演變到如今更多的營養油。此外，收入越高的地區對營養油的需求越大。

從產品屬性看，經過這幾年各大廠家對于消費者的廣告教育，消費者越來越認可亞麻籽油、葵花籽油、稻米油等新興油種，認為這些油就是代表著健康、營養的食用油。于是，中高端營養油成為海獅產品提升、品牌重塑的突破口。

海獅推出了多款數字化命名的新品：527亞麻籽油（亞麻酸含量52%-70%）、580葵花仁油（亞油酸平均含量58%）、161稻米油（谷維素含量≥16000ppm），用數字直觀量化營養成分，將抽象的健康概念轉化為可感知的功能價值，與以往模糊的健康宣傳形成對比，在巨頭林立的紅海中，找到了一個獨特的、基于產品核心價值（營養）的差異化切入點。

配合數字系列新品上市，海獅制定了兩大營銷戰略：

一、人群上“以老帶新”，先贏回銀發老客群體，再通過口碑滲透下一代年輕新客群體（調研顯示83%的受眾購買食用油最受家人推薦影響）。

老一輩滬爺滬姨們對數字的敏感，從股市樓市到菜場廚房一以貫之，凡事都要心中有數。海獅油的“有數” 一語雙關，既指具體的數字，也指“心里有底、靠譜”。一份老品牌和老顧客之間才有的默契，一眼便懂。

二、在產品力上“以新帶老”，專注并放大海獅營養數字化的產品命名，將新賣點注入老品牌的DNA（營養成分成為購買食用油的重要考量因素）。用“神秘數字”作為鉤子，低成本、高效地制造了關注度和討論度，成功讓老品牌重回消費者視野。

海獅“營養有數”的定位將營養健康量化、透明化，這不僅是包裝和口號的改變，更是產品價值主張和溝通方式的革新，進一步強化了海獅品牌在高端糧油市場的辨識度，開辟了“營養數據可視化”的新賽道。

值得關注的是，海獅品牌煥新的真正落腳點，并非只是更換包裝、推出新品，更在于從組織架構到產業鏈條的重構能力。

生產運營海獅油的上海良友海獅油脂實業有限公司，是集食用植物油生產、銷售、儲運、內外貿易為一體的大中型國有企業，年精煉加工能力達24萬噸。公司旗下擁有“海獅”、“金海獅”、“樂惠”、“友益”及“玉蘭”等食用油品牌，承擔著上海市場食用油的應急保供儲備重任。

2024年良友海獅油脂與上海東辰糧油有限公司實施了“一體化改革”，形成大豆壓榨、油脂精深加工的緊密一體化運行的產業，實現有利于油脂板塊高質量發展的格局。同時整合適應銷售渠道變化的人才，持續推進“優化結構+服務客戶”、“渠道拓展+全面鋪貨”策略。

2024年以來，海獅公司緊抓產品迭代升級，果斷淘汰滯銷單品，向多元化、功能化、健康化延展創新，已完成海獅數字油系列、榮耀系列和大美中國產地系列的新品上市。

海獅以產品升級回應市場趨勢，最終在傳承與創新之間找到平衡點。這不僅是品牌的成功煥新，更印證了老字號唯有扎根產業、擁抱變化，才能在時代浪潮中歷久彌新。正如海獅品牌新主張所言：“光明海獅，營養有數”——老品牌的新賽道在何方，亦需“心中有數”。