北京
正文前先給投資的老鐵們說一個重要信息。目前大A已經(jīng)開啟牛市，新一輪的上漲契機已經(jīng)顯現(xiàn)，現(xiàn)在正是上車的關(guān)鍵時候。
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01
上周，上海鏈家的APP不再顯示成交價，不少朋友對此議論紛紛。
對于這個不算新聞的新聞，早在去年，長沙就不對外展示成交價了，北京、杭州等城市更早，大約前年就關(guān)閉了成交價展示。
▲為什么關(guān)閉成交價展示？在樓市下行周期，成交價低的幾單二手房，往往會被中介作為那個小區(qū)的價格參照，來給客戶推薦房源、找業(yè)主壓價，進而影響整個小區(qū)甚至整個片區(qū)的定價。
在地方還需要通過新房賣地的情況下，這就注定了定價權(quán)不能落到二手房中介的手里。 特別是當前二手房還跌跌不休，二手小區(qū)定價如果任由二手中介來解析，新房的定價就很難有吸引力。
由此，市占率高的中介平臺，“成交價展示調(diào)控”，成了二手房調(diào)控的重要抓手。
對于上海樓市，雖然說上海是當前全國最強的樓市，所謂靜水流深，上海的豪宅爆發(fā)，給了上海房產(chǎn)巨大的信心，整個2024年，全國3000萬以上總價的房子，有一半以上都是在上海賣掉的。
▲圖片來源：真叫盧俊
但也正是因為上海豪宅進入大牛市，上海目前進入一個瘋狂出讓土地的新階段。
▲圖片來源：真叫盧俊
所以，對于上海來說，保二手房成交價，就是間接保新房，進而保土拍市場。
更何況，當下上海樓市強歸強，但郊區(qū)項目已經(jīng)有了很嚴重的客源降流。
▲上海的郊區(qū)項目，整體的成交已經(jīng)牢牢的被渠道所掌控。圖片來源：真叫盧俊
02
想起多年以前的上海樓市，由土地拍賣制造地王，由新房定價引領(lǐng)整個樓市提價，這是當時市場的最主要邏輯。
如今，一切不一樣了。
如今的地王往往都是質(zhì)疑和嘲諷，新房定價與二手房定價越來越趨近于“雙軌制”。
買房賣房不僅是價格戰(zhàn)，更是心理戰(zhàn)。
雖說中介決定不了小區(qū)房價，但不可否認的是，低價成交單的大肆渲染傳播，一定程度上會影響業(yè)主的心理預期，進而影響市場的行情動態(tài)。
哪怕上海高端豪宅火爆，有這個不利預期在，總歸會影響市場。
要知道 ， 當下二手房就處于買方市場，業(yè)主本來就信心不足，買方和媒體再來傳遞幾套低價成交單，中介再來PUA幾句，所謂“人為刀俎我為魚肉”，業(yè)主最好不要在此時急需用錢，否則必然“凄凄慘慘戚戚”。
但徹底隱藏成交價，卻又會使得買房如同盲人摸象，沒有同小區(qū)同戶型的成交價格參照，買方為了避免被“坑”，只能拿出大砍刀一砍再砍。
綜上，上海鏈家 不再顯示二手房成交價，第一，有利于新房銷售，因為看不到二手房成交價，買房者買二手房的決策成本會高于新房；
第二， 也更有利于市場調(diào)控， 當市場沒有了二手房成交價作為價格參考，新房價格甚至豪宅價格就會成為市場的一個錨桿，從而助力新房重奪市場。
因此， 隱藏二手房成交價，本質(zhì)就是爭奪定價權(quán)。
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