上個月和好友做了一期播客，名為“Logo不治百病，未來10年誰買奢侈品”，分享了我自己20多年來奢侈品消費（成衣皮具類，我買得比手表多多了）的感受，話題很深，其中有一句被大家重復劃的重點是“老錢風給了‘不時髦’最好的包裝”。

當前時尚圈所謂的老錢靜奢風，弱化設計和版型，簡化面料的豐富性，導致色彩暗淡風格保守。與此同時，運動風又頗為強勁。

兩者疊加的效應帶來智能穿戴的火爆——有不少讀者說，他們習慣于把機械表換成蘋果手表或小米手環了。

如果大家戴機械表的習慣發生了變化，那么市場壓力可想而知。

衣服越隨意，手表越難賣！

作為一個從來不戴智能表的人，我可能就是一個極有說服力的案例——任何智能穿戴都沒法和我現有的衣服匹配。

我對時裝的追求，已到了風格非常穩固的時期，比如我的標簽是“奢華”、“多彩”和“富有挑戰”，因此市場上這幾年特別流行的靜奢和運動風都與我無關。

我在今年愛彼150周年大展的派對

20多歲時在風格多變的路上折騰，但人到中年審美已穩定，知道自己最好的一面如何展現，便不會走回頭路。

某次拍攝手表，找到一件可以同時搭配3塊表的衣服，這是一件很興奮的事

于我而言，服裝風格的穩定，也決定了對手表的選擇（收藏需求除外）——除了把玩和身份需求外，我更看重手表的“配飾屬性”，因此任何無法和服裝搭配的產品，無論多火，我都不會戴。

但這并非絕大多數人的需求。

這幾年運動風潮的興起，很多人習慣用智能穿戴設備記錄運動數據——比如監測心跳或者睡眠情況，更強調功能性，搭配屬性可以忽略，更不具備美感。

但更重要的原因是，我們看到了從時裝行業疲軟帶來的一連串影響。

首先，服裝的平平無奇，穿著的趣味性減弱，導致大家對手表的要求更低。我們很難想象一位西裝革履的男士，出席重要場合，戴一塊蘋果手表吧。

事實就是，很多人對正裝沒有需求，對好看的衣服沒有追求，市場上也沒太多出彩的衣服，這是一個惡性循環。

其次，很多人發現，自己失去了“必須買一塊手表的理由”，畢竟“拿表看時間”是最沒有實際意義的。

其實手表在經濟上行期，提供了非常多的需求。1，所謂保值，一些人用來獲取收益的方式，或者作為資產的一部分。2，社交屬性，以表會友，或者以表談生意。3，穿搭需求，以表彰顯個人風格。4，收藏需求，滿足自己的心情和愛好。

雅典著名的天文三部曲，直到今天我都想知道，它的年輕愛好者們在哪

但如今的大環境下，保值需求大受打擊（買表保值只限于頭部品牌個別產品，多數人發現虧得多更不敢買），很多人的社交需求也開始減弱，最后僅剩的穿搭需求，也在時尚圈“審美降級”的沖擊下，所剩無幾。

所以，未來手表市場的機會還會在哪？

頭部穩固，個性和配飾功能依然可追

首先，雖然我一再“呼吁”大家聽從內心追隨個性，但依然肯定很多入門消費者“選擇勞力士”的心——畢竟個性是要付出代價的，而這個代價并非所有人能承擔。

前幾天讀者咨詢這塊新表，雖然保守但也穩妥

另外，我們可以把勞力士看成手表業的基本盤——還有人買勞力士，至少說明機械表市場依然有吸引力。

勞力士為整個行業“培養”新人，而一些品牌要做的，是默默等待新人成長喜好分化，再各自接收。

而產量較小的高端品牌依然有相當強的抗壓能力，而他們的客群，基本從百達翡麗、愛彼等頭部高端品牌的大客人中來。這也是非常良性的培育過程。

這些品牌最大的特點就是，夠個性且量不大。從這幾年國產品牌貝倫斯的火熱，就可看出這個市場的潛力——每個價位段都是這個需求。

第三就是我一再強調的女性市場，表要滿足女生的穿搭需求，它的配飾屬性更強。前不久我拍攝了一組寶格麗珠寶和腕表的搭配圖，終于找到機會和大家分享一下。

這就是以我本人為代表的一部分群體的需求——極致享受穿搭帶來的美和快樂。

服裝和手表珠寶互相襯托，完美搭配，是我的基本要求

第四類收藏，其實是一種耐得住寂寞的長期投資。有些表可能近期不被看好，但自己很喜歡，能力范圍內可以收。

我想起很早的一個拍賣案例。2013年安帝古倫拍賣出現一個公文箱——陳列了30塊1930-1973年的卡地亞腕表，結果流拍了。

大家放大看看，不少今天的熱門款

等表款火了才喊錯失，但幾個人當年能親自發掘呢？

熱愛是需要有一點點不那么功利的耐心的。

當然，眼光也不是誰都能有——需要花錢體會。

目前中高端鐘表業最難的生意，是“把普通表賣給大眾”，因為很多人完全可以不買表了。

但是，把“有特色的表賣給有實力有愛好的人”，無論什么價位，都有機會。

問讀者借的圖，這是他超多的收藏之一

只可惜過去這些年，因為生意好做，市場上充斥了太多“普通產品”，這個痛苦和轉型得慢慢承受。

想起我有兩位買表風格截然不同的讀者，一位把搭配屬性發揮到極致，買表不挑品牌不挑價格只當配飾。另一位每塊表基本百萬級別，以他的原話說，要的是“生活的小盼頭，追求個性的媒介，拉開差距（他重點提名“買塊勞力士就天下最大的那一類”）”

雖然話不大好聽，但所有真實的需求，無論是身份突顯還是群體喜好，都能讓手表產生它獨有的意義——也是市場能繼續存在的可能之一。

最后，以一位大佬讀者剛買的羅杰杜彼結尾吧。如今，愿意不惜成本為自己喜好消費、為美和創意付出的人，我是很佩服的——所謂惺惺相惜，畢竟這也符合我自己的消費觀。

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